چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟ (بخش اول)

  • 141
  • 0

نکاتی برای یافتن محصولات پرفروش در آمازون

احتمالاً شما داستان موفقیت تعداد زیادی از فروشندگان آمازون را شنیده یا شاید کتاب‌های راهنما و مقاله‌های مفیدی را در این زمینه مطالعه کرده باشید. حتی ممکن است در این خصوص در سمینارهایی شرکت کرده باشید. برخی افراد حتی پس از گذراندن این مراحل، باز هم نمی‌توانند گام موفقی برای راه اندازی بیزینس آمازون داشته باشند. گرچه مطالب و اطلاعات فراوانی در اختیار آنها قرار گرفته است اما برای یک فروش موفق و برداشت اولین قدم کافی به نظر نمی‌رسد. زمانی که از این افراد در مورد سخت‌ترین مرحله راه اندازی بیزینس سؤال می‌شود اکثر آنها پاسخ می‌دهند؛ یافتن محصول مناسب برای عرضه در سایت آمازون مرحله بسیار مشکلی می‌باشد. آن‌ها نمی‌دانند چه محصولاتی را باید برای فروش از طریق FBA انتخاب کنند. بنابراین لازم به نظر می‌رسد بهترین نکات برای یافتن محصولات مناسب که قابلیت فروش آنلاین را داشته باشند به فروشندگان فعال در این حوزه ارائه شود.

 

فروش کالا در آمازون و درآمد میلیارد دلاری

 

1. محصولاتی را برای فروش در آمازون انتخاب کنید که در دسته بندی‌های محبوب و مد روز قرار دارند

زمانی که شما درصدد یافتن کالایی برای فروش در آمازون هستید، هدفتان باید این باشد محصولی را پیدا کنید که افراد برای خرید آن تمایل داشته باشند. بنابراین یک راه برای تشخیص و یافتن کالاهای مورد نظر این است؛ سراغ محصولاتی بروید که افراد به طور ناگهانی و با حجم زیاد برای خرید آن تمایل نشان می‌دهند. به عنوان مثال، محصولات آرایشی که توسط مدل معروفی همانند Kylie Jenner تبلیغ شده است یا یک اسباب بازی که برای تولد هر بچه‌ای مناسب خواهد بود یا ابزار مورد استفاده برای تناسب اندام که فردی همانند LeBron James می‌گوید همان چیزی است که موجب تناسب اندام او شده است، می‌توانند گزینه‌های خوبی برای فکر کردن باشند. به عبارت دیگر، باید دنبال محصولات مد روز و محبوب بروید. همیشه به این نکته توجه کنید که در هر روز و هر لحظه چه محصولاتی مورد توجه عامه مردم قرار می‌گیرند. به طور مثال، چه کسی می‌دانست که در سال 2017 برای اسپینر این اتفاق خواهد افتاد؟ خبر خوب اینجا است که نرم افزارهایی برای آگاهی از محصولات محبوب وجود دارد و با استفاده از آنها می‌توانید میزان سرچ کلمات کلیدی و محصولات فیزیکی را بیابید. اطلاع از میزان سرچ محصول، تخمین درستی از میزان تقاضای مصرف کننده در اختیار شما خواهد گذاشت.

 

چه محصولاتی رادر آمازون بفروشیم؟

 

در حقیقت، اگر افراد کالایی را جستجو می‌کنند به این دلیل است که قصد خرید آن را دارند. به طور مثال، اگر میزان جستجوی اسپینر را در نرم افزار تحلیل‌گر بررسی کنیم متوجه خواهیم شد در اوایل سال 2017 جستجوی قابل توجهی در مقایسه با سال 2015 برای این کلمه وجود داشته است. به عبارتی، افرادی که در سال 2017 با هوشمندی، اسپینر را برای فروش آنلاین یا فروش در آمازون انتخاب کردند، توانسته‌اند درآمد قابل توجهی را از آنِ خود نمایند. توجه به آمار ارائه شده در نرم افزار تحلیل‌گر نشان می‌دهد که گرچه اسپینر در برهه‌ای از زمان در سال 2017 با استقبال مواجه شده است اما پس از گذشت مدت زمانی، نمودار روند نزولی داشته است. بنابراین درصورتی که محصولات محبوب و مد روز را مورد توجه و ارزیابی قرار می‌دهید باید به این نکته توجه داشته باشید که این محصولات ریسک فراوانی دارند و باید در مورد آنها با احتیاط عمل کنید. همان طور که می‌دانید ساخت یک بیزینس موفق و بادوام در آمازون محتاج زمان است و موفقیت یک‌شبه حاصل نخواهد شد. نکته مهم برای انتخاب محصولات مد روز این است که باید به سرعت آنها را شناسایی کنید و نسبت به پایداری محبوبیت آنها اطلاع کاملی داشته باشید.

