آنچه در این مقاله می خوانید:

• چرا فروش در آمازون؟
• یافتن کلیدواژه های مد نظر مشتریان در آمازون
• لینک‌های مختلف ایجاد نمایید   
• محصول منحصربه فرد در آمازون ارائه نمایید

کسب درآمد از آمازون

همانطور که می‌دانید، آمازون با سرعتی باورنکردنی در حال رشد است. در این مقاله قصد داریم نحوه کسب درآمد از طریق فروش در آمازون را شرح دهیم. در اینجا 6 روش که از طریق آن می‌توانید وارد پدیده‌ای به نام آمازون شوید را برای شما ارائه می‌نماییم.

چرا فروش در آمازون؟

آمازون آینده خرده فروشی آنلاین است و در مقابل چشمان ما در حال پیشرفت روزافزون می‌باشد. این وبسایت که در ابتدا یک کتابفروشی آنلاین بود، اکنون تبدیل به فروشگاهی شده است که مشتریان همه کالاهای مورد نیاز خود را در آن می‌یابند. به علاوه، با معرفی سرویس فروشنده شخص ثالث، افراد زیادی شروع به کسب درآمد از آمازون نموده‌اند. در روز Cyber Monday سال 2017، آمازون رکورد فروش خود در یک روز را شکست و چند صد میلیون محصول را به فروش رساند. همه‌گیر شدن خرید آنلاین بر دیگر فروشگاه‌های خرده فروشی سنتی نیز اثر گذاشته است. با بالاگرفتن جنگ بین فروشگاه‌های سنتی و آنلاین، فروشگاه‌های سنتی دیگر به اندازه قبل کارمند استخدام نمی‌کنند. همچنین، مراکز خرید در حال حاضر مانند قبل پر از جمعیت نیستند.

میزان فروش آمازون

دلیل اقبال روزافزون مشتریان به فروشگاه‌های آنلاین این است که در خرید آنلاین، مشتریان قدرت بیشتری نسبت به خریدهای سنتی دارند. در گذشته، برای پیدا کردن یک کالا با قیمت مناسب، مشتریان مجبور بودند از مغازه‌ای به مغازه دیگر رفته و قیمت‌ها را با هم مقایسه نمایند. در حالی که امروزه مشتریان می‌توانند این کار را از خانه و با استفاده از چندین وبسایت مختلف انجام دهند و نیازی به بیرون رفتن از منزل ندارند.

راحتی خرید آنلاین منجر به افزایش فروش سالانه از سال 2014 تاکنون شده است. طبق مطالعه‌ای که توسط BloomReach انجام گرفته است، 55 درصد کاربران برای جستجوی کالای مورد نیاز خود ابتدا به سراغ آمازون می‌روند که این رقم 27 درصد بالاتر از گوگل است. حال ممکن است از خود بپرسید، این آمار و ارقام چه معنایی دارند؟ این آمار نشان می‌دهند که آمازون فرصت خوبی است برای کسب درآمدی قابل توجه. با رشد تعداد خریدهای آنلاین، باید همین الآن از این موقعیت استفاده نمایید، قبل از آنکه دیر شود و فرصتها را از دست بدهید. حال به 6 روش کسب درآمد در آمازون اشاره می‌نماییم.

یافتن کلیدواژه های مد نظر مشتریان در آمازون

هدایت کردن مشتریان به سمت کالای شما در آمازون ممکن است راحت باشد اما متقاعد کردن آنها به خرید محصول کار ساده‌ای نیست. کلیک کردن بر روی محصول توسط مشتری، هیچ فایده‌ای برای شما ندارد. شما تنها زمانی درآمد کسب می‌کنید که مشتریان محصول شما را خریداری نمایند. از آنجا که کل فرآیند تراکنش از کنترل شما خارج است، باید بر آنچه که می‌توانید کنترل کنید تمرکز نمایید. یکی از مواردی که به راحتی می‌توانید کنترل نمایید کلیدواژه‌های مربوط به محصولتان می‌باشد. بهترین کلیدواژه همان مواردی است که بیشتر مد نظر خریدار است. یعنی مواردی که خریداران بیشتر جستجو می‌نمایند. مثلاً :" بهترین تلویزیون هوشمند LED سامسونگ زیر 500 دلار". این توضیحات، نسبت به "بهترین تلویزیون‌های هوشمند"، ویژگی‌های مدنظر خریدار را بیشتر در خود دارند و دربردارنده تمامی جزییات هستند.

کلیدواژه اول بهتر از دوم است به این دلیل که مشتری می‌داند که چه می‌خواهد. او یک تلویزیون هوشمند LED سامسونگ می‌خواهد و می‌خواهد هزینه‌ای زیر 500 دلار پرداخت نماید. اکنون اگر مقاله‌ای بنویسید و مدل‌های مدنظر این مشتری را با هم مقایسه ‌نمایید، بهترین و مرتبط‌ترین نتایج را به نمایش خواهید گذاشت. وقتی جستجو کلی‌تر باشد، مثلاً "بهترین تلویزیون‌های هوشمند"، شما نمی‌دانید که آیا خریدار برند یا قیمت خاصی مد نظر دارد یا خیر. بنابراین پیشنهاد دادن یک تلویزیون به مشتری و هدایت او به آمازون و وادار کردن او به خرید آن محصول خاص بسیار دشوار می‌باشد. بنابراین اگر می‌خواهید که مشتریان بیشتری را به سمت خود جلب نمایید، کلیدواژه‌هایی با جزییات کامل انتخاب نمایید.

