خلاصه ای از مقاله :
با گسترش تجارت الکترونیک و رشد پلتفرمهایی مانند آمازون، بسیاری از فروشندگان به دنبال خرید محصولات از چین برای فروش در این بازار بزرگ هستند. چین به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان جهان، فرصتهای بسیاری برای خرید کالاهای با کیفیت و با قیمت مناسب فراهم میکند. در این مقاله، به بررسی روشهای مختلف خرید محصول از چین و ارسال آن به انبارهای آمازون میپردازیم.
آنچه در این مقاله می خوانید :
- 1. خرید مستقیم از تولیدکنندگان محصول در چین
- 2. استفاده از واسطه ها و شرکت های خرید عمده محصول
- 3. شرکت در نمایشگاه های تجاری
- 4. استفاده از سایت های خرید آنلاین
- 5. خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به آمازون
- موارد مهم مسیر محصول ما از چین تا انبار آمازون و فروش
روش های خرید محصول از چین و ارسال به آمازون
1. خرید مستقیم از تولیدکنندگان محصول در چین
یکی از بهترین روشها برای خرید محصولات از چین، ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان است. این روش به شما این امکان را میدهد که با قیمتهای کمتری محصولات خود را تهیه کنید و کیفیت آنها را بهتر کنترل کنید. وبسایتهایی مانند Alibaba و Made-in-China پلتفرمهای خوبی برای پیدا کردن تولیدکنندگان معتبر هستند. همچنین، با ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان، میتوانید در مورد سفارشیسازی محصولات، بستهبندی و شرایط تحویل مذاکره کنید که این امر به بهبود فرآیند تامین کمک میکند.
با خرید مستقیم از تولیدکنندگان، شما قادر خواهید بود تا از واسطهها و هزینههای اضافی که آنها به قیمت نهایی اضافه میکنند، جلوگیری کنید. این موضوع نه تنها باعث کاهش هزینههای خرید میشود، بلکه ارتباط مستقیمی را با منبع اصلی محصول فراهم میکند که میتواند به ایجاد یک رابطه کاری مستحکم و بلندمدت منجر شود. به علاوه، تولیدکنندگان چینی اغلب تمایل دارند تا در صورت خریدهای بزرگ، تخفیفهای ویژهای ارائه دهند که این نیز میتواند به صرفهجویی مالی بیشتر کمک کند.
علاوه بر این، خرید مستقیم از تولیدکنندگان به شما این امکان را میدهد که فرآیند تولید را به صورت دقیقتری نظارت کنید و از رعایت استانداردهای کیفی مطمئن شوید. این نظارت میتواند شامل بررسی مواد اولیه، روشهای تولید و حتی شرایط کاری کارگران باشد. در نتیجه، شما میتوانید از مطابقت محصولات با انتظارات خود اطمینان حاصل کنید و ریسک دریافت محصولات با کیفیت پایین را به حداقل برسانید. همچنین، امکان سفارشگذاری مجدد و رفع اشکالات احتمالی با سرعت بیشتری فراهم میشود، چرا که ارتباط مستقیمی با تولیدکننده دارید و نیازی به واسطهگری نخواهد بود.
2. استفاده از واسطه ها و شرکت های خرید عمده محصول
اگر شما تازه وارد تجارت الکترونیک شدید یا وقت کافی برای مذاکره و بررسی کیفیت محصولات ندارید، میتوانید از شرکتهای واسطه و خرید استفاده کنید. این شرکتها به شما کمک میکنند که محصولات مورد نظر خود را با بهترین قیمت و کیفیت تهیه کنید و حتی مراحل حمل و نقل را نیز برعهده میگیرند. استفاده از واسطهها میتواند به شما در صرفهجویی وقت و انرژی کمک کند و باعث میشود که شما بتوانید تمرکز بیشتری بر روی استراتژیهای بازاریابی و فروش خود داشته باشید.
