آنچه در این مقاله می خوانید:

• ویژگی‌های شاخص بیزینس آمازون به عنوان یک شغل جانبی
• فروشندگی از طریق سرویس FBA آمازون
• مزایای فروش در آمازون از طریق FBA
• انتظارات شما در مورد بیزینس آمازون چیست؟

فروشندگی در آمازون

افراد بسیاری فروش محصول در آمازون را یک شغل جانبی و جالب می‌دانند. در حقیقت در تمام پادکست های کارآفرینی، ویدئوها و پست‌های وبلاگ در مورد بیزینس آمازون چنین تصوری برای شما ساخته شده است. بله، عاقلانه به نظر می‌رسد که در کنار شغل ثابت و دائمی خود، کسب و کاری را به راه بیندازید که علاوه بر افزودن به ثروت و دارایی موجب ریسک پذیری بیشتر شما نیز گردد. برای تمام افرادی که قصد دارند بیزینسی آنلاین را راه اندازی کنند یا صاحب کسب و کار شخصی خودشان باشند، بیزینس آمازون یک گزینه خوب به شمار می‌رود.

به نظر می‌رسد افرادی که توانسته‌اند در این راه به موفقیت برسند با استفاده از سرویس FBA آمازون شروع کرده‌اند. این انتخاب بدون دلیل نبوده است چرا که مزایای این شغل جانبی بیشمار است. اما نکته حائز اهمیت این است که چه چیزی موجب برجسته شدن این شغل جانبی شده است؟ ویژگی‌های یک شغل جانبی خوب چه مواردی را شامل می‌شود؟ اجازه دهید در ادامه نگاهی به این ویژگی‌ها داشته باشیم:

ویژگی‌های شاخص بیزینس آمازون به عنوان یک شغل جانبی

یکی از بارزترین نکاتی که می‌توان برای شغل‌های جانبی بر شمرد این است که تنوع در ایجاد کسب درآمد، افزایش می‌یابد. افراد بسیاری که وارد حوزه آمازون می‌شوند و سرویس FBA آمازون را انتخاب می‌کنند، سناریوی ایده آلی برای خود طراحی می‌کنند. این سناریو مبتنی بر این است که توسط یک شغل جانبی به درآمدی بیش از درآمد معمولی خود دست یابند. از این طریق، می‌توانند به جای اتکا بر تحویل چک پایان ماه از کارفرما، امنیت بیشتری به لحاظ کسب درآمد و ثروت برای خودشان ایجاد کنند. چه چیزهایی موجب ایجاد یک شغل جانبی خوب می‌شود؟ در ادامه به نکات مختلفی اشاره خواهد شد که این مزایا را روشن خواهد کرد:

• صاحبان این کسب و کار می‌توانند فارغ از شغل دائمی و معمولی خود مدیریت بیزینس‌شان را بر عهده بگیرند. به عنوان مثال، دیگر لازم نیست همانند شغل فعلی خود، دائماً گوشی تلفنتان را در دست داشته باشید و با مخاطبین یا مراجعه کنندگان در حال صحبت باشید یا حتی برای انجام کارهای روتین و روزانه به صفحه نمایش مانیتور خیره بمانید.
• درآمدی که برای فرد فروشنده در این بیزینس ایجاد می‌شود، ارزش صرف زمان و انرژی را خواهد داشت. نمونه‌های زیادی از شغل‌های جانبی را می‌توان یافت اما در حقیقت در اکثر آنها فرد داوطلب باید به سختی کار کند و ارزش مالی چندانی برای او به همراه نخواهد داشت. به عنوان مثال، در برخی سایت‌ها آگهی‌هایی با این عنوان را زیاد مشاهده می‌کنید که در قبال هر ساعت تحقیق اینترنتی 6 دلار پرداخت می‌کنند اما مطمئناً بیزینس آمازون فراتر از چنین تصوری خواهد بود.

