آنچه در این مقاله می خوانید:

• نکاتی که باید زمان تلاش برای کسب درآمد در آمازون به یاد داشته باشید
• کسب درآمد با آمازون
• بسته بندی و ارسال توسط آمازون (FBA)
• سود فروش خود در آمازون را محاسبه کنید

چگونگی کسب درآمد از طریق آمازون

وبسایت آمازون فروشندگان موفق زیادی را در خود جای داده است. یکی از این فروشندگان از تجربه خود به عنوان یک فروشنده در سایت آمازون به این شکل یاد می‌کند: «من تجربه فروش ده‌ها میلیون عدد از محصولات خود را هم به عنوان فروشنده شخص ثالث و هم با فروش مستقیم به آمازون را دارم.

طی این فروش‌ها انواع مختلفی از محصولات خود را با استفاده از روش‌های مختلف و در قیمت‌های متنوع به فروش رسانده‌ام. با این حال اصول اولیه، یک سری اصول فراگیر و جهانی هستند.

بنابراین حتی اگر من نتوانم فروش حجم مشخصی از محصولات خود را در آمازون تضمین کنم، باز هم می‌توانم یک میزان فروش سودمند را داشته باشم. من شخصاً توانسته‌ام در ازای هر یک ساعتی که در سایت آمازون زمان گذاشته‌ام 5000 دلار کسب درآمد کنم.» همانطور که فرشندگانی همانند او توانسته‌اند در آمازون به موفقیت دست پیدا کنند،

شما هم می‌توانید. اما اکنون این سوال مطرح است که شما چگونه می‌توانید با رشد کسب و کارتان به شکل جدی به کسب درآمد از آمازون دست پیدا کنید؟ اجازه دهید راه‌هایی که به کمک آن‌ها می‌توانید به سود بیشتری در آمازون برسید را به شما نشان دهیم.

نکاتی که باید زمان تلاش برای کسب درآمد در آمازون به یاد داشته باشید:

• مشتاق باشید. آمازون از پتانسیل بالایی برای فروش برخوردار است.
• محصولاتی که برای فروش در آمازون مناسب هستند را شناسایی کنید.
• محصولات خود را به طور مستقیم به آمازون بفروشید. سعی نکنید در مقابل آمازون بایستید.
• همچنین خودتان محصولات خود را در آمازون به فروش برسانید.
• از آمازون هوشمندانه استفاده کنید.
• برای زمان خود ارزش قائل باشید. همچنین از زمان خود برای رشد کسب و کارتان استفاده نمایید.
• همیشه با تمرین می‌توانید بهترین باشید. آزمایش، یادگیری و تکرار، کلیدهای فروش موفق در آمازون هستند.

برای فروش در آمازون شور و هیجان داشته باشید

با آمازون آینده خود را می‌سازید. الان زمان آن است که تلاش کنید و برای رسیدن به آن هیجان داشته باشید. آمازون را به عنوان بخشی از استراتژی رشد خود قرار ندهید. خود آمازون تنها استراتژی رشد در کسب و کار به شمار می‌رود.

یک تولیدکننده قدیمی که چندین نسل کار می‌کرده، بعد از شروع کار در آمازون توانست طی 18 ماه به درآمدی بیشتر از آنچه که به طور سنتی به دست آورده بود، دست پیدا کند. اما او چگونه به این دستاورد رسیده است؟ او و افراد مشابه او زمانی که قصد فروش در آمازون را داشتند، یکپارچه عمل کردند.

آن‌ها تمام خط تولید خود را به آمازون برده و خدماتی که دیگران می توانستند برای آنها انجام بدهند را شناسایی کرده و فرآیندهای داخلی جدیدی را مخصوص آمازون ایجاد نمودند.