دسته کالای مناسب در آمازون

دسته کالای مورد نظرخود را پیدا کنید. برای بالا بردن درآمد خود در آمازون، باید یک وبسایت بسازید و محصولات خود را در آن به فروش برسانید. مهم‌تر از آن، باید دسته‌ای که سایت شما در آن فعالیت می‌نمایید را مشخص کنید. برخی دسته‌ها از بقیه پرسودتر هستند. اما این دسته‌های پرسود ممکن است مورد علاقه شما نباشند. بنابراین باید بهترین گزینه که هم پردرآمد و هم مورد علاقه شما باشد را بیابید تا بتوانید کسب و کار خود را تا رسیدن به درآمد ادامه دهید.

کلیدواژه‌های مناسب بیابید

اگر می‌خواهید وبسایت شما در جایگاه بالای جستجو قرار گیرد، باید بدانید که همه جستجوها مانند هم نیستند. ممکن است بعضی از آنها رتبه سرچ بالایی نداشته باشند اما می‌توانند منجر به فروش بالای شما شوند. ابزار و نرم افزارهای زیادی برای یافتن کلیدواژه های مناسب موجود می باشند.

لینک‌های مختلف ایجاد نمایید    

برای ارتقای رتبه جستجو، می‌توانید با استفاده از روش‌های مختلف تعداد لینک‌های خود را افزایش دهید. نظرخواهی از دیگران و بازاریابی توسط اینفلوئنسرها، از بهترین روش‌هایی است که می‌توانید برای بالا بردن رتبه خود استفاده کنید. در این صورت شما از افراد موفق استفاده می‌کنید تا خود به موفقیت برسید. با نوشتن مقاله به عنوان مهمان در سایتهایی که کاربران زیادی دارند، می‌توانید از این تعداد کاربر استفاده و آنها را به سمت محصول خود هدایت نمایید. همچنین دریافت بازخورد مثبت از اینفلوئنسرهای فعال در حوزه خودتان، می‌تواند باعث شود که مشتریان بیشتری جذب محصول شما شوند.

فروش محصولات برند خصوصی از طریق FBA آمازون

پتانسیل کسب درآمد از طریق FBA آمازون بسیار بالا است ( پتانسیل میلیون‌ها دلار در سال). به طور خلاصه، شما باید یک محصول در نظر بگیرید، یک سازنده پیدا کنید و شروع به فروش آن محصول در آمازون نمایید. این کار ساده‌تر از چیزی است که به نظر می‌رسد. این روش متفاوت با روش آربیتراژ است که در آن شما محصولات ارزان‌قیمت را خریداری نموده و به قیمت بالاتر به فروش می‌رسانید. با فروش محصولات برند خصوصی، شما روی فروش محصولات خود کنترل بیشتری دارید. اگر محصولات خود را به درستی انتخاب نمایید و رقابت روی محصول شما نیز کم باشد، در بلندمدت سود زیادی نصیب شما خواهد شد.

وقتی محصول را دریافت نمودید، می‌توانید جزییات آن را در صفحه خود در آمازون قرار داده تا مشتریان آن محصول را از طریق آمازون خریداری نمایند. آمازون علاوه بر اینکه برای شما موقعیتی فراهم می نماید تا محصولات خود را در بزرگترین سایت خرده فروشی آنلاین به فروش برسانید، خدمات بسته‌بندی و ارسال را نیز خود برای شما انجام می‌دهد. سرویس ارسال توسط آمازون (FBA) همه کارها را برای شما انجام می‌دهد تا شما تنها به گسترش کسب و کار خود بپردازید.

محصول منحصربه فرد در آمازون ارائه نمایید

به فروش رساندن محصولاتی که دیگران نیز به فروش می‌رسانند در سال 2018 بسیار دشوار خواهد بود. محصولات زیادی هستند که به راحتی می‌توانید از آنها کپی برداری کرده، لوگوی خود را روی آنها قرار دهید و آن را ( به همراه هزاران نفر دیگر) به فروش برسانید. اگر محصول شما هیچ تفاوت و تمایزی با محصولات دیگر نداشته باشد، جلب کردن توجه مشتری بسیار دشوار خواهد بود. به همین دلیل بهتر است محصولی را بیابید که ویژگی منحصربه فرد و مطلوبی داشته باشد یا تغییری در محصول اصلی بدهید تا بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید.

یک راه این است که در سایت آمازون، نظرات مشتریان درباره محصول مورد نظر را بخوانید. اغلب مشتریان بازخوردهایی سازنده ارائه می‌دهند و به ویژگی‌هایی اشاره می‌کنند که محصول مورد نظر ندارد. شما می‌توانید از این فرصت استفاده نموده و این پیشنهادات را به کار گرفته تا محصول خود را بهبود بخشیده و بدین گونه از رقبای خود متمایز شوید.