آنچه در این مقاله می‌خوانید:

چگونه به یک فروشنده موفق در آمازون تبدیل شویم؟
آمازون قدرتمندترین پلتفرم فروش کالا
ارائه بستری برای فروشندگان ثالث در آمازون
افزایش فروش با استفاده از پلتفرم فروشندگان ثالث آمازون
راه اندازی بیزینس آنلاین با Amazon Seller Central
مزایای فروشنده بودن در آمازون:
هزینه‌های فروشندگی در آمازون
فروش کالا در آمازون از طریق FBA به چه شکل است؟
کسب‌وکار فروشندگی در آمازون با سودآورترین شکل ممکن
برای افزایش فروش در آمازون، یک بازاریاب فعال باشید
سبد صحیحی برای محصولات آمازون انتخاب کنید
در آمازون رقابت‌جو باشید و رقبای خود را بشناسید
حداکثرسازی سود حاصل از فروش کالا در آمازون
به آسانی به سلر موفق آمازون تبدیل شوید

چگونه به یک فروشنده موفق در آمازون تبدیل شویم؟

شاید شما هم جزء یکی از افرادی باشید که از خودتان می‌پرسید چگونه می‌توانم در حوزه بیزینس آنلاین موفق باشم و یا حتی بست سلر آمازون شوم؟ امروزه، یکی از بزرگترین مزایایی که شما به عنوان یک کارآفرین اینترنتی در اختیار دارید این است که لازم نیست تمامی فرآیندها برای کسب موفقیت را خودتان به تنهایی انجام دهید. جهت فروش محصولات خود، کسب ‌و کارهای سودآور زیادی وجود دارد که می‌توانید آن‌ها را دنبال کنید. در حال حاضر، پلتفرم‌هایی وجود دارند که می‌توانند به عنوان اهرمی برای راه‌اندازی سریع و آسان کسب‌ و کار شما عمل کنند. برای این منظور در ابتدا نیازی نیست وبسایت یا فروشگاه آنلاین داشته باشید. در واقع، سرویس‌های شخص ثالث می‌توانند مبنایی برای سرمایه‌گذاری شما در طولانی‌مدت باشند.

آمازون قدرتمندترین پلتفرم فروش کالا

احتمالاً قوی‌ترین این پلتفرم‌ها، آمازون باشد. طی سالیان گذشته، این خرده‌فروشی که کار خود را با فروش کتاب آغاز نمود، توانسته رشد چشمگیری داشته باشد. این فروشگاه آنلاین با فروش اقلامی از کاغذ توالت تا کفش تنیس و لوازم الکترونیکی پیشرفته توانسته به یک خرده‌فروشی آنلاین قدرتمند تبدیل شود.
خرده‌فروشی آمازون در صنعت پخش فیلم‌های سینمایی و برنامه‌های تلویزیونی وارد شده و حتی تهیه‌کنندگی برنامه‌های خود را نیز عهده‌دار است. آمازون، سخت‌افزارهایی نظیر تبلت کیندل فایر «Kindle Fire» را به فروش می‌رساند. علاوه بر این، در حال حاضر آمازون مالک فروشگاه‌های خرده‌فروشی سنتی نیز هست. ناگفته نماند، این غول تجاری توانسته فروشگاه‌های زنجیره‌ای مواد غذایی «Whole Foods» را نیز به اختیار خود درآورد. تمامی موارد ذکر شده گواه این است که آمازون یک شرکت قدرتمند و مبتکر است. از این رو عجیب نیست اگر شما به عنوان یک کارآفرین اینترنتی به آمازون علاقمند باشید.

ارائه بستری برای فروشندگان ثالث در آمازون

یکی از بخش‌های کمتر شناخته شده آمازون، این است که به افراد اجازه می‌دهد تا محصولات خود را در این سایت به فروش برسانند. این مسئله بدان معنا است که شما می‌توانید از این قابلیت برای بهبود نام برند خود و نفوذ آن در بازار بهره ببرید. آمازون این موقعیت را از سال 2000 و تحت عنوان «فروش توسط شخص ثالث» فراهم آورده است.
اگر این مسیر را طی کنید، می‌توانید کسب‌ و کار خوبی داشته باشید. حدود 50 درصد از فروش‌ها در سایت آمازون توسط فروشندگان شخص ثالث انجام می‌گیرد. در سال 2016، آمازون کار حمل و نقل بیش از دو میلیارد کالای متعلق به فروشندگان شخص ثالث را انجام داده است. از این رو، به نظر می‌رسد که خریداران به خرید از فروشندگان شخص ثالث اعتماد دارند.