علاوه بر صرفهجویی در زمان و انرژی، استفاده از واسطهها میتواند به کاهش ریسکهای مرتبط با خرید از تولیدکنندگان خارجی نیز کمک کند. واسطهها معمولاً تجربه و دانش کافی در زمینه تجارت بینالمللی دارند و میتوانند از مشکلات احتمالی مانند تأخیر در حمل و نقل، اختلافات کیفیتی و مشکلات مالی جلوگیری کنند. همچنین، این شرکتها میتوانند با ارائه خدمات مشاورهای در مورد انتخاب محصولات و تولیدکنندگان مناسب، به شما در بهبود فرآیند خرید و افزایش اطمینان از کیفیت محصولات کمک کنند.
نکته مهم دیگری که در استفاده از واسطهها و شرکتهای خرید وجود دارد، فراهم شدن دسترسی به شبکههای گستردهتر تامینکنندگان است. این واسطهها اغلب روابط کاری گستردهای با تولیدکنندگان مختلف دارند و میتوانند به سرعت و به طور موثری نیازهای شما را برآورده کنند. از این رو، اگر به دنبال تنوع محصولات یا تولیدکنندگان خاصی هستید که به طور مستقیم دسترسی به آنها ندارید، واسطهها میتوانند گزینه مناسبی برای شما باشند. در نهایت، استفاده از خدمات این شرکتها به شما این امکان را میدهد که با خیالی آسودهتر و با تمرکز بیشتر بر روی بخشهای دیگر کسبوکارتان فعالیت کنید.
3. شرکت در نمایشگاه های تجاری
شرکت در نمایشگاههای تجاری که در چین برگزار میشود، یکی از راههای موثر برای یافتن تولیدکنندگان جدید و مذاکره مستقیم با آنهاست. نمایشگاههایی مانند Canton Fair و Global Sources Trade Show مکانهای مناسبی برای دیدن نمونههای محصولات و گفتگو با تامینکنندگان هستند. حضور در این نمایشگاهها همچنین به شما امکان میدهد که با روندهای جدید بازار آشنا شوید و روابط تجاری بلندمدتی با تامینکنندگان ایجاد کنید.
حضور در این نمایشگاهها به شما این فرصت را میدهد که از نزدیک محصولات مختلف را بررسی کنید و از کیفیت و ویژگیهای آنها اطمینان حاصل کنید. این امر به ویژه برای تجار و خریداران جدید که به دنبال تامینکنندگان معتبر و محصولات با کیفیت هستند، بسیار مفید است. علاوه بر این، شما میتوانید به راحتی با تامینکنندگان مذاکره کنید، شرایط قرارداد را بررسی کنید و حتی درباره قیمتها و تخفیفهای ویژه گفتگو کنید. این فرصتهای مذاکره مستقیم میتواند به بهبود شرایط خرید و کاهش هزینههای شما منجر شود.
همچنین، شرکت در نمایشگاههای تجاری به شما کمک میکند تا با روندها و نوآوریهای جدید در بازار آشنا شوید. شما میتوانید از این نمایشگاهها برای مشاهده تکنولوژیهای جدید، طراحیهای نوآورانه و محصولات پیشرفته استفاده کنید که میتواند به شما در ارتقاء کسبوکار و بهبود محصولاتتان کمک کند. علاوه بر این، ارتباط با دیگر تجار و خریداران در این نمایشگاهها میتواند به شبکهسازی و تبادل اطلاعات مفید منجر شود. ایجاد این شبکههای تجاری میتواند فرصتهای جدیدی برای همکاری و گسترش کسبوکار فراهم کند.
در نهایت، شرکت در نمایشگاههای تجاری نه تنها به شما امکان میدهد که تولیدکنندگان جدید را پیدا کنید، بلکه به شما این فرصت را میدهد که روابط تجاری بلندمدتی با آنها برقرار کنید. ارتباطات مستحکم و بلندمدت با تامینکنندگان میتواند به ثبات بیشتر در فرآیند تامین محصولات، کاهش ریسکها و افزایش کیفیت محصولات کمک کند. این روابط همچنین میتواند در مواقع نیاز به سفارشات فوری یا تغییرات در محصولات، انعطافپذیری بیشتری را فراهم کند. به طور کلی، حضور در نمایشگاههای تجاری یکی از بهترین راهها برای بهبود فرآیند خرید و افزایش موفقیت در تجارت بینالمللی است.
