آنچه در این مقاله می خوانید:

• روش‌های فروش در آمازون
• خرید و فروش همزمان در آمازون
• فروش در آمازون با استفاده از سایت Alibaba
• ارائه خدمات جدید در آمازون دات کام
• محصولات ارائه شده در آمازون
• فعالیت های بین المللی آمازون
• شهرت آمازون در سراسر دنیا

روش‌های فروش در آمازون

در این مقاله، در نظر داریم فقط روش‌هایی را که سایر افراد انجام می‌دهند، عنوان کنیم. قصد نداریم که بگوئیم شما نیز همین کارها را انجام دهید. صرفاً می گوئیم که سایر افراد از چنین روش‌هایی استفاده می‌کنند. همه مشتریان ما محصولات و فروشگاه‌های آمازون استاندارد دارند. به‌طور کلی، ما برای مشتریان در سراسر دنیا از 5 تا 100 کالا را با انجام سئوی آمازون، ایجاد بازخورد و تبلیغات، در آمازون بازاریابی می‌کنیم. پس بیایید سراغ مطالب جالب‌تر برویم. هنگامی که صحبت از فروش محصولات در آمازون می‌شود، دو گزینه برای انتخاب وجود دارد: می‌توانید کالایی را که به وسیله شخص دیگری تولید شده است، بخرید و با قیمت بیشتری آن را بفروشید، یا اینکه می‌توانید محصول خود را تولید و به فروش برسانید. گزینه دوم، احتمالاً در بلندمدت سوددهی بیشتری دارد، اما برای اکثر افراد خرید مواد خام و ساخت یک محصول از صفر، عملی نیست. به‌همین دلیل است که به سراغ خرید و فروش همزمان در آمازون می‌روند.

خرید و فروش همزمان در آمازون

توضیح خرید و فروش همزمان در آمازون ساده‌تر از انجام آن در عمل است. در واقع، شما محصولاتی را که تخیف مناسبی خورده‌اند، یا قیمت عمده‌فروشی دارند، می‌خرید و آنها را به قیمت عادی یا قیمت خرده‌فروشی، در آمازون به‌فروش می‌رسانید. دو گزینه برای خرید و فروش همزمان آمازون وجود دارد. یکی روش خرید از فروشگا‌های نزدیکتان و دیگری خرید از سایت Alibaba. افرادی که از روش اول استفاده کرده‌اند، به گردش هفتگی محصولاتی که در تخفیفات فروشگاه‌های خرده‌فروشی محلی ارائه شده‌اند دقت می‌کنند. سپس به سراغ همان فروشگاه‌ها می‌روند و تعدادی از محصولات را که  قیمت حراج خورده‌اند خریداری می‌کنند. بعد از آن، محصولات را با قیمت خرده‌فروشی و رقابتی در آمازون به فروش می‌رسانند. افرادی که از این روش استفاده می‌کنند، به‌دنبال کمی درآمد اضافه هستند. همیشه اینطور نیست که فروش در سایت آمازون برای این دسته از افراد یک بیزینس رسمی باشد. به‌طور مثال، بسیاری از خانم‌های وبلاگ‌نویس روش خرید از فروشگاه‌های نزدیک خانه را برای فروش در آمازون ترجیح می‌دهند. به‌عنوان یک قاعده کلی، فروشندگانی که به این روش کار می‌کنند، ترجیح می‌دهند آیتم‌هایی را بیابند که بتوانند حداقل به سه برابر قیمت خریدشان، بفروشند. این حاشیه سود آنقدر هست که هزینه کالا، کمیسیون و هزینه آمازون، هزینه ارسال و هزینه‌های مربوط به کالاهای فروش نرفته را تأمین کند.

