آنچه در این مقاله می خوانید:

• چگونه فروشنده موفق آمازون شویم؟
• برای فروش در آمازون کمترین تعداد محصول را سفارش دهید
• زمان تحویل محصولات به انبار آمازون را بدانید
• فروشندگان آمازون، باید روابط خود را با تولید کننده حفظ کنند
• احتمالات کسب و کار آمازون را در نظر بگیرید
• برای زمان‌های پر فروش آمازون، محصول بیشتری سفارش بدهید
• چگونه در آمازون فروشنده موفقی شویم؟
• روش قیمت گذاری محصولات در آمازون را بدانید
• از امکان FBA آمازون استفاده کنید
• انتخاب اول مشتریان آمازون باشید
• رتبه خود را در آمازون ارتقا دهید
• در آمازون تبلیغ کنید
• برای فروش محصول خارج از آمازون بازاریابی کنید
• افزایش فروش در آمازون

چگونه فروشنده موفق آمازون شویم؟

زمانی که محصولات خود را به صورت اینترنتی می‌فروشید، مدیریت موجودی یا اینونتوری یکی از اموری است که باید به دقت زیر نظر داشته باشید. به این خاطر که اگر موجودی انبار شما به پایان برسد و مشتری نتواند محصول مورد نظر خود را بخرد، هم فروش شما نسبت به رقیبان کاهش پیدا می‌کند و هم مشتری از شما ناراضی خواهد بود. فروش محصول در آمازون نیز قطعاً از این قاعده مستثنی نیست. مدیریت موجودی انبار در آمازون، به فروشندگان این سایت کمک می‌کند تا همیشه از تعداد و جریان فروش محصولات خود مطلع باشند. البته این کار فراتر از شمردن تعداد کالاها و لیست کردن آن در قسمت Seller Central است. در این مقاله، قصد داریم شما را با چند راهکار برای مدیریت هر چه بهتر موجودی انبار خود در آمازون آشنا کنیم.

1. برای فروش در آمازون کمترین تعداد محصول را سفارش دهید

دانستن بهترین زمان برای شارژ دوباره اینونتوری یا موجودی انبار، کار دشواری است، به ویژه اگر میزان فروش شما در حال نوسان باشد. بنابراین به جای این که منتظر بمانید تا موجودی یکی از محصولات شما به اتمام برسد و مجدداً آن را وارد انبار کنید، بهتر است حداقل تعداد محصول را برای انبار خود در نظر بگیرید. این روش از این جهت امن به نظر می‌آید که می‌دانید به زودی باید انبار خود را پر کنید و در عین حال در مدت زمانی که تولید کننده، محصول را برای شما ارسال می‌کند، انبار شما خالی نخواهد بود.

2. زمان تحویل محصولات به انبار آمازون را بدانید

یکی دیگر از راه‌هایی که به مدیریت هر چه بهتر موجودی شما در انبار آمازون کمک می‌کند، اطلاع از زمان تحویل محصول توسط تأمین کننده است. در غیر این صورت، این احتمال وجود دارد که موجودی شما به پایان برسد. زمان تحویل، در واقع به فاصله زمانی بین ارائه سفارش به تأمین کننده و ورود محصول شما به انبار آمازون اطلاق می‌شود.

3. فروشندگان آمازون، باید روابط خود را با تولید کننده حفظ کنند

در هر کسب و کاری، حفظ ارتباط با تأمین کننده محصول از اهمیت زیادی برخوردار است. به خاطر داشته باشید که هیچ‌کس در کار خود کامل نیست، بنابراین ممکن است یک روز به طور غیر منتظره، موجودی انبار شما به پایان برسد. بنابراین اگر رابطه خوبی با تأمین کننده داشته باشید، آن‌ها می‌توانند به کار تحویل سفارشات شما، سرعت بیشتری ببخشند و در نتیجه مشتریان دیگر منتظر محصول نمانند. برعکس، فقدان چنین ارتباطی باعث اختلال در فروش محصول به مشتریان خواهد شد.

