جهت مشاهده کامل ویدئو و کسب اطلاعات بیشتر اینجا کلیک نمایید

آنچه در این مقاله می خوانید:

• صفر تا صد کسب و کار آمازون
• استفاده از قابلیت بالای اینترنت در شروع کسب و کار آمازون
• حمایت قاطع خانواده جف بیزوس از او برای راه اندازی آمازون
• رسیدن به موفقیت با فروشندگی در آمازون

صفر تا صد کسب و کار آمازون

اگر شما جزء کسانی هستید که به کسب و کار اینترنتی علاقمند هستید، مطمئناً دانستن چگونگی شروع کسب و کار آمازون، به نوبه خود می‌تواند برایتان بسیار جذاب باشد. جف پیش از اینکه ایده خود درباره آمازون را عملی کند، در وال استریت مشغول به کار بود. اما زمانی که در اواسط سال 1990 تصمیم گرفت رویای خود را به واقعیت تبدیل کند، به همراه همسر خود، مکنزی به حومه شهر سیاتل در منطقه Bellevue نقل مکان کرد. او کار خود را با فروش اینترنتی کتاب از گاراژ خانه خود آغاز نمود. اما اکنون شرکت او، یعنی آمازون را می‌توان بهترین فروشگاه اینترنتی جهان دانست. چرا که شعار همیشگی این شرکت مشتری مدار بودن است.

رشد کمپانی آمازون حقیقتاً چشمگیر است و نه تنها باعث افزایش ثروت خود جف شده است بلکه وضعیت تمامی سرمایه گذاران خود را نیز تحت تأثیر قرار داده است. ارزش کنونی این شرکت چیزی حدود 140 میلیارد دلار است. تعداد کارمندان آمازون حدود 541 هزار نفر بوده و تا کنون 235 میلیون محصول را به ثبت رسانده‌اند. شاید برایتان جالب باشد که بدانید آمازون روزانه 485 هزار محصول جدید را به سایت خود اضافه می‌کند.

تعداد کسانی که به عنوان فروشنده در این سایت فعال هستند حدود 2 میلیارد نفر است و با توجه به رکورد فروش میانگین 306 محصول در ثانیه همه آنها شانس بالایی برای فروش محصول خود دارند. جف و دیوید روبنشتاین در برنامه peer to peer conversations با یکدیگر گپ و گفتی داشته اند که در ادامه به بخشی از آنها اشاره خواهیم کرد.

استفاده از قابلیت بالای اینترنت در شروع کسب و کار آمازون

دیوید: «شما در دانشگاه پرینستون درس خوانده‌اید. دلیل آن چیست؟»
جف: «من تصمیم داشتم فیزیک نظری بخوانم اما خیلی سریع رشته‌ام را به مهندسی برق تغییر دادم.»

دیوید: «سپس به بزرگترین همکار انسان، یعنی اقتصاد پیوستید.»
جف: «بله. بعد از آن به نیویورک رفته و در شرکت Hedge Fund به مدیریت فرد بسیار باهوشی به نام D.E.Shaw کار کردم. من چیزهای زیادی را از او یاد گرفتم و بسیاری از ایده‌های او را نیز در زندگی خود به کار بردم. مثلاً، ایده‌های او در مورد استخدام و اینکه چه نوع افرادی را باید استخدام کنم»

+: «درست است. شرکت hedge Fund واقعاً شرکت خیلی خوبی است و تا آنجایی که من می‌دانم شما در آنجا یک ستاره بودید. چه اتفاقی پیش آمد که باعث شد که شما بگویید من دیگر نمی‌خواهم در این شرکت کار کنم و قصد دارم به سیاتل بروم و شروع به فروش کتاب به صورت اینترنتی نمایم؟»
-: «در سال 1994 من به یک نتیجه رسیدم. آن زمان کسی شناخت زیادی از اینترنت نداشت. همان زمان به این نتیجه رسیدم که اینترنت با سرعت 25 درصد در سال رشد می‌کند. هر چیزی که بتواند با چنین سرعتی رشد کند، حتی اگر در ابتدا خیلی کوچک باشد، در نهایت خیلی بزرگ و عظیم خواهد شد. به همین دلیل، به خودم گفتم باید ایده‌ای را پیدا کنم که بتوان به کمک آن از اینترنت استفاده کرده و کسب درآمد کنم. پس لیستی از محصولات قابل فروش در اینترنت تهیه کرده و همه آنها را رتبه بندی نموده و در نهایت کتاب را انتخاب کردم. چرا که کتاب یک انتخاب کاملاً متفاوت بود. کتاب نسبت به دیگر محصولات، از تنوع بیشتری برخوردار است. در تمام جهان بیش از 3 میلیون کتاب مختلف در یک بازه زمانی مشخص چاپ می‌شوند. ایده اساسی آمازون در حقیقت این بود که بتوانم یک مجموعه جهانی کتاب درست کنم. بزرگ‌ترین کتاب فروشی‌ها نیز بیشتر از 150 هزار عنوان کتاب را در اختیار نداشتند. بدین ترتیب کار خود را آغاز کردم. یک تیم ساختم، یک نرم افزار طراحی کردیم و در نهایت به سیاتل نقل مکان کردم.»

