تاکتیک های فروش در آمازون (بخش اول)

  • 208
  • 0

تجربه فروش در آمازون

درود به همراهان عزت خواه دات کام. امیدوارم هر کجای دنیا که هستید شاد و سلامت باشید. این یک برنامه بسیار ویژه است. امروز در خدمت یکی از دانشجویان دوره آربی می‌باشیم و قرار است با یکدیگر درباره کسب و کار آمازون صحبت‌هایی را داشته باشیم. همچنین درباره تجربه ایشان در وبسایت آمازون، سوالاتی را از ایشان بپرسیم.

 

فروش در آمازون


استاد حسین عزت خواه: «محمد عزیز، سلام عرض می‌کنم. خیلی خوشحال هستم که می‌توانم با شما صحبت کرده و با یکدیگر گپ و گفتگویی پیرامون آمازون داشته باشیم. حال در ابتدا خودتان را معرفی کنید و بگویید که از کجا هستید و در ادامه صحبت را شروع کنیم.»
محمد رفعتی: «سلام خدمت استاد عزت خواه عزیز و تیم پشتیبانی ایشان. من محمد رفعتی هستم، از استرالیا، شهر ملبورن.»
استاد حسین عزت خواه: «خیلی هم عالی. شهر ملبورن چگونه است؟ آب و هوای آن چطور؟»
محمد رفعتی: «عالی. همه چیز خوب است.»
+ «خدا را شکر. چرا که الآن در شهر تورنتو برف آمده است و هوا سرد است و تنها نکته منفی کانادا که می‌توانم به شما بگویم، همین آب و هوای سرد آن است. البته ما به آن عادت کرده‌ایم اما مورد خیلی خوبی نمی‌باشد.»
- «هوا الآن در ملبورن خیلی خوب بوده و کاملاً آفتابی می‌باشد.»

 

تاکتیک های فروش در آمازون (بخش اول)

 

شروع کسب و کار موفق آمازون

+ «خیلی عالی. با انرژی می‌خواهیم به سراغ مصاحبه برویم. من می‌خواهم از تجربه شما پیرامون آمازون بپرسم. شما دقیقاً چه زمانی سیستم آمازون را شروع کرده‌اید و به چه شکلی استارت این کار زده شده و شما با آمازون آشنا شدید؟»
- «من خیلی دوست داشتم که کارهای آنلاین را یاد بگیریم و دوستانم به من pallets استرالیا را معرفی کردند. کارهای آنلاینی که بتوانید از طریق آن کسب درآمد کنید و من خیلی به آن کارها علاقه مند نبودم. واقعیت این است که من خیلی یوتیوب را تماشا می‌کنم. تا اینکه یک روز استاد حسین عزت خواه را در یوتیوب دیدم که درباره آمازون و کسب و کار در آن صحبت می‌کند. من در این باره خیلی کنجکاو شدم و یک وبینار 1 ساعت تا 1 ساعت و 20 دقیقه‌ای که ویدیو طولانی نیز بود را کامل و با دقت تماشا کردم و جرقه‌ای به سر من زد که این بهترین کار ممکن و همان کاری است که من می‌خواهم انجام دهم. یک ایمیل برای تیم پشتیبانی شما فرستادم و آنها به من گفتند که اگر بخواهید می‌توانید دوره آربی را تهیه کنید و از صفر تا صد آمازون در این دوره آموزش داده شده است. من دوره آربی را تهیه کردم و شروع به تماشای آن نمودم. سپس اکانت خود را در آمازون آمریکا بارگذاری نمودم و کم کم شروع به کسب درآمد از آمازون کردم.»
+ «از زمانی که وبینار را مشاهده کردید تا زمانی که به دوره آربی پیوستید، حدوداً چند روز را فکر کردید و درباره آمازون FBA تحقیق کردید؟»
- «اصلاً فکر نکردم. روز بعد من دوره آربی را خریداری نمودم.»
+ «پس شما خیلی سریع تصمیم خود را گرفتید. چرا که اصولاً انسان‌ها نسبت به کسب و کارهای جدیدی که تا کنون آن را تجربه نکرده اند گارد شدیدی دارند. اما در هر صورت برای من خیلی جالب بود. چند روز زمان برد که شما دوره آربی را تماشا کردید و به نقطه‌ای رسیدید که محصول خود را پیدا کردید و از علی بابا قیمت گرفتید و سفارش محصولتان را دادید؟»
- «من محصول خود را از قبل انتخاب کرده بودم. چرا که محصول من چیزی بود که آن را به طور مداوم در فیس بوک یا اینستاگرام مشاهده کرده بودم و محصول خیلی خوبی به شمار می‌رفت. در نتیجه به خودم گفتم که من این محصول را می‌خواهم به آمازون بیاورم. تنها مشکل من این بود که نمی‌دانستم که محصول را چگونه اضافه کنم و باید چه کاری را به چه شکلی انجام داده و شرایط را مدیریت کنم. به همین دلیل دوره آربی را خریداری نمودم و محصول من آماده بود و من مطابق با دوره آربی کلید واژه‌ها و عنوان را آماده کردم و شروع به اضافه کردن محصول خود نمودم. من دو رنگ را برای فروش در آمازون قرار دادم. رنگ نقره‌ای و رنگ مشکی.»