فروش در آمازون با استفاده از سایت Alibaba

روش استفاده از سایت Alibaba برای فروشندگان حرفه‌ای‌تر در آمازون کاربرد دارد. همانطور هم که از نام این روش پیداست، این فروشندگان، محصولات را از عمده‌فروشان Alibaba می‌خرند تا همین محصولات را در آمازون به‌فروش برسانند. در این نوع فروش، از آنجا که شما محصولی را از چین سفارش می‌دهید، باید نکات زیادی را در مورد کیفیت محصول، فروشنده، نحوه ارسال و غیره در نظر داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: علی بابا و سازندگان چینی

ارائه خدمات جدید در آمازون دات کام

به نظر افزایش رشد از طریق همکاری با فروشنده ثالث، راهی امیدبخش برای ادامه و توسعه بیزینس در آمازون دات کام باشد. شرکت در سال 2001، سه خدمت جدید را فراهم کرد تا به فروشندگان ثالث خدمات بهتری ارائه دهد و همچنین برای مشتریان آمازون کالاهای متنوع‌تری را ارائه دهد. خدمات جدید فروشندگان ثالث شامل برنامه Merchant@Amazon.com می‌شد. این برنامه، شرکت‌های دیگر را قادر می‌سازد در فروشگاه‌های خرده فروشی آنلاین آمازون یا فروشگاه‌هایی با نام تجاری مشترک که در وبسایت آمازون قرار دارند، محصولاتشان را برای فروش ارائه کنند. احتمال دارد مشتریان، محصولات مورد نظرشان را از فروشندگان ثالث یا از طریق خود آمازون و تنها با یک تراکنش خرید نمایند. آمازون همچنین تحت این برنامه خدمات مربوط به ارسال اتوماتیک را برای فروشنده ثالث ارائه می‌دهد. برنامه Merchant، یکی دیگر از خدماتی است که آمازون به فروشنده ثالث ارائه می‌کند. به واسطه این خدمت، فروشنده ثالث می‌تواند از تکنولوژی و ویژگی‌های آمازون در وب سایت تجارت الکترونیک خودش استفاده کند. از این رو، فروشنده ثالث باید هزینه‌ای ثابت را به آمازون پرداخت کند و همچنین برای هر محصولی که از طریق این برنامه فروخته می‌شود کمیسیون فروش و یا هزینه‌ای برای هر واحد فعالیت بپردازد. آمازون همچنین خدمات مربوط به ارسال خودکار را به فروشندگان ثالثی که در طرح مرچنت فعال هستند، ارائه می‌دهد. آخرین خدمتی که آمازون به فروشنده ثالث ارئه می‌دهد برنامه Amazon Syndicated Store است. تحت این برنامه وبسایت تجارت الکترونیک فروشنده ثالث می‌تواند از خدمات و ابزار آمازون استفاده کند و همچنین انتخاب محصول آمازون را ارائه دهد. به واسطه این برنامه، آمازون در قبال تأمین مشتری و خدمات ارسال مسئول است.

محصولات ارائه شده در آمازون

محصولات آمازون حوزه گسترده‌ای را دربر می‌گیرد. در ابتدا با محصولات اصلی آن شروع می‌کنیم. محصولاتی مثل، کتاب، موسیقی و فیلم. شرکت برای ارائه بهتر کتاب‌های الکترونیک خود، در سال 2000 فروشگاه کتاب‌های الکترونیک را راه اندازی کرد که قابلیت آن دانلود کتاب‌های صوتی از Audible , Inc و کتاب‌های الکترونیک از فرمت Microsoft Reader برای کامپیوترهای شخصی و لپ‌تاپ‌ها بودند. آمازون همچنین فروشگاه‌های Bargain Music, Latin, Box Set و فروشگاه Music Accessories را ایجاد کرد که حافظه جانبی و پخش‌کننده‌های MP3 را ارائه می‌دادند. شرکت در خصوص فیلم و دی‌وی‌دی بیش از 30 ژانر، فروشگاهی باز کرد که حوزه‌هایی مانند تناسب اندام، سینمای اروپا و فرهنگ را پوشش می‌داد. سایر محصولات ارائه شده آمازون در کسب‌وکارهای اولیه و بخش‌های دیگر قرار می‌گیرند. در این بخش، یکی از بزرگترین و امیدوار کننده‌ترین طبقه‌ها مربوط به سایر خرده‌فروشی‌های ایالات متحده می‌شود و کسب و کار الکترونیک، لوازم خانگی و وسایل آشپزخانه را شامل می‌شود. در سال 2000 با به راه‌اندازی Amazon Marketplace و Amazon Outlet محصولات قابل ارائه به مشتریان گسترده‌تر شد. مشتریان می‌توانستند از طریق Amazon Marketplace کالاهای دست دوم، کمیاب و کلکسیونی را در کنار محصولات جدید ارائه شده در آمازون، خرید و فروش کنند. Amazon Outlet خرید و فروش هزاران محصول در همه بخش‌های محصولات آمازون را ممکن می‌سازد. سایر محصولات مهم در فهرست آمازون، فروش در قالب حراج از طریق Amazon Auction و Amzon zShop  را در بر می‌گیرند.