کسب درآمد با آمازون

1. محصولاتی که به نظرتان برای فروش در آمازون مناسب هستند را شناسایی کنید.
2. بررسی کنید که این محصولات در حال حاضر در سایت به فروش می‌رسند یا نه. نرم افزارهایی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند تا ببینید در حال حاضر محصولات مورد نظر شما در خرده فروشی آنلاین آمازون به فروش می‌رسند یا خیر.
3. اطلاعات لازم برای ارسال این محصولات به آمازون را تهیه نمایید. شاید بخواهید از لیست‌های موجود در آمازون برای محصول خود استفاده نمایید. برای محصول خود عکس، مشخصات و توضیحات لازم را تهیه نمایید.
4. فرآیندهایی مربوط به سفارش محصول از آمازون را بررسی نمایید.
5. نرم افزارهایی را که این گام‌ها را برای شما ساده می‌کنند را پیدا کرده و به کار گیرید.
6. برای کارهایی که به تا به حال انجام نشده است و برای کسب و کار شما ضروری به شمار می‌رود، کمک‌های مجازی دریافت کنید.
7. فرآیندهایی را که نمی‌توانید به طور کامل در گام 4 و 5 به سرانجام برسانید را ثبت نمایید.
8. اطلاعات محصول را در آمازون (صفحه اصلی فروشنده یا فروشنده vendor ) ثبت نمایید.
9. سفارشات را آماده نمایید.
10. در صورت نیاز در گام‌های 4، 5 و 6 خود را تقویت نمایید.
آمازون خیلی پیچیده نیست و نباید آن را به عنوان بزرگترین رقیب خود بدانید. در حقیقت، شما می‌توانید با استفاده بهینه از این سایت، نام تجاری خود را معروف کرده و میلیون‌ها دلار فروش داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: برنامه Amazon Basic چیست؟ - فروشندگان ثالت آمازون

فروش مستقیم به آمازون

سعی نکنید رو در روی آمازون قرار بگیرید. آمازون در حال گسترده‌تر کردن فهرست محصولات خود است، پس در جهت جریان آب شنا کنید نه در خلاف جهت آن. گذشته از تبدیل شدن آمازون از یک رقیب به مشتری، با فروش مستقیم به آمازون فعالیت‌هایی را که فروشندگان جدید واقعاً در آن ضعیف هستند را حذف می‌کنید.

این فعالیت‌ها همان پیش‌بینی و بازاریابی برای محصول است. انجام این دو کار دیگر وظیفه آمازون خواهد بود. تا زمانی که برای تبلیغ محصولات خود به آمازون پولی را پرداخت نکنید، وظیفه تبلیغات محصولتان برعهده خودتان است.

طبق گفته جیمز تامسون، رئیس سابق بخش فروش آمازون: «اگر شما محصولی را در آمازون به فروش می‌رسانید، تا زمانی که برای بازاریابی هزینه‌ای را پرداخت نکنید، تبلیغاتی برای محصولتان صورت نمی‌گیرد. تبلیغ نام تجاریتان برعهده خود شما خواهد بود.»

همچنین، فروش محصولات توسط آمازون در تعداد بالاتر و زمان سریع‌تری صورت می‌گیرد. فروشندگانی که محصولات خود را به صورت FBA به فروش می‌رسانند و در این بخش در مقابل آمازون قرار نمی‌گیرند، سود بیشتری خواهند کرد.

به عبارت دیگر، کالاهای منحصر به فردی را در آمازون به فروش برسانید که در حال حاضر فروخته نمی‌شوند تا سود بیشتری را داشته باشید. 

خودتان در آمازون محصولتان را به فروش برسانید

این بخش، لزوماً با بخش قبلی تناقضی ندارد. اگر فکر می‌کنید با فروش محصولاتتان توسط خودتان می‌توانید زودتر به نتیجه برسید و مسیر راحت‌تری را پیش رو دارید، همین کار را برای شروع انجام دهید. اگر هم فکر می‌کنید که شاید بهتر است در کنار فروش به آمازون خودتان هم فروش داشته باشید، پس سریع دست به کار شوید.

با فروش به آمازون، شما این امکان را دارید تا محصولات جدید را با کمک ربات‌های آمازون به فروش برسانید. این کار به بیشتر فروشندگان توصیه نمی‌شود به ویژه آنهایی که مبتدی هستند. قبل از استفاده از این روش با یک مشاور آمازون درباره‌ی این روش مشورت کنید.

