آنچه در این مقاله می‌خوانید: 

• تکنیک‌های بازاریابی در کسب و کارهای آنلاین 
• بر ارزشی که خلق می‌کنید تمرکز داشته باشید
• برای تبلیغات از فرمت‌های مختلف استفاده کنید
• با افراد مؤثر در بازار یا صنعت ارتباط برقرار کنید
• از محتوای تولید شده دیگران استفاده کنید
• استفاده از رسانه ها در بازاریابی
• مسابقه یا اعطای تخفیف بالا داشته باشید
• برای تبلیغ بیزینس خود، منبع موثقی برای اطلاعات شوید
• در بازاریابی رفتاری صادقانه و دوستانه داشته باشید 

تکنیک‌های بازاریابی در کسب و کارهای آنلاین 

بسیاری از کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار آنلاین به اشتباه فکر می‌کنند که تنها داشتن یک وبسایت می‌تواند بسیاری از خریداران را به سمت آن جذب کند. درست است که یک وبسایت می‌تواند 24 ساعته و هفت روز هفته فروش داشته باشد اما واقعیت این است که تنها به این دلیل که وبسایت شما آنلاین است به این معنا نیست که کاربران و مشتریان می‌توانند آن را به راحتی پیدا کنند.

بر ارزشی که خلق می‌کنید تمرکز داشته باشید

برای مشتریان بالقوه موضوع مهم این است که شما چقدر می‌توانید به آنها کمک کنید تا مشکل خود را حل کنند. تمامی تلاشهای بازاریابی شما باید بر مشکلاتی که حل می‌کند متمرکز باشد و اینکه شما چگونه زندگی مشتریان را بهبود می‌بخشید. به عنوان مثال اگر شما محصول کاهش وزن به فروش می‌رسانید، باید بر بهبود سلامت، افزایش انرژی و ظاهر زیباتر تمرکز کنید و نه بر خود محصول. مردم به این دلیل خرید می‌کنند که می‌خواهند نیازی را در درون خودشان برآورده کنند مثل ظاهر یا حس بهتر داشتن یا صرفه جویی در هزینه و زمان. تمامی تلاش‌های بازاریابی شما، از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا پیام‌های ایمیلی و دیگر تاکتیک‌های بازاریابی، همگی باید بر برآورده کردن نیاز یا خواسته بازار متمرکز باشد و اینکه چگونه می‌توانید به مشتریان سود برسانید. ارزش نه تنها منجر به خرید می‌شود بلکه مشتریان چیزهایی که برای آنها ارزش دارد را با دیگران در میان می‌گذارند و به شما کمک می‌کنند تا کسب و کار خود را به دیگران بشناسانید.

مقاله پیشنهادی: تکنیک های جذب مشتری

برای تبلیغات از فرمت‌های مختلف استفاده کنید

همه افرادی که شما را در اینستاگرام دنبال می‌کنند، در لیست ایمیل شما نیستند. یا دنبال‌کنندگان شما در توییتر ممکن است شما را در یوتیوب دنبال نکنند. بنابراین زیاد در مورد پیامهای تکراری و ناراحت کردن مخاطبان نگران نباشید. بازار شما هر جا که باشد شما باید در آنجا حضور داشته باشید، حال این مکان پینترست باشد یا لینکدین یا یوتیوب. تغییر کاربری محتوا به فرمت‌های مختلف به شما این امکان را می‌دهد تا گستره حضور خود را افزایش دهید و همزمان از انتشار محتوای تکراری در پلتفرم‌های مختلف جلوگیری ‌کنید. به عنوان مثال، یک مقاله آموزشی عملی در وبسایتتان می‌تواند تبدیل به یک ویدیو در یوتیوب شود. تنها به این دلیل که کسب و کار شما آنلاین است به این معنا نیست که شما باید فرصت‌های بازاریابی آفلاین را فراموش کنید. هدف این است که کسب و کار خود را به تمامی افرادی که به آن علاقه دارند معرفی کنید و فرقی نمی‌کند که این افراد کجا باشند. بنابراین شما باید در مکان‌های مختلف و از طرق مختلف حضور داشته باشید تا بیشتر دیده شوید.

مقاله پیشنهادی: استراتژی های موثر بازاریابی برای افزایش فروش

با افراد مؤثر در بازار یا صنعت ارتباط برقرار کنید

شما برای بازاریابی می‌توانید با افرادی که در رسانه‌های اجتماعی دنبال کننده زیادی دارند ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال به آنها درخواست مصاحبه بدهید و آن را در وبسایت خود منتشر کنید. پیشنهاد دهید که در وبسایت یا وبلاگ آنها محتوا منتشر کنید. توصیه‌های آنها را از طریق رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. اگر شما کار خوبی برای آنها انجام دهید، احتمال اینکه آنها هم تمایل پیدا کنند که کاری برای شما انجام دهند بالاتر می‌رود.

