خلاصه ای از مقاله
وبسایت آمازون یکی از بزرگترین وبسایت های فروش کالا در جهان می باشد و فروش در این سایت می تواند بازدهی و سود بالایی داشته باشد. در این مقاله با برخی از سرویس های این کسب و کار آشنا می شویم.
آنچه در این مقاله می خوانید:
آموزش فروش در آمازون
- آیا شما کارآفرین هستید و به دنبال راهی برای فروش محصولات خود می‌گردید؟
- آیا می‌خواهید بدانید ارسال توسط آمازون به چه طریق است و بهترین ابزارهای فروش آمازون چه هستند؟
- آیا بهینه‌سازی آمازون برای شما نیز یک اولویت است؟
- آیا ورودی و خروجی‌های ارسال آمازون، برای شما نیز گیج‌کننده است؟
- آیا پیدا کردن کالاهای پر فروش آمازون شما را به دردسر می‌اندازد؟
یکی از معاونان آمازون به نام Peter Faricy می‌گوید: «تعداد بیزینس‌های کوچک و متوسطی که روزانه به بازار آمازون می‌پیوندند و برای به دست آوردن مشتریانی در سراسر جهان، آمازون را برای فروش انتخاب می‌کنند در حال افزایش است. کارآفرینان و صاحبان صنایع کوچک با همراهی آمازون موفقیت‌های روز افزونی دارند.
نیمی از محصولاتی که مشتریان آمازون می‌خرند، توسط همین دسته از فروشندگان به فروش می‌رسند. بیش از 140000 عدد از بیزینس‌های کوچک و متوسط در سال 2017، فروش بالای 100000 دلار را تجربه کرده‌اند. فروش آنلاین آمازون در سال 2017 به 43.5 درصد رسید.
یک مزیت بزرگ برای صاحبان برند، کارآفرینان و بیزینس‌های کوچک و متوسط، قابلیت استفاده از ارسال دو روزه کالا با سرویس پرایم آمازون می‌باشد.
به منظور ارائه کمک و راهنما برای موفقیت فروش در بازار آمازون و کسب ثروت، نکات مهمی را خاطر نشان می‌شویم. همچنین با شرکت در دوره آربی میتوانید اطلاعات تکمیلی فروش در آمازون را کسب نمایید.
ارسال توسط آمازون(FBA)
ارسال توسط آمازون یا همان سرویس FBA، با ارسال توسط فروشنده (FBM) متفاوت است. فروشندگان با استفاده از سرویس FBA، کلیه امور از قبیل انبار محصولات، بسته‌بندی و سفارش کالا را به زیر ساخت‌های عظیم آمازون می‌سپارند و حتی آمازون مسئولیت خدمات مشتری را برعهده می‌گیرد.
صاحبان بیزینس‌های کوچکی که قبلاً خودشان محصولات را ارسال می‌نمودند، اکنون از مزایای این سرویس بهره بیشتری می‌برند.
سرویس FBA آمازون برای چه محصولاتی است؟
لازم نیست برای همه محصولات خود از این سرویس استفاده کنید. میتوانید آن را با FBM ترکیب نمایید. درست است که سرویس FBA قابلیت فروش و عرضه محصول شما را افزایش خواهد داد و شما را مشمول سرویس Amazon Prime یا Amazon Super Saver می‌سازد اما شاید تمایل داشته باشید بعضی از سفارش‌ها را نیز با استفاده از سرویس FBM مدیریت نمایید و در برخی هزینه‌ها صرفه جویی داشته باشید.
فعالیت در چند کانال فروش
لازم نیست صرفاً یک فروشنده در آمازون باشید. بسیاری از فروشندگان، آمازون را اصلی‌ترین بازار خود می‌دانند اما وب سایت و فروشگاه‌های آنلاین خود را نیز حفظ می‌کنند. برخی فروشندگان دیگر، انرژی خود را صرف سایت‌های تجارت الکترونیک می‌کنند اما برای افزایش فروش به آمازون متکی هستند.
برخی از بیزینس‌ها نیز ترجیح می‌دهند فقط محصولات خاصی را در FBA آمازون لیست کنند. بنابراین تنها به یک کانال فروش اکتفا نکنید.
ضمن استفاده از سرویس ارسال توسط آمازون، در مورد نقل و انتقال کالا از خانه یا کارخانه خود به انبارهای آمازون، مسؤلیت‌هایی بر عهده شما می‌باشد. در این مورد میتوانید به سراغ شرکت‌های حمل و نقل بروید.
برخی از شرکت‌ها متخصصانی ماهر در مورد ترخیص کالا و اسناد مربوط به فروشندگان آمازون در اختیار دارند. چنین شرکت‌هایی به شما اطمینان خواهند داد سفارش‌های شما با توجه به استانداردهای آمازون بسته‌بندی و برچسب زده شده‌اند.
به عنوان فروشنده آمازون، باید مسائل بسیاری را مدیریت نمایید. لازم است در روند ارسال کالای خود به انبارهای آمازون هر لحظه به روز باشید و قوانین جدید را بدانید.
لازم است از مشاوران متخصص کمک بگیرید. در این راستا میتوانید با شرکت در دوره آربی دانش لازم را کسب و در سایت آمازون سرمایه گذاری مطمئنی را آغاز نمایید.
درآمد آمازون
بلومبرگ گزارش کرده است درآمد سالانه آمازون در سال 2010، سی و چهار میلیارد دلار بوده است. سال گذشته این رقم به 107 دلار افزایش یافته است. تعداد کارمندان نیز از 33700 نفر در سال 2010 تا ماه ژوئن گذشته به 268900 نفر افزایش پیدا کرده است.
