آنچه در این مقاله می خوانید:

• فروش میلیون‌ها آیتم در آمازون
• گام اول: راه اندازی بیزینس در آمازون
• گام دوم: چطور محصولات را در آمازون به فروش برسانیم

فروش میلیون‌ها آیتم در آمازون

در این مقاله به این موضوع می‌پردازیم که چگونه یک بیزینس صرفاً با یک فروش یک ماهه در سال جاری، به درآمد شگرفی رسیده است. در این نوع بیزینس نیاز به ذخیره یا ارسال کالا توسط فروشنده نمی‌باشد. حتی شما نیاز به یک تیم بزرگ، روابط خاص یا سوابق صنعتی نخواهید داشت.

گام اول: راه اندازی بیزینس در آمازون

در این مرحله نمی‌خواهیم به سراغ فروش‌های حراج یا فروشگاه‌هایی که کالای خود را با تخفیف ارائه کرده‌اند برویم و سپس آن محصولات را در آمازون دات کام لیست کنیم. می‌خواهیم کمی در این راه جسارت به خرج دهیم. افرادی زیادی این کار را کرده‌اند و به نتایج خوبی رسیده‌اند. این مدل تنها مختص یک نفر نیست. در این مدل از بیزینس، سهم عمده‌ای از بازار را به دست خواهید گرفت و محصولات را تحت برند خودتان عرضه خواهید نمود. محصولات خود را به تولید کنندگان سفارش می‌دهید و به صورت مستقیم به آمازون ارسال می‌نمایید.

با ارائه حدود 100 آیتم در آمازون و قیمتی حدود 1000 دلار شروع به کار نمودیم. برای مثال، اولین کالایی که عرضه کردیم، محصولی مربوط به ورزش یوگا بود که با عنوان کفپوش یوگای Zen Active Sport به فروش می‌رسید. یوگا یک بازار عظیم را به خود اختصاص داده است، به همین دلیل تصمیم گرفتیم در این زمینه فعالیتمان را آغاز نمایم. در واقع اگر بخواهم صادق باشم خودم در طول زندگی حتی یک بار هم این ورزش را انجام نداده‌ام. چندین تولید کننده را در Alibaba.com پیدا کردیم و از آنها تقاضای چند نمونه داشتیم. سعی کردیم با ضخیم تر کردن و قابلیت استفاده از هر دو روی آن، تغییراتی در این محصول به وجود آوریم.

انتخاب محصول برای فروش در آمازون

در مورد محصولات یوگا چه اطلاعاتی داشتیم؟ در واقع هیچ چیز. تنها به تقاضای بازار توجه کردیم و این خواسته بازار را به واسطه یک تأمین کننده برآورده کردیم. زمانی که به محصول مطلوب و مورد نظر خود رسیدیم، تولید کننده کالا را مستقیماً به آمازون ارسال می‌کند و ما برای آمازون یک لیست تهیه می‌کنیم. به عبارت دیگر، در کوتاه‌ترین زمان ممکن محصولی را خواهیم داشت که می‌توان به آمازون ارسال کرد و در طول چند روز اقدام به فروش نمود.

روش سنتی این بیزینس بدین گونه است که باید سالها صرف ابداع یک محصول جدید نمایید و از هر روش که می‌توانید مشتری جلب کنید. احتمالاً  باید یک فروشگاه خرده فروشی باز کنید یا از سرمایه‌گذار برای فروش محصول خود کمک بگیرید. دلیل آنکه می‌شنویم 95 درصد از بیزینس ها به شکست می‌انجامند، پیروی از همان مدلی است که در سال 1998 ساخته شده است.

مدلی که در اینجا ارائه می‌شود کمی متفاوت است. در این مدل، محصولات برای یک بازار بزرگ که متقاضی فراوانی دارد، عرضه می‌شوند. گاهی محصولاتی ارائه می‌شوند که قبلاً وجود نداشته‌اند، اما معمولاً محصولات با ایجاد تغییرات عرضه می‌شوند. بخش اول معادله، عرضه محصولات خوب در بازار بزرگی است که افراد بسیاری خواهان آن هستند. قسمت دوم مربوط می‌شود به این موضوع که محصولات شما دقیقاً در جایی عرضه ‌شوند که افراد در آن خرید می کنند.

در موارد بسیاری آمازون دات کام همچون میوه رسیده و آماده برای دستچین شدن است، چرا که میلیون‌ها خریدار مشتاق خرید در این سایت حضور دارند. نکته مهم قابل توجه این است که افراد بسیاری گمان می‌کنند بیزینس آنها آمازون است. در واقع این طرز فکر اشتباه می‌باشد. بیزینس شما صرفاً به محصولاتی که وارد بازار کرده‌اید و مشتریانی که جذب می‌کنید مربوط می‌شود. آمازون یکی از در دسترس ترین مکان‌ها برای فروش محصولات متعدد و عرضه به تعداد کثیر مشتریان است.

مقاله پیشنهادی: چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم؟ (بخش اول)

میزان فروش در آمازون

طبق اصول کلی، آمازون برای فروش 100000 آیتم در طول ماه، پتانسیل کافی را دارا می‌باشد. پتانسیل این سایت آنقدر خوب هست که یک بیزینس میلیون دلاری برای شما ایجاد کند و بتوانید زندگی خود را قوت بخشید. خودتان را بازنشسته کنید، سرتاسر جهان را بگردید یا هر آرزویی دارید را برآورده کنید. حتی می‌توانید برای به دست آوردن درآمد بیشتر، سرمایه گذاری مجدد داشته باشید. افراد بسیاری از این طریق موفق شده‌اند. محصولات خوبی را بازآفرینی و عرضه کرده اند و دقیقاً همان مشتری‌هایی را که منتظر خرید محصول هستند، مورد هدف قرار داده‌اند.