4. استفاده از سایت های خرید آنلاین
وبسایتهای خرید آنلاین مانند 1688.com و Taobao منابع بسیار خوبی برای پیدا کردن محصولات مختلف هستند. این سایتها به شما این امکان را میدهند که با تامینکنندگان محلی و کوچکتر که ممکن است در سایتهای بینالمللی شناخته شده نباشند، ارتباط برقرار کنید. علاوه بر این، این سایتها معمولاً قیمتهای رقابتیتری ارائه میدهند و شما میتوانید با مقایسه قیمتها و بررسی نظرات مشتریان، بهترین تامینکننده را انتخاب کنید.
یکی از مزایای اصلی استفاده از این سایتها، دسترسی آسان و سریع به تنوع گستردهای از محصولات است. شما میتوانید در هر زمان و از هر مکانی به این سایتها مراجعه کنید و محصولات مورد نظر خود را جستجو کنید. این امکان به ویژه برای کسبوکارهای کوچک و متوسط که ممکن است نتوانند به صورت حضوری به چین سفر کنند، بسیار مفید است. همچنین، سایتهای خرید آنلاین به شما این فرصت را میدهند که از تخفیفها و پیشنهادات ویژه بهرهمند شوید که میتواند به کاهش هزینههای خرید کمک کند.
علاوه بر این، بررسی نظرات و بازخوردهای مشتریان دیگر در این سایتها به شما کمک میکند تا از کیفیت و اعتبار تامینکنندگان مطمئن شوید. شما میتوانید نظرات مثبت و منفی را مطالعه کنید و براساس تجربیات دیگران، تصمیمگیری بهتری انجام دهید. این بازخوردها میتوانند شامل اطلاعاتی در مورد کیفیت محصولات، زمان تحویل، خدمات پس از فروش و پاسخگویی تامینکننده باشند. در نتیجه، شما میتوانید با اطمینان بیشتری خرید کنید و ریسکهای مرتبط با خرید آنلاین را کاهش دهید.
به طور کلی، استفاده از سایتهای خرید آنلاین مانند 1688.com و Taobao میتواند یک راهکار موثر و اقتصادی برای تامین محصولات از چین باشد. این سایتها نه تنها به شما امکان دسترسی به تامینکنندگان مختلف و قیمتهای رقابتی را میدهند، بلکه به شما کمک میکنند که با مقایسه و بررسی دقیق، بهترین تامینکننده را انتخاب کنید. بنابراین، اگر به دنبال راهی سریع و کارآمد برای تامین محصولات خود هستید، استفاده از این سایتها میتواند گزینه مناسبی باشد.
5. خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به آمازون
برخی از شرکتهای چینی خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به انبارهای آمازون را ارائه میدهند. این خدمات به شما این امکان را میدهد که پس از خرید، محصولات خود را مستقیماً به انبارهای آمازون ارسال کنید و در هزینههای حمل و نقل صرفهجویی کنید. شرکتهایی مانند FBA Forward و ChinaDivision این خدمات را ارائه میدهند. با استفاده از این خدمات، شما میتوانید از پیچیدگیهای مربوط به انبارداری و حمل و نقل کاسته و تمرکز خود را بر روی افزایش فروش و رضایت مشتریان بگذارید.
استفاده از خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به آمازون مزایای متعددی دارد. اولاً، این خدمات باعث میشوند که شما نیازی به مدیریت انبارهای محلی نداشته باشید، که این موضوع میتواند به کاهش هزینههای مربوط به اجاره انبار، نیروی کار و مدیریت موجودی منجر شود. دوماً، ارسال مستقیم به انبارهای آمازون باعث میشود که محصولات شما سریعتر به دست مشتریان برسند که این امر میتواند به بهبود تجربه خرید و افزایش رضایت مشتریان کمک کند. سوماً، شرکتهایی که این خدمات را ارائه میدهند، معمولاً با قوانین و مقررات آمازون آشنا هستند و میتوانند اطمینان حاصل کنند که محصولات شما با استانداردهای آمازون مطابقت دارند.
علاوه بر این، شرکتهای ارائهدهنده خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به آمازون، معمولاً گزینههای مختلفی برای بستهبندی و برچسبگذاری محصولات ارائه میدهند. این خدمات به شما این امکان را میدهند که محصولات خود را به گونهای بستهبندی کنید که با استانداردهای آمازون مطابقت داشته باشد و در صورت نیاز، برچسبهای مخصوص انبارهای آمازون را نیز روی محصولات خود اعمال کنید. این فرآیند میتواند به کاهش مشکلات مربوط به پذیرش محصولات در انبارهای آمازون کمک کند و از تأخیرهای احتمالی در ارسال محصولات جلوگیری کند.