افزایش فروش با استفاده از پلتفرم فروشندگان ثالث آمازون

حتی اگر در حال حاضر فروشگاه اینترنتی و وبسایت خود را دارید این امکان وجود دارد که گستره فعالیت‌های خود را توسعه داده و محصولات خود را از طریق آمازون نیز توزیع نمایید. از این طریق، می‌توانید مشتریان بالقوه بیشتری پیدا کنید و با جذب مشتریان جدیدی که ممکن است به خرید از و‌سایت‌های کمتر شناخته شده شک داشته باشند، میزان فروش خود را افزایش دهید. هنگامی که این افراد محصول شما را خریداری می‌کنند و از آن راضی هستند، به برند شما اعتماد می‌کنند. در این صورت، می‌توانید محصولات را از طریق وبسایت خود، به آن‌ها بفروشید. این یک فرصت سودآور است. سالانه میلیون‌ها فروش توسط اشخاص ثالث در آمازون انجام می‌پذیرد. شما نیز می‌توانید به این کارزار وارد شده و به عنوان فروشنده آمازون درآمدی پنج یا شش رقمی داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: افزایش فروش در بیزینس اینترنتی آمازون

راه اندازی بیزینس آنلاین با Amazon Seller Central

با استفاده از داشبورد مرکز فروشندگان «Seller Central» قادر خواهید بود که یک کسب‌ و کار آنلاین بدون نیاز به وبسایت را راه‌اندازی کنید و کافی است که سایر کارها را به آمازون بسپارید. ضمن اینکه داشتن وب‌سایت، وبلاگ یا حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی نیز می‌تواند خریداران بالقوه را به صفحه آمازون شما هدایت کند.

مزایای فروشنده بودن در آمازون:

1. می‌توانید ترافیک بازدیدکنندگان از سایت آمازون را افزایش دهید. تنها در ایالات متحده، تعداد بازدیدکنندگان از سایت آمازون حدود 150 میلیون نفر بوده است. این افراد آماده خرید هستند. اگرچه تمامی افراد بازدیدکننده به دنبال خرید محصول شما نخواهند بود اما کسانی نیز هستند که به دنبال محصولاتی باشند که شما به فروش می‌رسانید. همانطور که پیش‌تر بدان اشاره شد، این کار می‌تواند راه بسیار خوبی برای جذب مشتریان جدید باشد.

2. شما نگرانی خاصی بابت راه‌اندازی یک وبسایت جهت فروش آنلاین محصولات خود نخواهید داشت. تنها کافی است که محصولات خود را وارد سیستم آمازون نمایید تا همه بتوانند آن‌ها را در سایت مشاهده کنند. در این کسب‌وکار شما می‌توانید به طور حقیقی از یک مدل کسب‌ و کار آنلاین دراپینگ (تحویل کالا) بهره برده و تنها بر روی تبلیغات و بازاریابی محصولات خود متمرکز شوید. دیگر فعالیت‌ها نظیر ثبت و بررسی سفارشات، تحویل و غیره توسط آمازون مدیریت می‌شود.

3. آمازون یک برند معتبر است. یکی از بزرگترین چالش‌هایی که هر کارآفرین اینترنتی تازه کاری با آن روبرو است، جلب اعتماد مشتریان و ترغیب آن‌ها به خرید است. هنگامی که زیر چتر آمازون فعالیت می‌کنید، سطحی از اعتبار و اعتماد را به دست خواهید آورد. حضور در بازاری که افراد به طور منظم از آن خرید می‌کنند، یک قدم بسیار بزرگ است.
شما می‌توانید یکی از 20 دسته‌بندی موجود را برای شروع فعالیت‌های خود به عنوان یک فروشنده شخص ثالث آغاز نمایید. برخی از این دسته‌بندی‌ها که سودآور نیز هستند عبارتند از پوشاک، محصولات مراقبت بهداشتی، محصولات زیبایی، محصولات کودکان، جواهرات، لوازم خانگی و باغبانی، تلفن همراه، الکترونیک و ... . هرآنچه که شما بخواهید بفروشید، پوشش داده شده است.