از محتوای تولید شده دیگران استفاده کنید

پیدا کردن محتوایی که توسط دیگران تولید شده است و به اشتراک گذاری یا نظر دادن در مورد آن یک راه عالی برای نشان دادن تخصص و افزایش اثرگذاری شما است. این کار به معنی کپی کردن از محتوای دیگران نیست بلکه باید در مورد آن محتوا مطلب بنویسید و به آن هم لینک دهید. وقتی افراد مطلع شوند که به محتوای تولیدی آنها لینک داده‌اید، به وبسایت شما سر می‌زنند و این می‌تواند باعث همکاری آنها با شما شود وکسب و کار شما را رونق می دهد.

مقاله پیشنهادی: دلیل اصلی شکست در کسب و کار 

استفاده از رسانه ها در بازاریابی

ذکر شدن نام شما در رسانه‌ها یک راه عالی برای شناخته شدن نام کسب و کار شما در ذهن مردم است. شما می‌توانید بیزینس خود را به رسانه‌ها معرفی کنید اما باید به خاطر داشته باشید که قابلیت‌های خود را به نمایش بگذارید تا توانایی پخش شدن در رسانه‌ها را داشته باشید. بر ارزش‌هایی که خلق می‌کنید تمرکز کنید. به دنبال راههایی باشید که در شبکه‌های محلی بیزینس خود را معرفی کنید و تبلیغات درستی انجام دهید.

مسابقه یا اعطای تخفیف بالا داشته باشید

مردم دوست دارند که در مسابقات برنده شوند یا محصولات مجانی دریافت کنند. بنابراین با برگزاری یک مسابقه یا اعطای رایگان محصولات، می‌توانید افراد بیشتری را به کسب و کار خود جذب کنید. هرچند عاقلانه نیست که بخش اعظم موجودی خود را به صورت رایگان یا با تخفیف بالا به مشتریان ارائه دهید، اما تعداد آن باید در حدی باشد که توجه بازار را جلب کند و به مشتریان دلیلی بدهد تا بخواهند محصول شما را خریداری نمایند. اگر تصمیم به برگزاری مسابقه گرفتید، حتماً قوانین را چک کنید تا همه چیز قانونی برگزار شود.

برای تبلیغ بیزینس خود، منبع موثقی برای اطلاعات شوید

با به اشتراک گذاشتن اخبار، وقایع و منابع اصلی مورد نیاز بازار، ارزش خود را افزایش دهید. حتی می‌توانید برای این کار به دیگر سایتها ارجاع یا لینک دهید. شما می‌توانید با استفاده از Google Alerts از انتشار محتوا و اخبار جدید آگاه شوید و به سرعت آنها را به اشتراک بگذارید. این کار باعث می‌شود که کسب و کار آنلاین شما به عنوان یک متخصص در صنعتتان معروف شود و اینفلوئنسرها را به سمت شما جذب کند.

در بازاریابی رفتاری صادقانه و دوستانه داشته باشید

اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی را دچار تغییرات فراوان کرده‌اند. شما دیگر نمی‌توانید به راحتی پیام‌های یک طرفه در مورد محصولات یا خدمات خود به مشتریان ارسال کنید. امروزه مردم دوست دارند با کسب و کارهایی که با آنها معامله می‌کنند تعامل داشته باشند. آنها می‌خواهند با شما و ارزش‌های شما آشنا شوند. آنها می‌خواهند که شما به حرفشان گوش دهید و به آنها پاسخ دهید. هرچه بیشتر با بازار و مشتریان تعامل داشته باشید، آنها نیز بیشتر به سمت شما جذب می شوند و وفاداری مشتری‌ها افزایش می‌یابد. همچنین احتمال اینکه در مورد شما به دیگران اطلاع بدهند نیز افزایش می‌یابد. بنابراین باید به پیامهای آنها در پلتفرم‌های مختلف سریعاً جواب دهید. نظراتی که در شبکه‌های اجتماعی برای شما می‌گذارند را سریعاً پاسخ دهید و اگر مطالب شما را به اشتراک گذرای کردند از آنها تشکر کنید. 

هرچند اثرگذاری این تکنیک ها می‌تواند نیاز به زمان داشته باشد، اما اگر بتوانید آنها را به درستی انجام دهید، نقش با ارزشی در ساخت یک برند باکیفت و داشتن مشتریان وفادار دارند.