بسته بندی و ارسال توسط آمازون (FBA)

به طور خلاصه، در این روش شما حمل و نقل، مدیریت موجودی انبار و خدمات مشتری را بر عهده آمازون قرار می‌دهید. اساساً به جای ارسال تک‌تک سفارشات به مشتریان، شما محصولات خود را به صورت عمده به مراکز ارسال آمازون ارسال می‌کنید (منظور از مراکز ارسال آمازون همان انبار است).

سپس به شخص دیگری اجازه می‌دهید تا تمام جنبه‌های مربوط به سفارشات را برای شما به پیش ببرد. شما فقط پول جمع می‌کنید. البته سرویس FBA به صورت رایگان ارائه نمی‌شود. شما باید مبلغی را برای انبارداری و همچنین بسته‌بندی و ارسال محصول پرداخت نمایید.

مقاله پیشنهادی: سایت آمازون فارسی

حمل و نقل محصولات را به جای آمازون خودتان برعهده بگیرید

اگر به دنبال این هستید که با چالش‌های فراوان حمل و نقل و خدمات مشتریان رو به رو شوید، آمازون این امکان را به شما می‌دهد. لازم است توجه داشته باشید که در این صورت شما می‌بایست بخش زیادی از زمان خود را به مدیریت فعالیت‌های اولیه کسب و کارتان اختصاص بدهید.

اگر شما می‌خواهید روی موارد مهم‌تری مثل داشتن فروش موفق در آمازون تمرکز داشته باشید، باید شخصی را برای انجام این کارها استخدام نمایید. همچنین می‌توانید با استفاده از سرویس FBA تمامی این فرآیندها را به آمازون بسپارید.

سود فروش خود در آمازون را محاسبه کنید

زمانی که تمای هزینه‌های خود را محاسبه کردید، زمان آن رسیده است تا به سؤال مهم در بخش پایین پاسخ دهید. قصد دارید با فروش محصولات خود در آمازون چقدر سود کنید؟ با بررسی فرضیه زیر می‌توانیم به بهترین شکل به این سؤال پاسخ بدهیم.

فرض کنیم موجودی محصولات شما 1000 است که با پرداخت 1 دلار برای هر کدام یعنی در کل هزار دلار از فروشنده خریداری شده است. هزینه حمل و نقل مستقیم تا مرکز بسته بندی و ارسال آمازون هم 37 دلار است.

شما تصمیم دارید که این محصول را در آمازون به قیمت 9.99 دلار به فروش برسانید. حال سود شما از فروش تنها یکی از این محصولات را محاسبه می کنیم.

درآمد: 9.99 دلار
هزینه: 1.00 دلار
سود ناخالص: 8.99 دلار
هزینه‌های مربوط به آمازون: 1.49 دلار
بسته بندی و ارسال توسط آمازون: 3.00 دلار
حمل و نقل: (1000/37 دلار): 0.4 دلار
مجموع هزینه‌ها: 4.53 دلار
سود خالص: (4.53 دلار-8.99 دلار): 4.46 دلار
پس شما برای هر یک محصولی که به فروش می‌رسانید، 4.46 دلار سود خواهید کرد.

البته ما هنوز این کار را شروع نکرده‌ایم. همانطور که هر حسابداری به شما خواهد گفت، یکسری هزینه‌های ثابت مربوط به فروش محصولاتتان وجود خواهد داشت. برای مثال، اگر شما از نرم افزار حسابداری استفاده می‌کنید و یک هزینه مشخص را به طور ماهانه پرداخت می‌کنید، پس این هزینه هم باید محاسبه شود.

این هزینه ثابت ماهانه می‌تواند سود کلی کسب و کار شما را تحت تأثیر قرار دهد. با این حال، اگر شما 1000 عدد محصول را به فروش برسانید، بر اساس هزینه‌هایی که برای فروش در آمازون پرداخت می‌کنید، 4.460 دلار درآمد از فروش هر محصول خواهید داشت.

این نوع محاسبه دقیق همان چیزی است که شما حتی قبل از شروع فروش در آمازون به آن نیاز خواهید داشت. بنابراین می توانید مشاهده نمایید که فروش در آمازون، با در نظر گرفتن تمامی هزینه ها، کسب و کاری سودآور است، به شرطی که با آگاهی و در نظر گرفتن تمامی جوانب وارد این عرصه شوید.