در نهایت، استفاده از خدمات انبارداری و ارسال مستقیم به آمازون به شما این امکان را میدهد که تمرکز بیشتری بر روی توسعه کسبوکار و استراتژیهای بازاریابی خود داشته باشید. با کاهش زمان و انرژی مورد نیاز برای مدیریت انبارداری و حمل و نقل، شما میتوانید تلاشهای خود را بر روی بهبود محصولات، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش متمرکز کنید. بنابراین، اگر به دنبال راهی برای سادهسازی فرآیندهای تجاری و افزایش کارایی کسبوکار خود هستید، استفاده از این خدمات میتواند گزینه مناسبی باشد.
موارد مهم مسیر محصول ما از چین تا انبار آمازون و فروش
بررسی کیفیت و نمونه برداری محصول برای فروش در آمازون
قبل از خرید عمده، همیشه توصیه میشود که نمونهای از محصولات را دریافت و کیفیت آن را بررسی کنید. این مرحله بسیار مهم است زیرا به شما اطمینان میدهد که محصولاتی که قصد خرید آنها را دارید، با استانداردهای کیفیتی شما همخوانی دارند. همچنین، میتوانید از خدمات شرکتهای بازرسی کیفیت استفاده کنید تا محصولات را بهطور دقیق بررسی و گزارش کاملی از کیفیت آنها دریافت کنید.
مذاکره و قرارداد با تامین کننده چینی
یکی از مراحل حیاتی در خرید از چین، مذاکره با تامینکنندگان و تنظیم قرارداد است. مطمئن شوید که تمام شرایط مورد نظر شما در قرارداد قید شده است و شامل جزئیات مربوط به قیمت، زمان تحویل، شرایط پرداخت و استانداردهای کیفیتی میشود. داشتن یک قرارداد جامع و دقیق میتواند از بروز مشکلات احتمالی در آینده جلوگیری کند و باعث شود که تمامی طرفین به تعهدات خود پایبند باشند.
روش های حمل و نقل کالا از چین به انبار آمازون
برای ارسال محصولات از چین به انبارهای آمازون، میتوانید از روشهای مختلف حمل و نقل مانند هوایی، دریایی و یا حمل و نقل زمینی استفاده کنید. انتخاب روش مناسب بستگی به نوع محصول، وزن و حجم آن و همچنین میزان بودجه شما دارد. هر یک از این روشها مزایا و معایب خاص خود را دارند و باید با توجه به نیازهای خاص شما انتخاب شوند. برای مثال، حمل و نقل هوایی سریعتر است اما هزینه بیشتری دارد، در حالی که حمل و نقل دریایی ارزانتر است اما زمان بیشتری میبرد.
مدیریت گمرک و مالیات برای محصولاتمان
یکی دیگر از موارد مهم در خرید از چین و ارسال به انبار آمازون ، مدیریت مسائل گمرکی و مالیاتی است. حتماً اطلاعات کافی در مورد تعرفههای گمرکی و مالیاتهای مرتبط با واردات داشته باشید تا از مشکلات احتمالی جلوگیری کنید. میتوانید از خدمات مشاوران گمرکی استفاده کنید تا فرآیند ترخیص کالا را بهطور موثرتر مدیریت کنید و از قوانین و مقررات مربوط به واردات مطلع باشید.
پیگیری و پشتیبانی مراحل حمل و نقل تا انبار آمازون
پس از ارسال محصولات، پیگیری مراحل حمل و نقل و اطمینان از رسیدن کالاها به موقع به انبارهای آمازون بسیار مهم است. همچنین، در صورت بروز هرگونه مشکل، ارتباط مستمر با تامینکننده و شرکت حمل و نقل ضروری است. استفاده از سیستمهای ردیابی آنلاین و داشتن یک برنامه پیگیری دقیق میتواند به شما در مدیریت بهتر فرآیند حمل و نقل کمک کند و از بروز تأخیرها و مشکلات احتمالی جلوگیری کند.