Gene Munster تحلیلگر صنعت اینترنت، در شرکت Piper Jaffray به بلومبرگ گفته است که انتظار می‌رود آمازون امسال 2.7 میلیارد محصول به فروش برساند و تا سال 2020 این تعداد را به 12.6 میلیارد آیتم افزایش دهد.
اما رسیدن به این حجم از افزایش کار ساده‌ای نخواهد بود و سرمایه گذاری عظیمی در حمل و نقل را می‌طلبد. آمازون سال گذشته 11.5 میلیارد دلار را صرف ارسال محصولات نموده و این مقدار دو برابر رقمی است که آمازون در دو سال گذشته هزینه کرده است.
آمازون 20 هواپیمای جت را از شرکت Atlas Air و در ماه مارس نیز 20 فروند هواپیمای Boeing 767 را از شرکت Air Transport Service Group اجاره کرده است.
همچنین این شرکت 4000 دستگاه کامیون خریداری نموده و بیش از 28 مرکز ذخیره سازی کالا و 59 پایگاه تحویل کالا را بازگشایی نموده است.
مقاله پیشنهادی: رشد خیره کننده آمازون بعد از شیوع کرونا | عزت خواه دات کام
شرکت تابعه آمازون در چین گواهی نامه‌ای کسب کرده است که آمازون طبق آن می‌تواند از کشتی‌های باری که میان آسیا، ایالات متحده و اروپا تردد می‌کنند، استفاده کند.
شرکت سرمایه گذاری Deutsche Bank گزارشی را در ماه ژوئن منتشر کرده است و پیش‌بینی نموده، اقدامات ارسال آمازون آنقدر گسترده است که به کامیون‌های بدون سرنشین، پهپاد و کشتی‌های باری نیازمند خواهد بود. در واقع، برخی بر این باور هستند که آمازون قصد دارد سرمایه‌گذاری ارسال را به یک بیزینس جدید تبدیل نماید.
John Rossman یکی از مدیران سابق آمازون گفته است گرچه فکر نمی‌کنم تا پنج سال آینده چنین اتفاقی بیفتد اما در 10 یا 15 سال آینده احتمال چنین اتفاقی بالا خواهد بود. این خبر برای شرکت‌هایی از قبیل FedEx ،UPS و US Postal Service چندان خوشایند نخواهد بود.
رئیس شرکت آمازون، جف بیزوس در ماه ژوئن در کنفرانس سالانه Record اعلام کرده است که آمازون قصد ندارد بیزنیس‌هایی همانند Fedex را حذف نماید بلکه تمایل دارد مکمل چنین سرویس‌هایی باشد.
یکی از گرایش‌های بیزینس آمازون، تقویت حاشیه سود است. در سه ماهه نخست 1.6 میلیارد دلار درآمد خالص داشته است که تقریباً دو برابر سال گذشته بوده است.
رکورد بیشترین سود آمازون
این تغییر تا حدی ناشی از رشد سود ناخالص آمازون است که پس از کم کردن هزینه‌هایی همانند موجودی، محتوای دیجیتال، ذخیره و ارسال به دست می‌آید. به منظور نمایش تغییر سالانه این ارقام، Morgan Stanely رشد ناخالص سالانه آمازون در سه ماهه نخست را با پنج خرده‌فروش برجسته مقایسه کرده است، این تفاوت چشمگیر است.
آمازون سود ناخالص را در طول سه ماهه نخست تا 7 میلیارد دلار افزایش داده است. این رقم، تقریباً پنج برابر سود ناخالصی است که مورگان استنلی برای هر پنج شرکت انتظار داشت. افزایش سود ناخالص بسیار اهمیت دارد چرا که فرصت‌های بیشتری برای سرمایه‌گذاری و توسعه شرکت ایجاد می‌کند.
آمازون با خرید Whole Foods به حوزه‌های جدیدی مانند خوارو‌بار وارد شده است. آمازون حوزه‌های دیگری از قبیل سخت افزار، هوش مصنوعی و تکنولوژی‌های مربوط به سلامتی را نیز تحت پوشش خود درآورده است.
شرکت آمازون می‌تواند از توسعه این حاشیه برای سرمایه‌گذاری مجدد هسته اصلی بیزینس خود استفاده نماید. در این راستا مهندسان بیشتری را استخدام نماید، تحقیقات خود را افزایش دهد و برای بازاریابی‌های خود هزینه بیشتری صرف نماید و آن را توسعه دهد.
حاشیه سود ناخالص آمازون در چند سال اخیر به مقدار ثابتی رسیده است. این حاشیه سود دو سال گذشته حدود 30 درصد افزایش داشته است و در نهایت در سه ماه نخست امسال به 40 درصد رسیده است.
این ارقام بیش از حاشیه سود رقبای خرده فروش است. در این مقاله نکاتی در مورد فروش، خدمات آمازون و سود این شرکت غول آسا ذکر شد. به منظور افزایش اطلاعات خود و اطمینان از فراگیری تمام نکات مربوط به فروش کالای فیزیکی در آمازون میتوانید دوره آربی را تهیه نمایید.
داشتن یک ذهنیت درست برای ساخت تجربه‌ای از زندگی که با پذیرش همه اتفاقات غیرقابل پیش‌بینی آن، شما را به موفقیت برساند، چه‌قدر برای شما حائز اهمیت است؟ اگر علاقه‌مند هستید در خصوص راهنمایی که شما را برای تجربه یک زندگی موفق آماده می‌کند، بیشتر بدانید، مطالعه مقاله معرفی دوره شگفت انگیز پاراسل زندگی را از دست ندهید.
لطفا شکیبا باشید !
پاسخ به نظر