 

تاکتیک های فروش در آمازون (بخش اول)

 

انتخاب محصول مناسب و ایده پردازی برای فروش در آمازون

+ «اگر دوست دارید می‌توانید محصول خود را معرفی کنید. اما اگر نمی‌خواهید نیز مشکلی وجود ندارد.»
- «محصول من Iphone case می‌باشد که حالت آهنربایی دارد. در آمازون از این محصول تعداد بالایی وجود دارد و من حتی قیمت 6.99 یا 8.99 تا 12 دلار را نیز در آمازون دیده‌ام. من با خودم فکر کردم که این محصول را افراد دیگری نیز در آمازون می‌فروشند، پس من ایده‌ای را بدهم که تغییری را به وجود آورده و فروش من بیشتر شود. من یک screen protector که حدود 10 دلار قیمت دارد را روی این case قرار دادم و این محصول را در آمازون اضافه نمودم. دقیقاً در روز دوم من 2 عدد از محصول خود را به فروش رساندم.»
+ «حال قبل از اینکه وارد بحث فروش شما شویم و بررسی کنیم که چقدر فروش داشته‌اید، نکته‌ای که خیلی مهم است و سؤال خیلی از کاربران و کسانی که می‌خواهند فروشنده شوند، می‌باشد این است که آمازون برای محصولات مثل همان جنگل آمازون می‌ماند. مملو از محصولات بوده و 400 میلیون محصول در آن وجود دارد که همه آنها به یکدیگر شباهت دارند. نکته مهمی که وجود دارد این است که ما به چه شکلی محصول خود را برای مثال از لحاظ بسته بندی یا هر حالتی که یک ارزش را به محصول خود اضافه نماییم، متفاوت کنیم. من تصور می‌کنم که این دقیقاً کاری بود که شما در این مرحله انجام دادید. حال این کار را آگاهانه انجام دادید یا اینکه خودتان متوجه نبودید. پس شما ارزشی به کار خود اضافه کردید که باعث شد که فروش شما بالاتر برود. حال می‌خواهید درباره آن ارزش توضیح دهید.»
- «بله. من screen protector را اضافه کردم. من این مورد را از علی بابا در حدود 15 سنت خریداری نمودم و خیلی مورد مهمی به شمار نمی‌رفت. یعنی اینکه خیلی وسیله گرانی به شمار نمی‌رفت که با اضافه نمودن آن بخواهد به درآمد من ضربه وارد شود. من قاب را به قیمت 2.20 خریداری نمودم و screen protector را نیز 15 سنت خریدم که در مجموع 2.35 دلار قیمت کل آن شد. با بحث حمل و نقل کالا و هزینه پست و سایز هزینه‌ها، در کل حدود 3 دلار شد. اما من در حال حاضر آن را 17.99 یا 17 دلار آمریکا به فروش می‌رسانم.»

 

تاکتیک های فروش در آمازون (بخش اول)

 

فروش در آمازون، سفری به دنیای تغییر

+ «اکنون به قسمت شیرین ماجرا، یعنی فروش می‌رسیم. از فروش خودتان برای ما بگویید.»
- «من امروز نیز 7 عدد از محصولات خود را به فروش رساندم. تا الآن حدود 110 عدد از محصول خود را فروخته‌ام و این فروش طی 3 هفته اتفاق افتاده است. الآن نیز کمی نگران هستم چرا که یک سفارش خیلی بزرگ به علی بابا داده‌ام و می‌خواهم که این سفارش سریعاً به آمریکا برسد. چرا که محصول من در رنگ مشکی در حال تمام شدن است و امیدوارم که این سفارش سریعاً به آمریکا برسد.»
+ «روزهایی که می‌توانید بگویید که برای خودتان رکورد فروش را زده‌اید را به یاد دارید که با ما در میان بگذارید؟»
- «من دقیقاً 3 روز پیش با آقای یزدانیان صحبت نمودم و به ایشان گفتم که من رکورد 29 عدد را زده‌ام.»
+ «شما میزان فروش خود را از طریق گوشی موبایلتان چک می‌کنید؟»
- «بله. الآن اپلیکیشن را روی گوشی موبایل خود نصب کرده‌ام و چک می‌کنم. آمازون تنها یک بدی دارد و آن این است که ممکن است یک زمان شما فروش بیشتری را داشته باشید اما آمازون میزان کمتری را به شما نشان می‌دهد.»
+ «بله. درست است. کمی زمان آپدیت شدن در آمازون طول می‌کشد.»

 

فروش در آمازون


- «این بار نیز فروش من را 15 عدد زده بود اما من بعد از بررسی متوجه شدم که 29 عدد از محصولات من از انبار کم شده‌اند. من تعجب کردم و این سؤال در ذهن من شکل گرفت که این تعداد از محصول من به کجا رفته است. من اصولاً به آمازون ایمیل نمی‌زنم و با آنجا تماس می‌گیرم و فکر می‌کنم شما از ساعت 9 صبح تا 6 بعد از ظهر به وقت آمریکا می‌توانید تماس بگیرید. به این صورت که من تماس می‌گیرم و سپس آنها با من تماس می‌گیرند و من به صورت تلفنی این کار را انجام می‌دهم. من ایمیل نمی‌دهم که بخواهم زمانی را معطل شوم و یک یا دو روز زمان ببرد تا پاسخ من را بدهند. من با آنها تماس گرفتم و درباره این اتفاق پرس و جو کردم. آن‌ها نیز به من گفتند که شما فروش داشته‌اید اما آپدیت شدن آن کمی زمان می‌برد. این زمان حدود 2 الی 5 ساعت است.»

نویسنده:
https://ezzatkhah.com/selling-on-amazon-tactics-part1
تاکتیک های فروش در آمازون (بخش اول)

به اشتراک بگذارید

امتیاز شما به این مطلب

5

تعداد امتیازها: 1

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط