آچه در این مقاله می خوانید:

• نحوه کسب درآمد از FBA  آمازون
• تأثیر ترافیک سایت آمازون بر افزایش فروش محصول
• آنچه مشتریان باید درباره سرویس FBA بدانند
• نقش تأمین کنندگان کالا در موفقیت بیزینس

نحوه کسب درآمد از FBA  آمازون

در این مقاله قصد داریم به موضوع کسب درآمد از FBA آمازون بپردازیم. این سرویس، طی سال‌های 2015 و 2016، به عنوان سرویس محبوب شناخته شد. این روند محبوبیت به احتمال زیاد باز هم ادامه خواهد داشت، زیرا روز به روز تعداد کسانی که با این بیزینس آشنا می‌شوند، بیشتر می‌شود. حتماً تاکنون درباره FBA آمازون، شنیده‌اید و شاید بخواهید اطلاعات بیشتری درباره آن کسب کنید. بیزینس FBA مخفف fulfilled- by- Amazon به معنی بسته بندی و ارسال توسط آمازون است. در این جا مراحل استفاده از این سرویس را بیان می‌کنیم:

• ابتدا با کارخانه یا تأمین کننده برای ارسال کالا توافق می‌کنید.
• کارخانه (که معمولاً در چین قرار دارد)، کالا را به آمریکا می‌فرستد.
• کالا به جای این که در انبار شما یا جای دیگری فرستاده شود، مستقیماً وارد انبار آمازون می‌شود.
• زمانی که مشتریان کالای شما را از آمازون می‌خرند، آمازون سفارش را آماده می‌کند. در این زمان، انجام کلیه مراحل از جمله؛ ارسال و خدمات مشتری به عهده آمازون است. در واقع، آمازون به نمایندگی از شما، محصول را در انبار خود نگهدای می‌کند و پس از دریافت سفارش از مشتری، آن را بسته بندی و ارسال می‌کند.

FBA آمازون چگونه به کسب درآمد کمک می‌کند؟

وقتی کسی وارد لیست Amazon FBA شما می‌شود، پس از نگاه به محصول و انتخاب، آن را از آمازون می‌خرد و پول آن بعد از 21 روز به حساب شما واریز می‌شود. پس از آن، آمازون محصول را به خریدار ارسال می‌کند. در این میان تنها کاری که باید انجام دهید این است که موجودی خود در انبار آمازون را چک کنید و در صورت نیاز، محصول سفارش دهید.

سرویس FBA آمازون فواید زیادی دارد. با داشتن چنین سرویس سودآوری، کم کم می‌توانید به درآمد منفعل برسید و از حجم فعالیت خود بکاهید. بسیاری از افراد، در هفته تنها چند ساعت از وقت خود را صرف بیزینس FBA می‌کنند. این کار نیز صرفاً برای بررسی میزان فروش کالا و تعداد موجودی انبار است.

تأثیر ترافیک سایت آمازون بر افزایش فروش محصول

بیزینس Amazon FBA از تمام ترافیک‌هایی که سایت آمازون می‌گیرد، بهره می‌برد. آمازون، قدرت مطلق ترافیک ارگانیک است که می‌تواند میزان فروش شما را به شکل قابل توجهی افزایش دهد. اگر فروش محصولتان از همان ابتدا واقعاً مطلوب و حجم فروشتان بالا باشد، الگوریتم آمازون به آن واکنش نشان می‌دهد و سایت محصول شما را برای خریداران بالقوه تبلیغ می‌کند. در نتیجه محصول در قسمت «Related Products» نشان داده می‌شود یا محصول در برخی گروه‌ها، عنوان «Best» را  از آن خود می‌کند.

همچنین با توجه به میزان فروش، محصول در دسته کالاهایی قرار می‌گیرد که با عنوان «People Who Bought this Product Also Bought This» مشخص شده‌اند. از آنجا که نقاط زیادی در سایت هستند که امکان تبلیغ محصول شما در آنها وجود دارد، آمازون می‌تواند حجم قابل توجهی از ترافیک ارگانیک را به صفحه محصول شما بفرستد، بدون این که نیازی به انجام کاری از سوی شما باشد.

بسیاری از صاحبان Amazon FBA برای کسب درآمد، کاملاً متکی به این ترافیک ارگانیک هستند. حجم ترافیک رایگانی که آمازون به صفحه کالای شما می‌فرستد، در مقایسه با زمانی که محصول در وب سایت یا فروشگاه آنلاین شخصی فروخته می‌شود، بسیار بیشتر است.

مقاله پیشنهادی: از طرح SBA آمازون چه می دانید؟

بسیاری از مالکان Amazon FBA، از ترافیک ارگانیک گوگل برای فرستادن ترافیک به صفحه محصولات خود استفاده می‌کنند. این فرآیند، اصطلاحاً Parasite Search Engine Optimization (SEO) نامیده می‌شود. Parasite SEO دارای یک اصل مهم است: از آنجا که آمازون روزانه، از سایت‌های دیگر، ده‌ها هزار بک لینک می‌گیرد، می‌توانید بک لینک‌ها را به لیست خود هدایت کنید. این کار جریمه‌ای برای شما نخواهد داشت. شما می‌توانید لیست محصولات خود در آمازون را با واژگان کلیدی که بیشترین میزان جست و جو را دارند، تنظیم کنید.

برای پیدا کردن کلمات کلیدی، می‌توانید از ابزار رایگانی به نام Google Keyword Planner استفاده کنید و بعد با استفاده از چندین لینک مختلف، بک لینک‌ها را به لیست خود هدایت کنید. این همان مزیت Amazon FBA، نسبت به Adsense & Amazon یا تقریباً هر الگوی تجاری دیگر است. علاوه بر جریان خاص ترافیک، حاشیه سود تجارت Amazon FBA، در مقایسه با Google Adsense یا وب سایت‌های پیوندی آمازون بیشتر است زیرا همانند یک سایت پیوندی، با فروش کالا، کلیه کارها را آمازون برای شما انجام می‌دهد. در برنامه FBA، آمازون علاوه بر ارسال محصول، کلیه خدمات مربوط به مشتری را نیز انجام می‌دهد.

اگر با عضویت در آمازون پرایم آشنا و با آن راحت هستید، شاید تمایل داشته باشید بیزینس FBA را هم شروع کنید. زیرا به شکل خودکار نام شما برای محصول ثبت می‌شود، بنابراین مشتریان شما می‌توانند از ارسال رایگان کالا استفاده کنند. این قابلیت خارق‌العاده است، چون مشتریان از رایگان بودن ارسال، بیشتر استقبال می‌کنند تا تخفیفات قیمت کالا.

با رشد بیزینس FBA آمازون، شاید سرانجام بخواهید کالای خود را خارج از آمازون هم توزیع کنید. یکی از نکات جالبی که در مورد برنامه FBA آمازون وجود دارد این است که امکان توزیع آن در چند کانال وجود دارد، به این معنا که اگر فروشگاه آنلاین شخصی‌تان را افتتاح کنید و مشتری محصول شما را بخرد، آمازون باز هم آن را برایتان ارسال خواهد کرد.

آنچه مشتریان باید درباره سرویس FBA بدانند

قبل از خرید سرویس FBA آمازون، باید ابتدا اطلاعاتی درباره آن به دست آورید. اول از همه باید بدانید که محصول اهمیت فوق العاده ای دارد. اگر محصول به وسایل الکترونیکی نیاز دارد، ممکن است با مشکلات فنی رو به رو شوید. چون مثلاً ممکن است حجم زیادی از لوازم الکترونیکی معیوب را ناخواسته به مشتری بفرستید. مشتری نیز در قسمت نظرات، به شما امتیاز پایینی بدهد و در نتیجه لیست شما دیگر قابلیت جذب مشتری را نداشته باشد. محصولات خوراکی، یکی دیگر از مواردی است که باید به آن توجه داشت.

بهتر است این محصولات را از کارخانه‌های آمریکایی خریداری کنید، چون بر اساس استانداردهای آمریکا تهیه شده‌اند. با این حال اگر کسی به خاطر مصرف محصول شما بیمار شود، نه تنها امتیاز پایینی از مصرف کننده می‌گیرید بلکه ممکن است به خاطر آن از شما شکایت شود. با توجه به مطالب بالا، بهترین روش استفاده از FBA این است که محصولات ساده که قیمت آنها بین 15 تا 40 دلار است را انتخاب کنید. این محصولات معمولاً کوچک هستند. با این حال اگر همچنان مصمم به فروش محصولات پر حجم مثل میز فوتبال دستی هستید، توجه داشته باشید، باید بابت نگه داری آنها در انبار آمازون مبلغ بیشتری بپردازید.

نقش تأمین کنندگان کالا در موفقیت بیزینس

همانطور که قبلاً هم گفتیم، تأمین کنندگان کالا نقش مهمی در موفقیت بیزینس شما دارند. ابتدا باید مطمئن شوید که فروشنده بیزینس FBA، شما را به شرکت تأمین کننده و ارسال کننده‌ای که خودشان با آنها کار می‌کنند، معرفی خواهند کرد. نهایتاً آنها چند تأمین کننده دیگر هم دارند که در مواقع ضروری می‌توانید به آنها دسترسی پیدا کنید یا در صورت لزوم تأمین کننده کالا را عوض کنید. اگر بتوانید تأمین کننده را قانع کنید که محصول را صرفاً برای شما بسازد، بسیار عالی خواهد بود زیرا با این کار، سایر فروشندگان نمی‌توانند از کار شما تقلید کنند. قبل از شروع بیزینس، مطمئن شوید که فروشنده کالا تا ورود محموله بعدی می‌تواند نیاز شما را تأمین کند.

در این مقاله با مزایای روش FBA آشنا شدیم. استفاده از این روش، شما را از انجام بسیاری از کارها مثل بسته بندی و ارسال کالا معاف می‌کند زیرا همه این کارها را آمازون برایتان انجام خواهد داد. این‌ها تنها بخشی از مزایای روش FBA است. اگر قصد فروشندگی در آمازون را دارید می‌توانید در دوره‌های آربی شرکت عزت خواه دات کام شرکت کنید. مطالب آموزشی این دوره را آقای حسین عزت خواه برای فارسی زبان تهیه کرده‌اند.