چگونه فروش در آمازون را شروع کنیم

سؤالات بسیاری به ذهن افراد خطور می‌کند. چه چیزی باید بفروشیم؟ چطور محصولات را فراهم کنیم؟چه نوع سرمایه گذاری لازم است؟ پاسخ به هر یک از سؤالات، بسیار گسترده است. اساساً دو منطق برای شروع هر بیزینسی وجود دارد. نخست: می‌توانید با بازار بزرگی که مشتریان بالقوه بسیاری دارد، شروع کنید یا می‌توانید محصول جدیدی را در بازار امتحان نمایید. به طور مثال، صنعت یوگا جایگاه خود را در این بازار اثبات کرده است. برخی آن را "اشباع شده" می‌دانند یا بر این باورند که "رقابت بسیاری برای آن وجود دارد". من تصور دیگری دارم. ترجیح می‌دهم صنعت‌هایی را انتخاب کنم که ثابت کرده‌اند می‌توانند بیزینس میلیون دلاری را حفظ کنند.

اشکال کار اینجا است که برندهای تکراری حد سرمایه‌شان به 5 میلیون دلار تا 10 میلیون دلار می‌رسد. در مواردی نادر، بیزینسی که کالای مشابه بیزینس دیگر را می‌فروشد می‌تواند به یک بیزینس بزرگ تبدیل شود. اما در صورتی که فروش یک میلیون دلاری سالانه را موفقیت بنامیم، رتبه موفقیت آنها بالاتر خواهد بود. به این دلیل این رویکرد را "تجارت جریان نقدی" می‌نامیم.

گزینه دیگر، آوردن کالای جدید به بازار است. به دلیل استراتژی سطح بالا در این روش، ریسک این مورد بالاتر خواهد بود. برای حصول اطمینان از موفقیت، محصول شما باید بازار را کاملاً متحول نماید. منظور از این عبارت این است که محصول شما باید آنقدر خوب باشد که رقبا مجبور به واکنش شوند. Uber صنعت تاکسی را متحول ساخت. اپل صنعت تلفن همراه را متحول کرد. اسکوتر برقی صنعت حمل و نقل فردی را تغییر داد.

این همان کاری است که برای تحول باید به دنبالش بود. شرکت‌هایی که به دنبال تحول هستند، میزان شکست بالاتری را تجربه خواهند کرد. اما در صورت رسیدن به موفقیت، موفقیتشان میلیونها میلیون دلار ارزش خواهد داشت. آن‌ها همچنین پتانسیل فروش بسیار بالاتری خواهند داشت. اینستاگرام، رسانه‌های اجتماعی را متحول ساخت و فیسبوک را به ارزش یک میلیارد دلار خرید. طبق تجارب موجود، اکثر کارآفرینان با تجارت جریان نقدی شروع به کار می‌کنند و زمانی که سرمایه لازم را به دست آوردند و دیگر در مورد به دست آوردن پول نگرانی نداشتند، اقدام به فعالیت‌هایی می‌کنند که در نوع خود تحول به شمار می‌رود.

گام دوم: چطور محصولات را در آمازون به فروش برسانیم

هر فردی می‌تواند شخصاً در آمازون حساب باز کند، محصولات را به آنجا بفرستد و در وبسایت فروش ارائه دهد. شروع این بیزینس بسیار ساده است. این بیزینس بسیار جالب توجه است چرا که راه اندازی چنین بیزینسی عالی به نظر می‌رسد. اما، اکثر افراد در این مرحله به مشکل برمی‌خورند. زمانی که محصول شما آماده شد، نوبت انجام چه کاری می‌رسد؟

چطور محصولات خود را به فروش برسانید و آغازگر موفقیت باشید؟ زمانی که آموزش افراد برای کارآفرینی را شروع کردم، این کار برای آنها یک چالش بزرگ به شمار می‌رفت. اما در نظر من گام دوم، ساده‌تر از سایر مراحل به نظر می‌رسید. بنابراین چند مرحله را پیشنهاد دادم. برای فروش محصولات خود، باید مراحل زیر را انجام دهید.

• نظرات و بازخوردهای ارائه شده در Amazon.com  را بررسی کنید
• محصولات خود را تبلیغ کنید
• رونمایی از محصول خود را شروع کنید

این مراحل شاید اندکی طاقت فرسا باشند و قبل از آنکه نتایج کار خود را ببینید، شما را به دشواری بیندازد. بنابراین اولین گام برای فروش، به دست آوردن بازخورد تا حد ممکن است. زمانی که به تعداد بازخوردهای لازم رسیدید، تبلیغ محصول خود را شروع کنید. تا زمانی که حداقل‌های بازخورد را پیدا نکردید، تبلیغات خود را شروع نکنید.

این کار هدر دادن سرمایه خواهد بود، زیرا تا زمانی که به سطح قابل توجهی از بازخورد نرسید، هیچ کس محصولات شما را نخواهد خرید. با شرکت در دوره آربی می‌توانید مسیر فروشنده شدن در آمازون را برای خود هموار نمایید و اطلاعات لازم در این خصوص را به دست بیاورید.