هزینه‌های فروشندگی در آمازون

در گام بعدی لازم است که برای فروش محصولات خود، مبلغی را به آمازون پرداخت نمایید. اگر بیش از 40 محصول در ماه فروش دارید (که احتمالاً هدف شما همین باشد)، باید ماهانه 39.99 دلار درکنار دیگر هزینه‌های آمازون برای مدیریت محصولات خود بپردازید. اگر فروش محصول شما در ماه کمتر از 40 عدد باشد، بایستی 99 سنت به ازای هر فروش در کنار دیگر هزینه‌ها پرداخت نمایید.

اگر هزینه‌هایی نظیر اجاره، آب و برق، حقوق کارمند و دیگر هزینه‌های موجود در کسب‌وکارهای سنتی و فیزیکی را با این کسب ‌و کار مقایسه کنید، متوجه خواهید شد که کسب درآمد از آمازون چقدر کم‌هزینه خواهد بود. در بسیاری موارد، این کسب‌ و کار بسیار ارزان‌تر از اجاره یک میز در یک بازار دست‌دوم فروشی است. راه بی‌دردسر برای فروش در این سایت، تبدیل شدن به یک فروشنده «FBA» است.

فروش کالا در آمازون از طریق FBA به چه شکل است؟

فروش محصول از طریق FBA به این معنا است که تمامی سفارشات محصول شما توسط آمازون مدیریت می‌شود. به عبارت دیگر، آمازون فرآیند حمل‌ونقل، تحویل سفارشات و در صورت لزوم، تمامی مرجوعیات، بازپرداخت‌ها یا تعویض‌ها را مدیریت می‌کند. در این حالت، شما مجبور نیستید که دائم موجودی خود را بررسی یا مدیریت کنید. شما محصولاتی که به صورت عمده خریداری نموده‌اید را به سادگی برای یکی از انبارهای آمازون ارسال می‌کنید. سپس آن‌ها سفارشات خریداران را ثبت نموده و محصولات خریداری شده را ارسال می‌نمایند. همانطور که پیش‌تر نیز اشاره شد، این سبک از کسب‌ و کار تنها به صورت آنلاین انجام می‌پذیرد. این مدل از کسب‌ و کار به شما اجازه می‌دهد تا به شکلی بی دردسر و آزاد بر بازاریابی و افزایش درآمد خود متمرکز شوید.

مقاله پیشنهادی: انبار آمازون

کسب‌وکار فروشندگی در آمازون با سودآورترین شکل ممکن

کسب درآمد از آمازون علی‌رغم درآمد خوبی که می‌تواند داشته باشد، به همین سادگی هم نیست. برای کسب سودی قابل توجه به عنوان یک فروشنده آمازون، نکاتی وجود دارد که لازم است آن‌ها را به خاطر بسپارید:

1. برای افزایش فروش در آمازون، یک بازاریاب فعال باشید

اول و مهم‌تر از همه، شما نمی‌توانید به سادگی محصول خود را در آمازون قرار داده و انتظار داشته باشید که افراد آن را خریداری کنند. برخلاف کسب‌ و کارهای سنتی که به ضرب‌المثل «بساز تا به سمت تو بیایند» باور دارند، در این کسب‌ و کار چنین مسئله‌ای صادق نیست. شما باید کسب ‌و کار خود را از طریق شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ، انجمن‌های بازاریابی و ارسال ایمیل، تبلیغ نمایید. باید کسب و کار و محصولات خود را معرفی کنید. برای مثال، می‌توانید در وبلاگ خود، پستی را با نظرات ارائه شده در مورد محصول در آمازون منتشر کنید و لینک صفحه فروش آمازون خود را نیز به آن اضافه نمایید. همچنین می‌توانید تمامی فعالیت‌های بازاریابی خود را به فروشگاه آمازون خود از طریق لینک، ارجاع دهید. ایجاد یک فهرست و ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست ساخته شده نیز، راهکار بسیار مؤثری می‌تواند باشد.

2. سبد صحیحی برای محصولات آمازون انتخاب کنید

هنگامی که کسب ‌و کار خود در آمازون را راه‌ا‌ندازی می‌کنید، لازم است محصولاتی را بفروشید که خودتان نیز به آن‌ها علاقمند هستید. برای این منظور، بسیار مهم است که از طریق شبکه‌های اجتماعی، اخبار و دیگر منابع، از جو جامعه و تمایل افراد آگاهی یابید.
برخی کالاها نظیر اسپینرها ممکن است تنها برای مدت زمان کوتاهی سودآور باشند. اما برای کسب موفقیت‌های مالی در درازمدت، لازم است که بر حوزه‌هایی نظیر کاهش وزن، سلامتی، خودسازی، یوگا، الکترونیک و اقلام کودکان که همواره بازارهای قدرتمندی داشته‌اند، متمرکز شوید. یک راه بسیار خوب برای سنجش یک بازار سودآور، بررسی خود آمازون است. بررسی کنید پرفروش‌ترین محصولات چه چیزهایی هستند. به خاطر داشته باشید که ماندن در یک بازار بزرگ اصلی که سال‌ها ادامه خواهد داشت، ایده بسیار خوبی است.

3. در آمازون رقابت‌جو باشید و رقبای خود را بشناسید

همواره رفتار رقبای خود را رصد کنید. قیمت‌گذاری‌های آن را مورد بررسی قرار دهید. ببینید از چه روش‌هایی برای بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند. توجه کنید که چه محصولات خاص و جدیدی را ارائه می‌‌دهند. حتی اگر میزان فروش شما در آمازون بسیار خوب باشد، هیچ تضمینی وجود ندارد که همچنان این روند ادامه داشته باشد. هیچگاه راکد نمانید. همواره همراه با بازار پیش بروید تا بتوانید سودآوری کسب‌ و کار خود را حفظ کنید.
خواندن نظرات مثبت و منفی کاربران، راهکار بسیار خوبی برای انجام تحقیق در آمازون است. ببینید افراد از چه چیزهای متنفر هستند و چه کالاهایی را دوست دارند. سپس اطمینان حاصل نمایید که محصول شما می‌تواند پاسخگوی نیازهای آن‌ها باشد و از ریسک‌های احتمالی جلوگیری شود.

مقاله پیشنهادی: تاکتیک های فروش در آمازون

4. حداکثرسازی سود حاصل از فروش کالا در آمازون

ممکن است شما کار فروش خود در آمازون را تنها با یک محصول آغاز نمایید. اما اگر واقعاً به دنبال آن هستید که سود خوبی عایدتان شود، باید بتوانید طیف گسترده‌ای از محصولات را به فروش برسانید. برای این منظور نیز، مجدداً لازم است تا نگاهی به بازار بیندازید و سپس محصولات خود را توسعه دهید. همچنین باید بتوانید از مناسبت‌های فصلی نیز نهایت استفاده را ببرید. برای مثال، کریسمس یکی از زمان‌هایی است که خرده‌فروشی‌های سنتی، سود قابل توجهی را کسب می‌کنند. همین مسئله در مورد فروشندگان آنلاین نیز صادق است. به عنوان یک مثال دیگر، می‌توان به «Cyber Monday» اشاره نمود. برای این مناسبت‌ها اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی موجودی دارید و خود را برای سیل عظیمی از سفارشات آماده کنید.
علاوه بر این موارد، با پیوستن به برنامه همکاری آمازون، می‌توانید طی فرآیند بازاریابی، مشمول لینک‌های وابسته به محصولات خود شوید. در این صورت، علاوه بر مبلغ دریافتی برای خرید هر محصول از سوی مشتریان، کمیسیون ارجاع نیز به شما تعلق خواهد گرفت.

به آسانی به سلر موفق آمازون تبدیل شوید

فروش در آمازون، روشی عالی برای کارآفرینان تازه‌کار جهت راه‌اندازی یک کسب ‌و کار آنلاین است. این کسب‌وکار، دردسرهای روش‌های مرسوم فروش آنلاین را ندارد. اجازه دهید تا شخص دیگری فرآیندهای پیچیده‌ای نظیر حمل‌ونقل و مدیریت موجودی را برای شما انجام دهد. برای این کار، کافی است به برند قابل اعتمادی به نام آمازون تکیه کنید. تمامی این موارد را رعایت کنید تا بتوانید درآمدی پنج یا شش رقمی داشته باشید.