آنچه در این مقاله می خوانید:

• فروش در آمازون
• حساب فروشنده در آمازون (فردی و حرفه‌ای)
• خرده فروشی در آمازون چیست؟

فروش در آمازون

شاید تا به حال شنیده باشید که تقریباً نیمی از محصولاتی که در آمازون سفارش می‌دهید، توسط فروشندگان شخص ثالث به فروش می رسد. شما همچنین بدون شک شنیده‌اید که مردم در سرتاسر جهان از سایت آمازون خرید می‌کنند. فروش در آمازون بسیار گسترده شده است و این سایت را می‌توان شاه بازار خرده فروشی‌های آنلاین دانست چرا که حدود 43 درصد از تمامی فروش‌های آنلاین در سال 2016، درون آمازون اتفاق افتاده است.

با یک حساب سرانگشتی هم می‌توانید، ببینید که چگونه توانایی شما در فروش در آمازون می‌تواند به فروش بالقوه بالایی در این سایت منجر شود. حال سوال این است که چگونه از هیچ چیز به موفقیت در آمازون دست پیدا کنیم؟ جواب این سؤال دقیقاً همان چیزی است که ما قصد داریم در این مقاله به شما یاد بدهیم.

رقابت در آمازون

با وجود اینکه فروشندگان بزرگی در آمازون وجود دارند اما افرادی سالهای زیادی است که در این عرصه فعالیت می‌کنند. خیلی از افراد فروش خود را در سایت از طریق خرده فروشی آغاز کرده اند و کمی بعد نام تجاری مخصوص خود را ایجاد کرده اند. در حال حاضر افراد توانسته‌اند نام‌های تجاری موفقی را به صورت انحصاری در وبسایت آمازون به فروش برسانند و توانسته‌اند بیش از 1 میلیون دلار از محصولات خود و محصولات دیگر را به فروش برسانند.

در خصوص فروش در آمازون موارد مختلفی مورد بررسی قرار گرفته است که خیلی از آنها جواب دادند و خیلی‌ از آنها هم جواب ندادند. تلاش ما بر این است که موارد و نکات مفید را به شما ارائه دهیم تا سریع‌تر به موفقیت در آمازون دست پیدا کنید.

حساب فروشنده در آمازون (فردی و حرفه‌ای)

اولین گام در این فرآیند، ثبت نام به عنوان فروشنده در آمازون است. شما به دو شکل می‌توانید در آمازون ثبت نام کنید: فردی یا حرفه‌ای. در اینجا به صورت خلاصه تفاوت بین این دو را برای شما شرح خواهیم داد. با داشتن حساب فردی می‌توانید محصولات خود را برای فروش درون سایت قرار بدهید و همچنین با سیستم کاری آمازون هم آشنا شوید.

حساب حرفه‌ای همانطور که از اسم آن مشخص است، شرایط حرفه‌ای‌تری را برایتان فراهم می‌کند. زمانی که شما قصد فروش بیش از 40 محصول در هر ماه را دارید، باید حساب حرفه‌ای داشته باشید. یکی دیگر از موارد کلیدی در مقایسه این دو، توانایی کسب جایگاه بالا در صفحات مربوط به جزئیات محصول است. این جایگاه همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید.

معمولاً به دستیابی به این جایگاه با عنوان برنده شدن buy box اشاره می‌شود. این بدین معناست که زمانی که چند فروشنده یک محصول مشابه را ارائه می‌دهند، در هنگامی که خریدار روی بخش افزودن به سبد خرید کلیک می‌کند، شما می‌توانید فروشنده پیش فرض باشید. یکی دیگر از راه‌های برنده شدن buy box استفاده از سرویس بسته بندی و ارسال توسط آمازون است. این سرویس FBA نامیده می‌شود و در صورت داشتن آن به سادگی می‌توان ورق را به نفع خودتان برگردانید. اجازه بدهید درباره این سرویس بیشتر توضیح دهیم.

مقاله پیشنهادی: رشد خیره کننده آمازون بعد از شیوع کرونا | عزت خواه دات کام

سرویس FBA آمازون چیست؟

بسته بندی و ارسال توسط آمازون سرویسی است که زندگی بسیاری از فروشندگان را تغییر داده است. با استفاده از این سرویس شما به عنوان یک فروشنده می‌توانید از شبکه جهانی انبارهای آمازون (مراکز ارسال AKA) بهره مند ‌شوید. در کنار آن به آمازون این اجازه را می‌دهید که ارسال محصولات شما را برعهده بگیرد و جنس‌های مرجوع شده را مدیریت نماید. اگر شما تجربه فروش در eBay یا سیستم‌های فروش دیگر را دارید، می دانید که بدترین بخش فرآیند فروش در این سیستم‌ها، بخش بسته بندی و ارسال محصولات از طریق پست برای خریداران است.