• در واقع با انتخاب یک شغل جانبی، شما خودتان صاحب این کسب و کار خواهید شد. انتخاب چنین مشاغلی کاملاً با شغل دوم متفاوت است. در صورتی که شغل دومی انتخاب کنید باز هم برای کسب درآمد به شخص دیگری وابسته خواهید بود و نمی‌توانید مستقلاً درآمد زایی داشته باشید.
• در صورتی که شما یک شغل جانبی داشته باشید باید به خواسته و نیازهای دیگران متمرکز شوید. همیشه باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید با این کسب و کار مزایایی برای خودتان ایجاد کنید. به دنبال پاسخ‌هایی که می‌دهید پروژه‌تان را طراحی کنید.
• با توجه به شور و اشتیاقی که شما نسبت به بیزینس مورد علاقه‌تان دارید، ریسک پذیری شما نیز متناسب‌تر خواهد شد. به عنوان مثال، لازم نیست تمام اندوخته و سرمایه‌تان را صرف ایجاد و راه اندازی این بیزینس جانبی کنید. روی دیگر سکه نیز این است که موانع محدودی برای ورود به مشاغلی از قبیل FBA وجود دارد اما رقبای شما در این بیزینس بسیار هستند و باید برای سود آوری، بهترین ایده‌ها و تکنیک‌ها را داشته باشید.
• مطمئناً از انجام کاری که به راه انداخته‌اید، لذت خواهید برد. لزوم و اجباری برای موفقیت وجود ندارد اما مسلماً بر حسب علاقه، مواردی را که خوشایندتر هستند انجام خواهید داد. اکثر افراد زمانی می‌توانند موفق شوند که همان کاری را انجام دهند که از آن لذت می‌برند. در این صورت موفقیت شما در بیزینس آمازون تضمین بیشتری می‌یابد.

موارد بیشتری را می‌توان به عنوان مزایای یک شغل جانبی برشمرد. این‌ها تنها اندک مواردی بودند که به عنوان مثال ارائه شدند.

فروشندگی از طریق سرویس FBA آمازون

آیا انتخاب سرویس FBA برای فروشندگان ارزشمند خواهد بود؟ قطعاً نمی‌توان همه افرادی را که با انتخاب سرویس FBA در آمازون فروشنده هستند، موفق به شمار آورد. موفقیت در فروشندگی از طریق FBA نیز به موارد متعددی وابسته است. مواردی از قبیل انتخاب درست کالا، قیمت به صرفه، جایگاه عرضه مناسب کالا و  تبلیغات، موجب موفقیت فروشنده می‌شود.

1. انتخاب درست محصول: در مرحله انتخاب محصول باید نگرش درستی داشته باشید، چه چیزی موجب منحصر به فرد شدن کالای شما می‌شود؟ محصول شما چه نیاز یا خواسته مشتری را برطرف خواهد کرد؟
2. ارائه قیمت مناسب: در مرحله قیمت گذاری باید دقت کافی را داشته باشید زیرا آمازون سرشار از رقیب است. ارائه قیمت مناسب و درست یکی از گزینه‌هایی است که موجب خواهد شد شما برنده سبد خرید باشید.
3. عرضه محصول در جایگاه مناسب: برای جلب مشتری بیشتر، در چه موارد دیگری کالای خودتان را عرضه می‌کنید؟ بسیاری از فروشندگان موفق FBA از کانال‌های دیگری غیر از آمازون استفاده می‌کنند از جمله؛ وب سایت شخصی یا رسانه‌های اجتماعی.
4. تبلیغ محصول: بی‌تردید بدون تبلیغات مناسب محصول شما در دید مشتری قرار نخواهد گرفت. فروشندگان موفق آمازون از روش‌های تبلیغی متنوعی استفاده می‌کنند تا بیشتر در معرض دید خریداران و مشتریان سایت آمازون قرار بگیرند. درست است که آمازون پایگاه مشتری قدرتمندی را در اختیار دارد اما شما به عنوان یک فروشنده باید محصولات خود را آنقدر متمایز سازید تا نسبت به حجم بالای رقبا متفاوت شوید و در دید مشتری قرار گیرید.
5. در صورتی که شما تمام این فاکتورها را رعایت کنید می‌توانید عملکرد خوبی در FBA آمازون داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: آموزش فارسی فروش در آمازون

مزایای فروش در آمازون از طریق FBA

فروشندگی در آمازون از طریق FBA و به عنوان یک شغل جانبی مزایایی دارد که توجه شما را به برخی از موارد جلب می‌کنیم:

• موانع محدودی برای ورود به این بیزینس وجود دارد. شما می‌توانید با سرمایه‌ای نسبتاً اندک بیزینس آمازون را راه اندازی کنید.
• آمازون، تمام پروسه از جمله ارسال، بسته بندی و ارجاع کالا را به عهده خواهد گرفت.
• شما می‌توانید از مزیت نرخ ارسال آمازون که صرفه بیشتری دارد استفاده کنید.
• با استفاده از سرویس FBA محصولات شما قابلیت پرایم را نیز می‌یابد و از این طریق می‌توانید از پتانسیل بالای مشتریان پرایم نیز بهره مند شوید.
• می‌توانید برای فروش در سایر کانال‌ها نیز از سرویس FBA استفاده کنید.
• بهره مند شدن از قابلیت پرایم شانس برنده شدن سبد خرید را نیز برای شما افزایش می‌دهد.
• می‌توانید به پلتفرم عظیم مشتریان آمازون دسترسی داشته باشید.
• شما خودتان صاحب اصلی این کسب و کار هستید و می‌توانید درآمد زایی داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: پیش نیازهای فروش در وبسایت آمازون | عزت خواه دات کام

برای فعالیت در آمازون باید به چه نکاتی توجه داشته باشید؟

• مدیریت انبار، موجودی کالا و هدایت تأمین کننده کالا بر عهده فروشنده خواهد بود.
• در صورتی که کالای شما دقیقاً با کالای فروشنده دیگر مشابه باشد، ممکن است در انبار با کالای مشابه جابه جا شود. کالاهایی که کیفیت پائین تری داشته باشند موجب شکایت از طرف فروشنده کالای اصل خواهند شد. بنابراین باید به این نکته دقت کافی داشته باشید. 
• برای انتخاب کالای درست و مناسب باید زمان بگذارید و تحقیقات کاملی داشته باشید.
• یافتن تأمین کننده قابل اعتماد اندکی سخت به نظر می‌رسد اما با اعتبار سنجی درست و مذاکره می‌توانید در این مرحله نیز موفق شوید.
• هزینه‌های مربوط به فروشندگی در آمازون چندین مورد را شامل خواهد شد. بهتر است پیش از هر اقدامی با آنها آشنایی داشته باشید تا بتوانید بهترین گزینه‌ها را انتخاب کنید.
• با وارد شدن به دنیای آمازون شما همانند یک ماهی در یک اقیانوس بی کران هستید. بنابراین لازم است در مورد آن اطلاعات لازم و کافی را داشته باشید. اگر حوزه فعالیت شما در دسته بندی باشد که رقبای زیادی داشته باشید، پیشنهاد می‌شود از یک راهنما یا فردی که خودش این بیزینس را با موفقیت مدیریت کرده است، کمک بگیرید. (در این راستا دوره آربی که توسط استاد حسین عزت خواه ارائه می‌شود می‌تواند یک راهنمای جامع و کامل در این زمینه باشد)

انتظارات شما در مورد بیزینس آمازون چیست؟

صحبت در مورد اینکه آیا یک بیزینس به صرفه خواهد بود یا خیر به شخص شما و انتظاراتتان وابسته خواهد بود. اینکه شما چه مقدار زمان و سرمایه را صرف این شغل جانبی می‌کنید؟ در عوض انتظار برگشت چه مقدار و با چه سرعتی را دارید؟ مزیت فعالیت در آمازون و فروشندگی از طریق سرویس FBA این است که در مقایسه با سایر مشاغلی از این دست (به عنوان مثال، فعالیت در بورس) با ریسک کمتری مواجه خواهید بود.

از برخی فروشندگان FBA سؤال شده است که هر هفته چه مدت زمانی را صرف این بیزینس می‌کنند. پاسخ آنها به طور میانگین 35 ساعت در بیشترین حالت ممکن و 10 ساعت را شامل شده است. افرادی که زمان بیشتری را صرف کرده‌اند در حقیقت این بیزینس را به عنوان شغل تمام وقت خود انتخاب نموده‌اند. به طور کلی فروشندگان این مقدار زمان را صرف بازاریابی اولیه، مدیریت رسانه‌های اجتماعی، کنترل وبسایت شخصی یا سایر کانال‌های موجود، تحقیق و بررسی محصولات و تأمین کنندگان کالا، مذاکره با تأمین کنندگان برای تهیه کالا، تست کالای جدید، ارائه راهکار برای رها شدن از موجودی‌های قدیمی انبار، بررسی رقبا و تخمین مخاطبان می‌کنند. فروشندگان موفق می‌توانند در نخستین ماه‌های ورود به دنیای فروشندگی در آمازون سودآوری داشته باشند که البته لازمه آن کمک گرفتن از یک مشاور و راهنمای خبره خواهد بود.