خدمات ارسال محصولات به انبارهای آمازون
برخی شرکتها در چین خدمات تخصصی برای ارسال محصولات به انبارهای آمازون ارائه میدهند. این خدمات شامل بستهبندی، برچسبگذاری و انجام تمامی مراحل مرتبط با ارسال به آمازون میباشد. استفاده از این خدمات میتواند به شما کمک کند تا فرآیند ارسال بهطور موثرتری انجام شود. این شرکتها معمولاً با استانداردهای آمازون آشنا هستند و میتوانند از بروز مشکلات احتمالی در پذیرش کالاها جلوگیری کنند.
استفاده از خدمات شرکت های لجستیک طرف سوم (3PL)
شرکتهای لجستیک طرف سوم (3PL) میتوانند نقش حیاتی در ارسال محصولات از چین به انبارهای آمازون داشته باشند. این شرکتها تمامی فرآیندهای مربوط به انبارداری، بستهبندی و ارسال را برای شما مدیریت میکنند. استفاده از این شرکتها میتواند باعث کاهش هزینهها و افزایش کارایی شود. این شرکتها همچنین میتوانند به شما در مدیریت بهتر موجودی و کاهش زمان تحویل کمک کنند.
تعیین روش های حمل و نقل مناسب محصولات به انبار آمازون
برای تعیین بهترین روش حمل و نقل، باید نوع محصول، حجم و وزن آن و همچنین زمان مورد نیاز برای تحویل را در نظر بگیرید. حمل و نقل هوایی برای کالاهای کوچک و گران قیمت مناسب است، در حالی که حمل و نقل دریایی برای کالاهای بزرگتر و سنگینتر مناسبتر است. همچنین میتوانید از ترکیب روشهای مختلف حمل و نقل استفاده کنید تا بهترین تعادل بین هزینه و زمان تحویل را بدست آورید.
تنظیم و مدیریت موجودی انبار در آمازون
مدیریت موجودی انبار یکی از مهمترین بخشهای فروش در آمازون است. اطمینان حاصل کنید که همیشه موجودی کافی از محصولات در انبارهای آمازون دارید تا از کمبود موجودی و نارضایتی مشتریان جلوگیری کنید. استفاده از نرمافزارهای مدیریت موجودی میتواند به شما در این زمینه کمک کند. این نرمافزارها میتوانند به شما در پیگیری موجودی، پیشبینی نیازهای آتی و تنظیم سفارشات بهطور دقیقتر کمک کنند.
ارسال مستقیم از چین به انبارهای آمازون
ارسال مستقیم محصولات از چین به انبارهای آمازون میتواند هزینههای حمل و نقل و زمان تحویل را کاهش دهد. برای این کار باید مطمئن شوید که تامینکنندگان شما قادر به ارائه این خدمات هستند و استانداردهای آمازون را رعایت میکنند. این روش همچنین میتواند فرآیند لجستیک را سادهتر کند و از نیاز به ذخیرهسازی محصولات در انبارهای میانجی جلوگیری کند.
بسته بندی و برچسب گذاری محصولات
بستهبندی و برچسبگذاری صحیح محصولات یکی از الزامات آمازون است. حتماً از تامینکنندگان خود بخواهید که محصولات را بهطور مناسب بستهبندی کرده و برچسبهای مورد نیاز را بر روی بستهها قرار دهند. بستهبندی صحیح میتواند از آسیب دیدن محصولات در حین حمل و نقل جلوگیری کند و برچسبگذاری دقیق به اطمینان از پذیرش سریع محصولات توسط آمازون کمک کند.
پیگیری وضعیت حمل و نقل
پس از ارسال محصولات، پیگیری وضعیت حمل و نقل و اطمینان از رسیدن به موقع محصولات به انبارهای آمازون بسیار مهم است. استفاده از سیستمهای ردیابی آنلاین میتواند به شما کمک کند تا از وضعیت محصولات خود آگاه باشید. همچنین، میتوانید با استفاده از این سیستمها مشکلات احتمالی را بهطور سریعتر شناسایی و حل کنید.