4. احتمالات کسب و کار آمازون را در نظر بگیرید

حالت ایده‌آل این است که موجودی شما در انبار پر باشد و به طور منظم از مشتریان سفارش دریافت کنید. با این حال، این وضعیت در بیشتر شرکت‌های اینترنتی برقرار نیست. چون ممکن است چند هفته، قفسه‌های مجازی شما در انبار آمازون خالی باشد یا در مواقع دیگر، انبار شما پر از محصول باشد و کسی آن را نخرد. یا ممکن است محصول شما به طور مرتب به فروش برسد و نتوانید فوراً جایگزینی برای آن پیدا کنید. به همین خاطر، لازم است همه احتمالات را در نظر بگیرید و با توجه به آنها برنامه‌ای برای خود طرح ریزی کنید. از جمله می‌توانید برای فروش محصولاتی که در انبار مانده‌اند، تخفیف در نظر بگیرید تا مشتری را به خریدن آنها ترغیب کنید.

5. برای زمان‌های پر فروش آمازون، محصول بیشتری سفارش بدهید

وقتی به زمان‌های پرکار و شلوغی مثل تعطیلات سال نو نزدیکی می‌شوید، مطمئناً میزان سفارش‌هایی که فروشگاه آمازون دریافت می‌کند، بسیار بیشتر از زمان‌های دیگر سال خواهد بود. به همین خاطر برای جبران این عدم توازن، لازم است موجودی انبار خود را افزایش دهید تا به این وسیله بتوانید نیاز مشتریان را تأمین کنید.  
چگونه فروش خود را در آمازون افزایش دهیم؟

آیا می‌دانستید اگر آمازون پرایم یک کشور بود، بیست و هفتمین کشور پر جمعیت دنیا به حساب می‌آمد. همین موضوع مشخص می‌کند چرا بسیاری از فروشندگان اینترنتی، از آمازون برای دست‌یابی به مشتریان بالقوه یعنی افرادی که قدرت خرید کردن دارند، استفاده می‌کنند. با این حال، باور نادرستی که درباره فروش در آمازون وجود دارد این است که وجود رقابت شدید در این بازار، باعث کاهش احتمال دست‌یابی به سود خواهد شد. با این حال اگر جزئیات فروش در آمازون را بدانید، می‌توانید به موفقیت در این کسب و کار امیدوار باشید. در ادامه این مقاله، 6 نکته را به شما آموزش خواهیم داد که به کمک آن می‌توانید به فروشنده موفقی تبدیل شوید و میزان فروش خود را در آمازون افزایش دهید.

چگونه در آمازون فروشنده موفقی شویم؟

1. روش قیمت گذاری محصولات در آمازون را بدانید

رقابت بر سر قیمت گذاری محصولات در آمازون، بسیار شدید است. به همین خاطر است که توصیه می‌‌شود از یک ابزار قیمت گذاری مجدد استفاده کنید تا بتوانید در این رقابت جایگاه خوبی داشته باشید. این نوع ابزارها، قیمت‌های رقبا را 24 ساعت شبانه روز و 7 روز هفته کنترل و قیمت محصولات شما را بر اساس قیمت آنها تنظیم می‌کنند تا به این وسیله هر تعداد محصولی که می‌خواهید بفروشید. در این رابطه یک مثال ارائه می‌شود. فرض کنید شما و رقیبتان محصولی دارید که می‌خواهید با قیمت 99/29 دلار بفروشید. نرم افزار یاد شده می‌تواند قیمت محصول شما را به اندازه یک سنت کاهش دهد، در نتیجه خریداران ترغیب می‌شوند که محصول شما را انتخاب کنند. یا فرض کنید موجودی انبار رقیب به پایان رسیده است، در نتیجه این ابزار، قیمت محصول شما را افزایش می‌دهد تا از حداکثر سود موجود بهره‌مند شوید.

2. از امکان FBA آمازون استفاده کنید

بسیاری از فروشندگان بزرگ آمازون از امکانی به نام FBA یا Fulfillment By Amazon استفاده می‌کنند تا وظیفه بسته‌بندی و ارسال محصولات را به این شرکت بسپارند. در این روش، فروشندگان اینونتوری یا موجودی خود را به آمازون می‌فرستند و پس از آن خود این شرکت روند بسته بندی و ارسال محصولات را برای شما انجام خواهد داد. در این شیوه، شما فقط باید هزینه‌های نگه داری و ارسال را بپردازید. وقتی مسئولیت چنین کار مهمی را به این غول اینترنتی می‌سپارید، می‌توانید تمرکز خود را بر دیگر حوزه‌های کسب و کار خود قرار دهید.