مقاله پیشنهادی: فلسفه و رویکرد آمازون از زبان جف بزوس (بخش اول)

حمایت قاطع خانواده جف بیزوس از او برای راه اندازی آمازون

+: «بسیار خب. شما به خانواده خود اعلام کردید که با وجود داشتن درآمد خوب در E.Shaw می‌خواهید از آنجا استعفا دهید. به همسر خود، مکنزی گفتید که می‌خواهید به یک قسمت دیگر از کشور نقل مکان کنید. آن‌ها در جواب شما چه حرفی زدند؟»
-: «بلافاصله بعد از اینکه از من پرسیدند اینترنت چه چیزی است، اولین واکنشی که نشان دادند حمایت مطلق از من بود. این گفته درست است که در خصوص کسانی که آنها را دوست دارید، به جای سرمایه گذاری روی ایده‌ها، شما در حقیقت روی آنها سرمایه گذاری می‌کنید. این یکی از تصمیماتی است که من با قلب خود گرفتم نه با عقلم. به خودم گفتم که نمی‌خواهم در آینده حسرت بخورم. هدف من این است که زمانی که هشتاد ساله شدم، البته الآن باید بگویم زمانی که نود ساله شدم، تا آنجا که می‌شود هیچ حسرتی در زندگی ام نداشته باشم. بیشتر حسرت‌هایی که ما در زندگی داریم در اصل کارهایی هستند که آنها را انجام نداده و راه‌هایی می‌باشند که آنها را طی نکرده‌ایم. این حسرت‌ها تا همیشه همراه ما هستند.»

+: «پس شما می‌گویید که خودتان کتاب‌ها را به اداره پست تحویل می‌دادید؟»
-: «بله. تا چندین سال این کار را انجام می‌دادم و کار بسته بندی جعبه‌ها را نیز خودم برعهده داشتم. برای انجام این کار روی زانوهای خود می‌نشستم. در همان ماه‌های اول، یک بار که برای بسته بندی سفارشات روی زمین سیمانی زانو زده بودم و یک نفر دیگر نیز در کنار من زانو زده بود و کار می‌کرد، به ناگاه من گفتم: می دانی الآن به چه چیزی احتیاج داریم؟ تشک زانو. آن لحظه زانوهایم واقعاً درد گرفته بودند. آن شخص در جواب من گفت: ما به یک میز مخصوص بسته بندی نیاز داریم و من نیز به او گفتم، این بهترین ایده‌ای بود که تا کنون شنیده‌ام. روز بعد یک میز مخصوص بسته بندی را خریداری کردم که در نهایت کارایی ما را دو برابر کرد.»

رسیدن به موفقیت با فروشندگی در آمازون

زمانی که جف بیزوس کسب و کار خود را آغاز کرد، شاید حتی به ذهن خود او هم نمی‌رسید که بتواند تا این اندازه موفق شود. ویژگی بسیار مهمی که در جف وجود دارد و او را از دیگران متمایز کرده است، باوری است که به خودش و رویاهایش دارد. او با وجود اینکه نمی‌توانست چنین موفقیتی را برای خود متصور شود اما باور داشت که می‌تواند به رویاهای خود جامعه عمل بپوشاند و در نهایت با تلاش توانست این باور را به حقیقت تبدیل کند.

زمانی که او در سال 1993 تصمیم گرفت کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کند، هیچ کس فکر نمی‌کرد که از طریق همین کسب و کار حدود 2 میلیون انسان دیگر نیز بتوانند بیزینس خود را داشته باشند. اما اکنون هم او، هم سرمایه گذاران و هم تمامی این فروشندگان از طریق زیربنایی که توسط جف پی ریزی شده است، می‌توانند به درآمد دست پیدا کنند.

فروش در آمازون یکی از جذاب‌ترین و پردرآمدترین کسب و کارهای حال حاضر جهان است و با حرکت جهان به صورت کسب و کارهای آنلاین، هر روز به قدرت آن افزوده می‌شود. شما هم می‌توانید به یکی از فروشندگان آمازون تبدیل شوید و محصول مورد نظر خود را از طریق این سایت به فروش برسانید. مسئله‌ای که باید بدانید این است که این مسیر در عین جذابیت بالایی که دارد، پر از پیچ و خم است و شما به داشتن یک مربی و راهنما در کنار خود نیاز دارید.

استاد حسین عزت خواه دوره آربی را با همین ذهنیت طراحی نموده‌اند. با این امید که بتوانند از طریق آن به علاقه مندان این کسب و کار کمک کنند تا مسیر حرکت به سوی موفقیت در آمازون را با راحتی و آسودگی خاطر بیشتری طی نمایند. می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه به صفحه مربوط به دوره آربی در سایت عزت خواه دات کام بروید.

ادامه مصاحبه را در مقاله نظر جف بزوس در رابطه با فروش در آمازون (بخش چهارم) بخوانید.