با استفاده از سرویس FBA شما می‌توانید بدون اینکه حتی از خانه خارج شوید، هزاران عدد از محصولات خود را به فروش برسانید. مطمئناً شما باید برای استفاده از این سرویس هزینه‌ای را پرداخت نمایید اما این سرویس واقعاً ارزش بیشتر هزینه کردن را دارد.

مزایای کلیدی سرویس FBA

1. اعضای سرویس Prime آمازون را جذب می‌کند

دلیل اصلی عضویت تعداد زیادی از خریداران در این سرویس، ارسال سریع و رایگان سفارشات از سمت آمازون است. بنابراین هنگامی که شما محصول خود را به شکل FBA به فروش می‌رسانید، محصولتان شرایط فروش به اعضای Prime را پیدا خواهد کرد. از آنجایی که اعضای Prime به دنبال استفاده از مزایای مربوط به حمل و نقل در سرویس خود هستند، این یک امتیاز خیلی خوب برای شما بشمار می‌رود.

2. آمازون مدیریت اجناس مرجوع شده را برعهده می‌گیرد

زمانی که یک مشتری مشکلی دارد و قصد مرجوع کردن محصول خریداری شده را دارد، می‌تواند با آمازون ارتباط برقرار کرده و آن محصول را برای آمازون (نه برای شما) بفرستد.

3. برای انبار کردن محصولات شما در آمازون، ظرفیت بالایی وجود دارد

فرض کنید شما یک زمین بزرگ و خالی را دارید، آیا واقعاً می‌خواهید آن زمین را با محصولات خود پر کنید؟ احتمالاً پاسخ شما منفی است. با ارسال تمام محصولات خود به آمازون می‌توانید از امکانات ذخیره سازی آنها بهره ببرید. از آن پس دیگر کمبود جا برای نگهداری محصولات در خانه برای شما یک محدودیت نخواهد بود.

مقاله پیشنهادی: انبار آمازون

Buy box .4 آمازون را برنده خواهید شد

همانطور که پیش‌تر در بخش تفاوت میان فروشنده فردی و حرفه‌ای گفته شد، داشتنbuy box در زمان‌هایی که چندین فروشنده برای یک محصول وجود دارد، بسیار مهم است. در حالی که شیوه آمازون در خصوص تصمیم گیری درباره برنده این بخش هنوز مشخص نیست اما داشتن محصولی که قابلیت Prime را دارد، شانس شما را برای برنده شدن بالا می‌برد.

خرده فروشی در آمازون چیست؟

خرده فروشی در حقیقت استفاده از ناکارآمد بودن بازار است. این بدین معناست که شما محصولی که در یک فروشگاه محلی فروخته می‌شود را پیدا کرده و خریداری نمایید. سپس آن محصول را با قیمت بالاتری در وبسایت  آمازون به فروش برسانید. برای مثال شما یک محصول که توسط خود آمازون به فروش نمی‌رسد را در آمازون جستجو نمایید.

خواهید دید که تعداد زیادی فروشنده این محصول را در آمازون به فروش می‌رسانند. می‌توان گفت که تمامی این فروشندگان، آن محصول را از طریق خرده فروشی، به فروش می‌رسانند. هیچ یک از این فروشندگان، نماینده رسمی آن محصول نیستند و با خرید آن محصولات از تولیدکنندگان اصلی آنها را به فروش می‌رسانند.

چگونه می‌توان از این نوع فروش در آمازون سودی خوب به دست آورد؟

برای مثال شما می‌توانید دو عدد از یک محصول 8.48 دلاری را با قیمت 17 دلار خریداری نمایید و آنها را با قیمت 48 دلار در صفحه فروش خودتان قرار بدهید. از این طریق می‌توانید به سود زیادی دست پیدا کنید.

چرا باید کسی چنین مبلغی را برای خرید از آمازون پرداخت کند؟

این اولین سوالی است که ممکن است در ذهن شما به وجود بیاید. اگر کسی قیمت یک محصول در منطقه محل زندگیتان را از شما بپرسد، مطمئناً شما اطلاع دقیقی از آن ندارید. همین مسئله درباره دیگر خریداران هم صدق می‌کند. البته اگر شما قیمت محصول را ناگهان 1000 دلار قرار بدهید، همه خریداران متوجه می‌شوند که یک اتفاق عجیب و غریب در حال وقوع است. پس اگر قیمت خرده فروشی یک محصول در منطقه محل زندگیتان حدود 40 تا 50 دلار باشد، شما می‌توانید آن را به قیمت 48 دلار به فروش برسانید.

در این حالت خریداران ترجیح می‌دهند به جای رفتن به بازار، با سرویس Prime که ارسال سریع و رایگان را برای آنها به همراه دارد، از شما خرید کنند. البته خرید از بازار هدف یکی از راه‌های موجود است. شما می‌توانید از فروشگاه‌های آنلاین دیگر مثل Big Lots ،Walmart Costco ،Sam ،TJ Maxx و خیلی فروشگاه‌ها دیگر در زمان تخفیفات خرید کنید و با یک قیمت نزدیک به خرده فروشی فعلی، آنها را در آمازون به فروش برسانید.