3. انتخاب اول مشتریان آمازون باشید

82 درصد از فروش‌های سایت آمازون از طریق سبد خرید یا Buy Box صورت می‌گیرد و این عدد در خریدهایی که با استفاده از موبایل صورت می‌گیرد، واقعاً بیشتر است. همین موضوع نشان می‌دهد که چرا به دست گرفتن بخشی از این تجارت اینترنتی هم برای شما و هم برای آمازون با ارزش است. گزینه Buy Box، همان کادری است که در گوشه سمت راست صفحه جزئیات محصول ظاهر می‌شود و خریدار می‌تواند محصولی را به سبد خرید خود اضافه کند. برای این که خود را به انتخاب اول مشتریان تبدیل کنید، لازم است شرایط مورد نظر آمازون از جمله  عملکرد کلی خود به عنوان فروشنده، قیمت، در دسترس بودن و گزینه‌های ارسال را محقق کنید.

4. رتبه خود را در آمازون ارتقا دهید

همانطور که می‌دانید راه‌های مختلفی وجود دارد که به کمک آن می‌توانید محصول خود را به صفحه اول نتایج جست‌و‌جوی آمازون بیاورید. یکی از این راه‌ها، استفاده از کلمه‌های کلیدی‌ مناسب در لیستینگ محصولات است. اگر در استفاده از این کلمات، دقت کافی به خرج ندهید، محصول شما در صفحه نتایج جست‌و‌جوی آمازون نشان داده نخواهد شد. عنوان و توضیحی که برای محصول خود استفاده می‌کنید باید حاوی کلمات کلیدی مناسب باشد. سعی کنید از نرم افزارهای تحلیل‌گر استفاده نمایید تا واژه‌ها و عبارت‌های پر جست و جو را پیدا کنید.

5. در آمازون تبلیغ کنید

تبلیغ محصول، راه بسیار خوبی است که باعث می‌شود کالا و برند شما دیده شود. در سایت آمازون، امکانی به نام تبلیغات کلیکی یا PPC وجود دارد: به این معنی است که شما تنها برای تبلیغاتی پول پرداخت می‌کنید که افراد واقعاً بر روی آن کلیک خواهند کرد. همچنین، آمازون به کسانی که برای اولین بار می‌خواهند تبلیغ کنند، اعتبار رایگانی خواهد داد. این کار، راه خوبی برای شروع تبلیغات و اطلاع از تأثیر آن در افزایش فروش شما در آمازون است.

6. برای فروش محصول خارج از آمازون بازاریابی کنید

در حالی که تبلیغات در آمازون، همیشه به عنوان یک ایده خوب مطرح می‌شود، اما شما نباید فقط در این سایت برای محصول خود بازاریابی کنید. در آمازون، هیچ قانونی برخلاف این کار وجود ندارد. یعنی شما می‌توانید لیستینگ محصول خود را در بازاری به جز آمازون مثل شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت یا پست وبلاگ‌ها نیز تبلیغ کنید. تا زمانی که مشتریان به صفحه محصول شما هدایت می‌شوند، مهم نیست این ورود از کجا صورت گرفته است، زیرا شانس افزایش فروش شما در آمازون بالا خواهد رفت.

افزایش فروش در آمازون

در این مقاله، با راه‌های مدیریت موجودی و افزایش فروش در آمازون آشنا شدید. اطلاع از زمان تحویل محصولات، حفظ رابطه با تأمین کننده اجناس، پیش‌بینی اتفاقات احتمالی و ارائه محصول بیشتر برای زمان‌های پر‌فروش از جمله مواردی است که به مدیریت بهتر موجودی شما کمک خواهد کرد. از طرف دیگر، استفاده از امکان FBA، به کارگیری نرم‌افزارهای قیمت‌گذاری، استفاده از کلمات کلیدی پر جست و جو برای محصولات، تبلیغات PPC و بازاریابی خارج از آمازون از جمله اقداماتی است که به افزایش فروش شما در این سایت کمک خواهد کرد.