مدیریت بازگشت محصولات
مدیریت بازگشت محصولات یکی از چالشهای فروش در آمازون است. برای کاهش هزینهها و افزایش رضایت مشتریان، باید برنامهای برای مدیریت بازگشت محصولات داشته باشید. این برنامه میتواند شامل بازگشت به تامینکننده یا فروش مجدد محصولات بازگشتی باشد. همچنین، میتوانید از خدمات شرکتهای بازگشتی استفاده کنید تا فرآیند بازگشت محصولات را بهطور موثرتر مدیریت کنید.
ارزیابی تامین کنندگان و همکاری مستمر با تامین کننده محصول
برای حفظ کیفیت و افزایش بهرهوری، باید بهطور مستمر تامینکنندگان خود را ارزیابی کرده و با آنها همکاری کنید. این ارزیابی میتواند شامل بررسی کیفیت محصولات، زمان تحویل و هزینهها باشد. با داشتن یک رابطه کاری خوب با تامینکنندگان، میتوانید از پشتیبانی بهتری برخوردار شوید و در صورت بروز مشکلات سریعتر راهحلهای مناسب پیدا کنید.
استفاده از تکنولوژی برای بهبود فرآیند خرید و ارسال
استفاده از تکنولوژیهای نوین مانند هوش مصنوعی و اینترنت اشیاء (IoT) میتواند به شما در بهبود فرآیند خرید و ارسال محصولات کمک کند. این تکنولوژیها میتوانند به شما در مدیریت موجودی، پیگیری حمل و نقل و بهبود کیفیت محصولات کمک کنند. با استفاده از این تکنولوژیها میتوانید فرآیندهای خود را بهینهسازی کرده و بهرهوری را افزایش دهید.
سوالات متداول
1. آیا خرید مستقیم از تولیدکنندگان چینی بهتر از خرید از واسطه ها است ؟
بله، خرید مستقیم از تولیدکنندگان معمولاً هزینههای کمتری دارد و کنترل بهتری بر کیفیت محصولات فراهم میکند. اما نیازمند وقت و تلاش بیشتری برای مذاکره و بررسی تامینکنندگان است.
2. چگونه میتوانم اطمینان حاصل کنم که محصولات خریداری شده از چین کیفیت مناسبی دارند ؟
دریافت نمونهها و بررسی دقیق آنها، انجام تحقیقات کافی درباره تامینکننده و استفاده از شرکتهای بازرسی کیفیت میتواند به اطمینان از کیفیت محصولات کمک کند.
3. چه روش هایی برای حمل و نقل محصولات از چین به آمازون وجود دارد ؟
حمل و نقل هوایی، دریایی و زمینی از روشهای متداول برای ارسال محصولات از چین به انبارهای آمازون هستند. انتخاب روش مناسب بستگی به نوع محصول، وزن و حجم آن و بودجه شما دارد.
4. چگونه میتوانم هزینه های حمل و نقل را کاهش دهم ؟
استفاده از خدمات شرکتهای لجستیک طرف سوم (3PL) و ارسال مستقیم محصولات به انبارهای آمازون میتواند به کاهش هزینههای حمل و نقل کمک کند. همچنین مذاکره با تامینکنندگان برای کاهش هزینههای بستهبندی و حمل و نقل نیز موثر است.
5. چه نکاتی را باید در مدیریت موجودی انبار رعایت کنم ؟
استفاده از نرمافزارهای مدیریت موجودی، تنظیم موجودی مناسب برای جلوگیری از کمبود یا افزایش بیش از حد موجودی و پیگیری وضعیت موجودی بهطور منظم از نکات مهم در مدیریت موجودی انبار است.
تا به حال به خرید محصولات فیزیکی از کارخانه های چینی با قیمت بسیار مناسب و فروش آن در یک مارکت پلیس بزرگ و جهانی مانند آمازون فکر کرده اید؟ بیزینسی که با آزادی از المان زمان و مکان مسیر یک کسب درآمد 24 ساعته و دلاری را برای شما فراهم میکند. هر چند کار آسانی به نظر نمی رسد اما اگر راهنمای جامع و گام به گام در این خصوص وجود داشته باشد، مسیر خیلی آسانتر و سریعتر طی می شود. آشنایی با آموزش فروش در آمازون شاید نقطه عطف زندگی و کسب و کار شما باشد. پس این پیشنهاد را از دست ندهید.
پاسخ به نظر