 

چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟

 

2. بهترین روش برای شروع فروشندگی در آمازون، فروش محصولاتی است که با آنها آشنایی دارید

برای شروع، باید از فروش محصولاتی آغاز کنید که کاملاً با آنها آشنایی دارید. یکی از فاکتورهایی که نشان می‌دهد شما فروشنده موفقی در آمازون بوده‌اید یا نه و البته فاکتور بسیار مهمی نیز هست، تعداد و کیفیت بازخورد و نظراتی است که به دست آورده‌اید. به عبارت دیگر، برای موفق بودن در آمازون باید کالاهایی را بیابید که مشتریان آمازون نسبت به آنها علاقه داشته باشند. راه میانبر برای اطلاع از علاقه مشتریان نسبت به محصول این است که در درجه اول به خودتان مراجعه کنید. آیا شما نسبت به کالای خودتان علاقه‌مند هستید؟ در این راستا لازم است خودتان را در جایگاه قضاوت نسبت به محصولتان قرار دهید و در مورد کالای خود اطلاع داشته باشید. در واقع، اگر شما مصرف کننده کالایی باشید که در آمازون به فروش می‌رسانید می‌توان گفت این کالا قابلیت توصیه و عرضه به دیگران را نیز خواهد داشت. درصورتی که هرگز کالای خودتان را برای خرید و مصرف مورد توجه قرار نمی‌دهید بنابراین گزینه خوبی برای عرضه در آمازون نخواهد بود.

 

چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟

 

3. استفاده از نرم افزارهای تحلیل گر برای انتخاب محصول و فروش در آمازون

با استفاده از نرم افزارهای تحلیل‌گر شما تنها با چند کلیک اطلاعات کامل و جامعی در مورد رایج‌ترین کالاهای فروخته شده در آمازون خواهید شد. این نرم افزارها اطلاعاتی در مورد هزینه ارسال، هزینه محصول و هزینه‌های آمازون را مشخص خواهد کرد. با در اختیار داشتن این اطلاعات می‌توانید با اطمینان و ثبات قدم بیشتر فروش در آمازون را آغاز نمایید.

4. محصولی را در آمازون به فروش برسانید که قابلیت ارائه در دسته بندی‌های مختلف را داشته باشد

بهتر است محصولاتی را برای فروش در آمازون انتخاب کنید که قابلیت ارائه در دسته‌بندی‌های مختلف را داشته باشند. البته نیازی نیست همزمان فروش در چند طبقه متفاوت را انجام دهید زیرا برای انجام این کار ریسک‌های متعددی وجود دارد. شما نمی‌توانید به طور کامل اطمینان بیابید برای محصول شما تقاضایی وجود دارد یا خیر چه برسد به اینکه بخواهید در مورد چند کالا به این اطمینان برسید. در ابتدای مسیر نمی‌توانید به تأمین کننده کالا برای ارسال به موقع کالا اطمینان داشته باشید. حتی ممکن است در خصوص چسباندن لیبل و طبقه بندی درست چندین SKU به مشکل بربخورید. به همین دلایل بهتر است افرادی که مبتدی هستند و فروشندگی در آمازون را به تازگی شروع کرده‌اند، تنها برای یک محصول لیستینگ ایجاد کنند.