فعالیت های بین المللی آمازون

آمازون دات کام در یک مقیاس بین‌المللی فعالیت می‌کند و مدت‌ها تلاش کرده است تا در جهان نقش مثبتی داشته باشد. شرکت آمازون به منظور کمک به سایت‌های سازگار با محیط زیست در سال 2001 به مناسبت روز زمین، سیستم افتخاری" Earth Day Every Day " را راه‌اندازی کرد. بخش ویژه برای بازدیدکنندگان، لینک سایت‌های شرکت‌کننده را ارائه می‌داد. این سایت‌ها محتوای متنوعی را برای افرادی که علاقه‌مند به یادگیری در مورد حفاظت از محیط زیست، بازیافت و حفظ انرژی بودند فراهم می‌کرد. این برنامه همچنین راهی را فراهم می‌ساخت تا بازدیدکنندگان سایت‌های شرکت‌کننده، به ازای محتوای ارزشمند این سایت‌ها یک دلار یا مقدار بیشتری را به عنوان انعام بدهند.
آمازون در سال 2001 با سازمان جهانی بهداشت همکاری کرد. این سازمان که در صنعت تفریح و سرگرمی پیشرو است به مبارزه با ایدز از طریق فرهنگ عامه اقدام نمود. سازمان بهداشت جهانی برای بخش دانلود رایگان موسیقی آمازون، محتوا ارائه می‌دهد. بخش دانلود دارای تکنولوژی" کمک مالی مجازی" است که کاربران می‌توانند از طریق این قسمت پس از گوش‌دادن به موسیقی‌هایی که رایگان دانلود شده بودند، کمک مالی خود را به صورت آنلاین اهدا کنند. سازمان جهانی بهداشت، 36 فایل صوتی را از فهرست آهنگ‌های محبوبی که در دهه گذشته ضبط شده بودند، ارائه داده است.

مقاله پیشنهادی: فروشندگی در بازارهای بین المللی آمازون

شهرت آمازون در سراسر دنیا

یکی از بخش‌هایی که در تجارت آمازون دات کام به سرعت در حال رشد است، بخش بازار بین‌الملل است. بخش بین‌المللی این شرکت، فروش خالص 661  میلیون دلار در سال 2001 را به‌دست آورد که نسبت به فروش 381 میلیون دلاری سال 2000 افزایش چشمگیر 73 درصدی داشته است. در سال 1991 فروش بخش بین‌المللی 168 میلیون دلار بوده است. این شرکت چهارده وبسایت را در بازار بین‌المللی اداره می‌کند. هر یک از این سایت‌ها تجربه خرید یکسانی را ارائه می‌دهند که توسط سایت آمازون آمریکا ارائه می‌شود، اما به لحاظ زبان، محصولات، خدمات مشتری و ارسال بومی‌سازی شده است. سایت ژاپن که در نوامبر 2000 آغاز به کار کرد، تا ماه مارس سال 2002، تعداد 800 بازدیدکننده را جذب کرد. برخی افراد پیش‌بینی می‌کردند که طرح تجارت الکترونیکی مثل آمازون نمی‌تواند در ژاپن موفق باشد، چون ترجیح مردم به خرید از فروشگاه‌های بزرگ است. در نهایت خلاف این تصور ثابت شد. شرکت آمازون پیش‌بینی کرد که فروش سایت ژاپن در سال 2002 به 100 میلیون دلار می‌رسد. بنابراین آمازون در خارج از مرزهای ایالات متحده، همانطور که پیش‌بینی می‌شد توسعه خوبی داشته است و هنوز در مورد کشور بعدی که در آن اقدام خواهد کرد، سخنی به میان نیاورده است. آقای Diego Piacentini، معاون ارشد بازاریابی و خرده‌فروشی جهانی، عنوان کرده است:" مسأله ما در توسعه جهانی این نیست که آیا باید اقدامی صورت بگیرد یا خیر؟ بلکه مسأله این است که چه زمانی باید این کار انجام شود".