آمازون چگونه کار می‌کند؟

  • 17 دی 1397
  • 77
  • 0

مفاهیم پایه در وبسایت آمازون

آمازون انواع مختلفی از کالاها و محصولات را به فروش می رساند. رابطه مستقیم بین آمازون و خریدار با آنچه که در دیگر وبسایت های خرده فروشی آنلاین مشاهده می شود، تفاوتی ندارد. تنها تفاوت موجود، گستره محصولات است. در آمازون هر آنچه که به ذهنتان می رسد را می توانید خریداری نمایید، از محصولات پوست و زیبایی گرفته تا لباس، جواهرات، انواع غذاها، وسایل ورزشی، محصولات مربوط به حیوانات خانگی، کتاب، سی دی، دی وی دی، کامپیوتر، مبلمان، اسباب بازی، لوازم باغبانی، پتو و هر آنچه که نیاز داشته باشید. آنچه که آمازون را تبدیل به یک غول تجاری نموده، جزییات است. آمازون در کنار طیف گسترده محصولات، تمام تلاش خود را معطوف به شخصی نمودن تجربیات خریداران می نماید. اگر قبلاً از سایت آمازون خرید نموده باشید، با ورود به صفحه اصلی آمازون، علاوه بر محصولات ویژه و پیشنهادات مخصوص ، پیشنهاداتی دریافت خواهید نمود که تنها مخصوص شما می باشند. آمازون شما را می شناسد و تلاش دارد خرید را برای شما تجربه ای کاملاً شخصی نماید.

 

چگونه می توان از آمازون کسب درآمد نمود؟

 

روش های بازاریابی در آمازون

راهکارهای بازاریابی ترکیبی مورد استفاده توسط آمازون برای شخصی سازی تجربه خریدار، احتمالاً بهترین مثال برای رویکرد کلی شرکت نسبت به فروش می باشد، داشتن شناخت کامل نسبت به مشتری. رهیگیری مشتریان نقطه قوت آمازون است. اگر به آمازون اجازه دهید که روی هارد درایو شما کوکی نصب نماید، طیف وسیعی از پیشنهادات شخصی را دریافت خواهید نمود که تجربه خرید را برای شما بسیار لذت بخش خواهد نمود. این پیشنهادات بر اساس خریدهای قبلی ارائه می گردند و فهرستی از راهنمایی ها و نظرات کاربران و خریداران دیگر که آن محصول را خریداری نموده اند در اختیار شما قرار می دهد.

همه می توانند در آمازون فروشنده شوند

یک ویژگی دیگر که آمازون را از دیگر وبسایت های خرده فروشی متمایز می سازد، استراژی تجارت چند سطحی است. آمازون دات کام به همه اجازه می دهد هرآنچه که می خواهند را در آمازون به فروش برسانند. برخی محصولات مستقیماً توسط آمازون به فروش می رسند مانند کتاب هایی که در دهه 90 میلادی در پارکینگ منزل بیزوس به فروش می رسیدند. تنها تفاوت این است که اکنون از انبارهای عظیم آمازون برای مشتری ارسال می گردند. از سال 2000 تاکنون، امکان خرید محصولات ارائه شده توسط فروشندگان شخص ثالث (افراد عادی، شرکت های کوچک، و فروشگاه هایی مانند Target و Toys ‘R Us) نیز فراهم گردیده است. فروش محصولات دست دوم، بازسازی شده و حتی مزایده نیز امکان پذیر می باشد. می توان گفت که آمازون مقصد نهایی برای فروش محصولات در اینترنت است. اما اخیراً این شرکت یک جنبه عمومی تر به استراتژی های خود افزوده است.

مشارکت در فروش آمازون

علاوه بر برنامه مشارکتی که در آن همه می توانند با ارائه لینک هایی به آمازون در وبسایت های شخصی خود، از فروش حاصله پورسانت دریافت نمایند، اکنون برای این افراد امکانی فراهم گردیده که می توانند بر اساس پلتفرم آمازون برای خود وبسایت ایجاد نمایند. یعنی اگر این افراد تمایل داشته باشند، می توانند روی پایگاه داده های عظیم محصولات آمازون، برای خود یک وبسایت آمازون کوچک بنا نهاده و اهداف خود را دنبال نمایند. شما می توانید یک وبسایت به نام Amazonish.com ایجاد نمایید، با این شرط که همه مراحل خرید از طریق آمازون انجام پذیرد. در این وبسایت، محصولات را مستقیم از سرورهای آمازون وارد سایت خود نموده، توضیحات و پیشنهادات را در وبسایت خود ارائه داده و از فروش حاصله درصدی پورسانت دریافت می نمایید. آمازون تبدیل به شهربازی برنامه نویسان شده است.

 

آمازون چگونه کار می کند؟

 

آغاز به کار فروشندگی در آمازون

بسیاری از مردم از فروش در آمازون به عنوانی یک کسب و کار جدید واهمه داشته و حتی به آن فکر هم نمی کنند. فکر کردن به اینکه چگونه این وبسایت از یک کتابفروشی به یک غول تجاری جهانی تبدیل شده مرعوب کننده است. اما دانستن اینکه مراحل فروش در آمازون چگونه انجام می پذیرد، میتواند مسیر را برای شما روشن نماید. آمازون محصول را از شما خریداری نموده و از کارخانه های چینی دریافت می نماید. وقتی محصول وارد انبار آمازون می شود، دیگر متعلق به شما نیست، بلکه متعلق به آمازون است. معمولاً تولید کننده ها به دو دلیل تمایلی ندارند که با آمازون همکاری نمایند: نداشتن وقت کافی و تضاد کانال (یعنی ایجاد کانالی جدید که منجر به مشکلات و تضاد در تمامی کانال های توزیعی دیگر می گردد). از نظر برخی افراد آمازون بسیار گیج کننده است و ممکن است دیگر کانال های تجارت الکترونی یا فروش سنتی را با مشکلاتی مواجه نماید. البته این نظر بسیار غیرمنطقی می باشد. هر چند سیستم آمازون بسیار پرخرج است، اما نباید مانع از تصمیم شما برای فروش در آمازون شود. اگر کریستف کلمب هم از چنین مشکلاتی ترسیده بود، دیگر فرصتی برای اکتشاف و ترسیم نقشه کل جهان نمی یافت. بله فروش در آمازون نیاز به تلاش زیاد دارد اما اگر این کار را درست انجام دهید، نتایج آن شگفت انگیز خواهد بود.

راهکارهای ارزان و سریع برای آغاز فروش در آمازون

مشکل بسیاری افراد این نیست که آیا وارد فروش در آمازون شوند یا خیر. بلکه مشکل آنها این است که چگونه وارد کار شوند و نقطه آغاز کجاست؟ شما با انجام این مراحل می توانید فروش در آمازون را آغاز نمایید.

1. از فروش کم در آمازون آغاز نمایید

هیچ کس به شما توصیه نمی نماید که تمامی محصولات خود را به یکباره وارد آمازون نمایید. می توانید از محصولات کوچک شروع کرده و بدین وسیله با فروش در آمازون آشنا شوید. فروش محصولات کوچک به شما کمک می کند با فرایندهای اجرایی آشنا شده و آنها را بهبود بخشیده و حتی در صورت لزوم و امکان، آنها  را حذف نمایید. زمانی که برای اولین بار وارد فروش در آمازون می شوید، حتماً فرایندها را به خوبی درک کنید و سپس وارد آنها شوید. به خاطر داشته باشید که رقبای شما در آمازون در حال فروش می باشند. باید کاری کنید که مشتریان به سمت شما جذب شوند. در غیر اینصورت، رقبا مشتریان را از شما می گیرند. مشتریانی که تعداد آنها بیش از 200 میلیون نفر است و سالانه 100 میلیارد دلار خرید انجام می دهند. اگر تولید کننده هستید، بسیار خوب است که علاوه بر کانال های اصلی فروش، برخی از محصولات خود را از طریق آمازون نیز به فروش برسانید.

2. محصول خود را برای آمازون بهبود بخشید

اگر کمبود وقت و تضاد کانال ها برای شما یک مشکل محسوب می گردد، یک راهکار دیگر این است که کالای خود را تحت یک برند جدید به فروش برسانید. می توانید محصول خود را تبدیل به کالایی نمایید که تنها در آمازون به فروش می رسد. این کار شما را قادر می سازد که به خیل عظیم مشتریان آمازون دسترسی پیدا کنید و قیمت ها و بسته بندی های جدید را امتحان نمایید بدون اینکه به محصولات و برند شما آسیبی برسد. برندهایی که تنها در آمازون به فروش می رسند به شما این امکان را می دهند که وارد بازارهای خاص شوید. این یک راه عالی برای امتحان کالاهای جدید است.

 

آمازون چگونه درآمدزایی می کند

 

3. برای فروش در آمازون از دیگران کمک بگیرید

ارسال، بازخورد، رتبه، بهینه سازی و جستجوی کالا همگی کارهایی است که در رابطه با کالای شما انجام می شود. شما به عنوان فروشنده باید به تمامی این موارد توجه داشته باشید. به طرز شگفت انگیزی برای این موارد راهکارهای زیادی وجود دارد. اگر همه این کارها را نمی توانید انجام دهید، می توانید از دیگران بخواهید این کار را برای شما انجام دهند. می توانید این کار را به گونه ای انجام دهید که ارزان و در عین حال مؤثر باشد. بسیاری از کارشناسان آمازون در حوزه های مختلف را می توانید با دستمزد 3 تا 10 دلار در ساعت استخدام نمایید. به همین ترتیب، آمازون به شما اجازه می دهد برای تبلیغات و جذب مشتری نیز از دیگران کمک بگیرید. با استفاده از سرویس هایی مانند Freeeup ،Upwork و Lancer می توانید افرادی را بیابید که فعالیت های مخصوص آمازون را برای شما انجام دهند.

از ورود به آمازون نترسید

پیوستن به آمازون ممکن است رعب آور باشد. اما اگر پیش از ورود مسیرهایی را ایجاد کنید که با هدفتان سازگار باشد، می توانید آن را با کمترین ریسک انجام دهید. وقتی کسب و کارتان در آمازون راه افتاد و شروع به رشد نمود، می توان از بسیاری برنامه های دیگر استفاده کرد تا این فرایند ساده تر شود.

 

آمازون چگونه کار می‌کند؟

به اشتراک بگذارید

امتیاز شما به این مطلب

تعداد امتیازها: 1

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط