آنچه در این مقاله می خوانید:

• میانگین فروش فروشندگان آمازون
• بیزینس FBA توسط فروشندگان متوسط آمازون
• نکاتی در مورد فروشندگان متوسط آمازون
• اهمیت سرویس Boy Box آمازون

فروش در آمازون

چگونه فروش خود در آمازون را نسبت به سایر رقبا بسنجیم؟ گاهی اوقات این قضاوت سخت است، اما آمازون به این منظور نیز راهنمایی دارد که فروشندگان حد وسط را نشان می‌دهد. البته به طور دقیق حد وسطی وجود ندارد. زیرا برخی از فروشندگان به طور کامل از خدمات FBA استفاده می‌کنند، برخی دیگر به طور 100% خودشان خدمات ارسال را انجام می‌دهند و برخی دیگر میانه این دو حالت را انتخاب کرده‌اند. در این جا قصد داریم به فروشندگان حد وسط بپردازیم.

میانگین فروش فروشندگان آمازون

اطلاع دقیقی از تعداد فروشندگان ثالث آمازون وجود ندارد، اما دو سال پیش آمازون اعلام نمود که تعداد این فروشندگان بالغ بر 2 میلیون می‌باشد. گمان می‌رود این مقدار به حدود 25/2 میلیون رسیده باشد که البته احتمال خطا نیز وجود دارد. نکته بعدی که باید به آن توجه داشته باشیم میزان فروش کل فروشندگان ثالث در آمازون است. این ارقام نیز نیاز به برآورد مجدد دارند اما مطمئناً می دانیم که آمازون 22993 میلیون دلار از طریق هزینه‌های عضویت فروشندگان به دست آورده است.

اگر هزینه‌هایی که آمازون از فروشندگان دریافت می کند را معادل 10% درآمد آنها در نظر بگیریم، این رقم معادل 230 میلیارد دلار فروش سالانه شخص ثالث خواهد بود. با یک معادله ساده ریاضی و تقسیم 230 میلیارد دلار به 25/2 میلیون، حجم میانگین معاملات فروشنده ثالث آمازون سالانه 115000 دلار یا حدود 92222  پوند خواهد شد.

این رقم ماهانه حدود 7685 پوند خواهد بود. بنابراین در صورتی که درآمد شما از آمازون تقریباً برابر با این مقدار است باید به شما تبریک بگوئیم. آقا یا خانم فروشنده، شما جزء فروشندگان متوسط هستید.

بیزینس FBA توسط فروشندگان متوسط آمازون

سرویس FBA، سال گذشته بیش از دو میلیارد محصول را در بازار فروشندگان سراسر جهان، تحویل داده است. با یک تقسیم ساده ریاضی می‌توان فهمید که فروشندگان متوسط آمازون ماهانه، تنها 74 آیتم مشمول خدمات FBA را به فروش رسانده‌اند. سهم فروشی که از طریق FBA انجام می‌شود، در حال حاضر بیش از 55% کل واحدهای فروشندگان ثالث است.

در واقع فروشندگان متوسط از طریق خدمات FBA سالانه حدود 51000 پوند و ماهانه 4227 پوند فروش دارند. درآمد ماهانه3431 پوند باقی مانده به ارسال توسط خود فروشنده مربوط می‌شود.

میانگین قیمت فروش در آمازون

با دانستن این نکته که فروشندگان متوسط با فروش 74 آیتم در ماه از طریق سرویس FBA ، درآمدی بالغ بر 4227 پوند دارند، می‌توان میانگین قیمت فروش برای هر آیتم را حدود 57 پوند تخمین زد.

میانگین رشد فروشندگان آمازون

آمازون هزینه‌های فروشنده ثالث را در سالهای 2015-2014 به 37% و در سال 2016-2015 به 43% افزایش داده است. در واقع این افزایش هزینه نیست و به دلیل افزایش فروش توسط فروشندگان است. در صورتی که هزینه‌ها در این سطوح افزایش یابند، منطقی به نظر می‌رسد که فرض کنیم فروش نیز در همان نسبت افزایش یافته است. البته فروشندگان جدیدی فروش در آمازون را آغاز کرده‌اند و برخی از فروشندگان نیز تجارت خود را متوقف نموده‌اند.

تا زمانی که آمازون تعداد فروشندگان را به روزرسانی کند، پیش بینی می‌شود، رشد کلی نسبتاً کند باشد. همانطور که در بالا گفته شد تعداد فروشندگان فعال آمازون، تقریباً رشد 11 درصدی داشته است. رشد 11 درصدی تعداد فرشندگان به این معنا است که فروشندگان متوسط با رشد33% بیزینس خود در سال 2014-2015  و تورم 75/38 درصدی در سال‌های 2015-2016 مواجه بوده‌اند. در صورتی که بیزینس آمازون شما، به رشد حداقل 30 تا 40 درصد نرسد، اشتباهی در عملکرد شما وجود دارد و از فروشندگان متوسط عقب خواهید افتاد.

مقاله پیشنهادی: راه حل هایی برای افزایش فروش فروشندگان آمازون

افزایش سرعت فروش در آمازون

آمازون اعلام نموده است که تعداد فروشندگان فعال که در سراسر جهان از سرویس FBA استفاده می‌کنند به بیش از 70% افزایش یافته است و ارسال کالا توسط FBA خارج از ایالات متحده بیش از 80% رشد داشته است. تعداد فروشندگانی که به استفاده از خدمات FBA روی می‌آورند در حال افزایش است.

فروشندگان FBA در مقایسه با حالت FBM (ارسال توسط فروشنده) شاهد فروش بیشتری بوده‌اند. در صورتی که تمایل دارید از فروشندگان متوسط فراتر بروید، استفاده از خدمات FBA برای محصولات، می‌تواند راهی برای موفقیت در آمازون باشد.

نکاتی در مورد فروشندگان متوسط آمازون

فروشندگان متوسط در آمازون ماهانه حدود 8000 پوند در آمازون فروش دارند و بیزینس آنها هر سال تا 40% افزایش خواهد داشت. این افراد احتمالاً به خاطر روند فروش سریع از خدمات FBA استفاده می‌کنند علاوه بر این می‌توانند به صورت بین المللی فروش داشته باشند و آمازون ارسال سفارش‌های آنها را در سراسر جهان از طریق خدمات FBA انجام خواهد داد. فروشندگان متوسط با سرعت بیشتری بیزینس FBA خود را نسبت به ارسال شخصی افزایش خواهند داد و در نتیجه از قیمت میانگین حدود 60 پوند برای هر واحد بهره خواهند برد.

گرچه می‌دانیم که این ارقام تا حدودی تخمینی هستند و استفاده از این فرضیات ممکن است دقیق نباشد، اما چشم اندازی را برای فروشندگان متوسط آمازون روشن می‌سازد. برخی از این ارقام ممکن است بالاتر یا پائین تر از ارزش پولی یا تعداد واحدهای فروخته شده باشد. ما تنها نگاهی به حجم فروش و واحدهای فروخته شده انداختیم. آنچه اهمیت دارد، سود شما است. حاشیه سودی که بین محصولات مختلف وجود دارد، تفاوت‌های عمده‌ای دارد. ممکن است محصولاتی با قیمت پائین ولی با حاشیه سود بالا را به فروش برسانید و به همان میزان سود خود را به دست بیاورید.

مقاله پیشنهادی: 7 عامل مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق | عزت خواه دات کام

Buy Box آمازون چیست؟

افرادی که از طرح فروش حرفه‌ای آمازون استفاده می‌کنند، می‌توانند از این سرویس بهره مند شوند. سرویس بای باکس، سبدی در صفحه جزئیات محصول است که مشتریان می‌توانند فرآیند خرید را با اضافه نمودن آیتم‌ها به سبد خرید خود آغاز نمایند. ویژگی مهم سایت آمازون این است که چند فروشنده می‌توانند کالای مشابهی را عرضه کنند.

در صورتی که بیش از یک فروشنده، محصولی را ارائه دهد، می‌توانند برای سبد خرید آن کالا در رقابت باشند. به منظور ارائه تجربه خرید بهتر به مشتریان، فروشندگان باید به نیازهای مشتریان توجه کنند و برای در اختیار گرفتن بای باکس رقابت داشته باشند. بای باکس می‌تواند برای بسیاری از فروشندگان منجر به افزایش فروش شود.

اهمیت سرویس Boy Box آمازون

برندگان سرویس بای باکس از میان فروشندگان و بر مبنای قیمت و در دسترس بودن و البته سایر موارد انتخاب می‌شوند. برندگان شرایط "New" برای کالاهای نو و دست اول به عنوان اولین انتخاب خریداران نمایش داده می‌شوند و در صفحه جزئیات محصول گزینه Add to Cart برای آنها نمایش داده می‌شود. خریدارن نیز می‌توانند با انتخاب دکمه "Buy Used"، پیشنهادات ارائه شده در گزینه" Used " یا دست دوم فروشنده برنده را مشاهده کنند.

علاوه بر سرویس بای باکس که فروشنده برنده ارائه می‌دهد، بیش از سه بای باکس دیگر در More Buying Choices در صفحه جزئیات محصول نمایش داده می‌شود. کالاهای دیگری که توسط سایر فروشندگان عرضه می‌شود از جمله کالاهایی که شامل بای باکس نمی‌شوند با کلیک بر روی گزینه new & used link یا new link در پائین صفحه More Buying Choice box نمایش داده می‌شوند. از این طریق، خریداران به صفحه عرضه محصولات منتقل می‌شوند.

 آمازون از بای باکس به عنوان جایزه برای فروشندگان برتر خود استفاده می‌کند. سرویس بای باکس هزاران موقعیت برای آیتمی که در آن در رقابت با سایر فروشندگان هستید، در اختیار شما قرار می‌دهد. بای باکس در نتایج جستجو، در صفحه اول یک محصول و در صفحات بازاریابی مربوطه نمایش داده می‌شود. زمانی که فروشنده‌ای با مزیت بای باکس وجود نداشته باشد، آمازون آن محصول را از جستجوی کلمات کلیدی حذف می‌کند.

در صورت وجود چنین اتفاقی، رتبه محصول کاهش می‌یابد. ممکن است فروشنده‌ای محصولی را برای فروش عرضه کند و هرگز اجازه استفاده از سرویس بای باکس به او داده نشود. در مورد اینکه چگونه برنده این سرویس شویم و خدمات آن را از دست ندهیم در آینده مطالبی عنوان خواهد شد.  
با شرکت در دوره آبی، مطمئن تر در این راه گام بردارید و موفقیت فروش خود در سایت آمازون را تضمین نمایید.