 

چه محصولاتی را در امازون بفروشیم؟

 

حتی در این مراحل ابتدایی لازم است به این فکر کنید که چگونه می‌توانید محصولات خودتان را گسترش دهید. اما چرا این نکته لازم به نظر می‌رسد؟ افزودن کالا به محصولی که در ابتدا در آمازون ارائه کرده‌اید منافعی را به همراه خواهد داشت. به طور مثال، اگر محصولی که ارائه کرده‌اید در حال حاضر بدون تنوع ارائه شده باشد و بخواهید نوع دوم آن را عرضه کنید می‌توانید از مزایای نظرات مثبتی که برای نوع اول کالای خود دریافت کرده‌اید، استفاده لازم را داشته باشید. اگر برای محصول اول از کمپین‌های تبلیغاتی پولی استفاده کرده‌اید در این صورت می‌دانید چه نوع تبلیغی برای کالای شما بازخورد بهتری را به دنبال خواهد داشت. همچنین درصورتی که یک محصول را ارائه کرده باشید برای محصول جدید و مشابه نیازی به تهیه کردن عکس‌های جدید نخواهد بود.

 

چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟

 

با توجه به همه این موارد، زمانی که در حال ارزیابی نخستین محصول خود هستید باید به این نکته فکر کنید که عرضه تنوع دوم، سوم، چهارم و حتی پنجم یک محصول بسیار راحت خواهد بود ولی تفاوت‌هایی نیز با عرضه محصول اول خواهد داشت.  به عبارتی برای فروش در آمازون و عرضه اولین محصول باید به مجموعه‌ای از محصولات مرتبط فکر کنید نه اینکه مجموعه‌ای از محصولات متفاوت و غیرمرتبط را در نظر بگیرید. به این منظور لازم نیست تنوع کالا به طور اساسی با کالای اول شما متفاوت باشد. تنوع کالا می‌تواند تغییر در شکل، رنگ یا اندازه را در بر‌بگیرد. شاید تمایل داشته باشید یک ویژگی را به محصول خودتان اضافه کنید. (در واقع، متوجه خواهید شد که هر چه تنوع محصولاتتان ساده‌تر باشد، پیمودن این مسیر برای شما و کنار آمدن با تأمین کننده کالا بسیار راحت‌تر خواهد شد)

 

چگونه با فروش در آمازون درآمد کسب کنیم؟

 

5. برای انتخاب محصول در آمازون به رتبه فروشنده برتر محصول دقت کنید

یکی از آسانترین راه‌ها برای اینکه ببینیم یک محصول فروش خوبی در آمازون داشته است یا نه توجه به «Best Seller Rank» محصول می‌باشد. در قسمت پایئن صفحه جزئیات محصول، می‌توانید این رتبه را مشاهده نمایید. گرچه آمازون کلیه اطلاعات یک کالا را در صفحه محصول منتشر نمی‌کند اما توجه به BSR می‌تواند راهنمای خوبی برای فروشندگان باشد تا ببینند آیا این کالا فروش خوبی داشته است یا نه. هرچه این رتبه پائین‌تر باشد به این معنا خواهد بود که محصول محبوبیت بیشتری داشته است. بنابراین زمانی که در لیستینگ محصول به دنبال فهمیدن محبوبیت محصول برای فروش در آمازون هستید، توجه به BSR محصول راهنمای خوبی برای شما خواهد بود اما لازم است یک گام جلوتر بروید. دسته‌بندی‌های بسیاری وجود دارند که نامتعادل هستند و به عبارتی فروشنده‌ای با فروش یک کالا، رقابت را به دست گرفته است. اما دسته بندی‌های دیگری نیز وجود دارد که فروشندگان متفاوت و متعدد، محصولات مختلفی را ارائه می‌دهند. تمام این فروشندگان در طول روز می‌توانند چندین واحد کالا را به فروش برسانند و محصولات ارائه شده توسط آنها رتبه فروش پائینی دارند. بنابراین محصولات و دسته‌بندی‌هایی را انتخاب کنید که همه فروشندگان، فرصت موفقیت یکسانی دارند. به طور کلی این محصولات گزینه‌های مناسب‌تری برای انتخاب و ارزیابی هستند.

نویسنده:
https://ezzatkhah.com/what-to-sell-on-amazon-part1
چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟ (بخش اول)

به اشتراک بگذارید

امتیاز شما به این مطلب

1

تعداد امتیازها: 1

کلمات کلیدی
بیزینس آمازون

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط