اهمیت انتخاب محصول مناسب برای آمازون

تصمیم‌گیری درباره اینکه چه چیزی بفروشیم، یکی از بنیادی‌ترین سؤالات فروش محصول در آمازون است . انتخاب اشتباه می‌تواند منجر به ضرر مالی و از دست دادن انگیزه شود. از طرفی، انتخاب درست می‌تواند شما را به موفقیت سریع‌تر برساند.

دو سؤال اصلی که باید پاسخ دهید عبارتند از:

1. در چه دسته‌بندی از محصولات باید فعالیت کنیم؟
2. دقیقاً چه محصولی باید انتخاب کنیم؟

 استفاده از داده‌ ها و ابزارهای تحلیلی برای فروشندگان آمازون

امروزه با استفاده از ابزارهایی مانند SmartScout ، می‌توانید به داده‌های دقیقی دسترسی پیدا کنید که قبل از این تنها بر اساس حدس و گمان تصمیم می‌گرفتید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا:

•  تمام دسته‌بندی‌های محصول موجود در بازار (حدود 20 دسته بندی اصلی و 4300 زیرمجموعه) را بررسی کنید.
•  میزان فروش ماهیانه هر دسته‌بندی را مشاهده کنید.
•  به اطلاعات دقیقی درباره رقبا، برند‌ها و روند فروش محصولات در آمازون دسترسی پیدا کنید.

 مراحل انتخاب محصول برای فروش در آمازون

• شناسایی دسته‌ بندی‌ های پرفروش

ابتدا باید دسته‌بندی‌هایی را که بیشترین فروش را دارند، شناسایی کنید. به عنوان مثال، در بازار آمریکا، دسته‌بندی (Home Kitchen) یکی از پرفروش‌ترین دسته بندی ها است که ماهانه حدود 33 بیلیون دلار فروش دارد. این اطلاعات می‌تواند به شما کمک کند تا جهت حرکت خود را مشخص کنید.

• بررسی زیرمجموعه‌ ها

بعد از انتخاب دسته بندی اصلی، باید به زیرمجموعه‌های آن (Sub category) بپردازید. به عنوان مثال، در دسته‌بندی آشپزخانه، می‌توانید به زیرمجموعه‌هایی مانند (Food Storage) بروید. در این مرحله، می‌توانید فروش ماهیانه هر زیرمجموعه را بررسی کنید. به عنوان نمونه، زیرمجموعه(Container Sets)  ماهانه 38 میلیون دلار فروش دارد.

• تحلیل رقبا و بازار

یکی از مهم‌ترین نکات در انتخاب محصول، بررسی رقبا و شرایط بازار است. ابزارهایی مانند SmartScout به شما کمک می‌کنند تا:

1.  درصد فروش خود فروشگاه‌های بزرگ مانند آمازون را مشاهده کنید. به عنوان مثال، اگر 25 درصد فروش یک محصول به خود آمازون تعلق داشته باشد، 75 درصد باقی‌مانده برای فروشندگان مستقل است.
2. تعداد فروشندگان چینی را بررسی کنید. اگر درصد بالایی از فروش به دست فروشندگان چینی باشد، رقابت سخت‌تر خواهد بود. به عنوان مثال، اگر 46 درصد فروش کانتینرهای ذخیره‌سازی به فروشندگان چینی تعلق داشته باشد، این عدد بالایی است.

• بررسی برند‌ها و میزان پراکندگی فروش

یکی دیگر از نکات مهم، بررسی برند‌ها و نحوه توزیع فروش است. اگر یک برند خاص بیش از 50 درصد بازار را در دست داشته باشد، ورود به این بازار می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. به عنوان مثال، برند  Vekenدر دسته‌بندی (Coffee Containers)، حدود 52 درصد بازار را در اختیار دارد. این موضوع می‌تواند نشان‌دهنده وجود موانعی مانند ثبت اختراع (پتنت) یا برندینگ قوی باشد.

• تحلیل کلمات کلیدی و حجم جستجو

یکی دیگر از ابزارهای مفید، بررسی کلمات کلیدی و حجم جستجو است. به عنوان مثال، کلمه کلیدی Coffee Containers  ماهانه حدود 43 هزار بار جستجو می‌شود. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید آیا تقاضای کافی برای محصول وجود دارد یا خیر.

 استراتژی‌ های متمایز سازی

پس از انتخاب محصول، باید به دنبال راه‌هایی برای متمایزسازی خود باشید. برخی از این استراتژی‌ها عبارتند از:

• بهبود کیفیت محصول: افزودن ویژگی‌های جدید یا استفاده از مواد بهتر.
• طراحی جذاب‌تر: استفاده از بسته‌بندی‌های زیبا و متفاوت.
• بازاریابی هدفمند: استفاده از تبلیغات و کلمات کلیدی مرتبط.

 مثال عملی

فرض کنید به دنبال محصولی در دسته‌بندی Containers Sets هستید. این دسته‌بندی ماهانه 105 هزار دلار فروش دارد و تنها 163 نظر (ریویو) دارد. این نشان می‌دهد که محصول به شدت مورد استقبال قرار گرفته است، حتی با تعداد کم نظر. حالا می‌توانید به دنبال راه‌هایی برای بهبود این محصول باشید، مانند افزودن طراحی‌های جدید یا بسته‌بندی متفاوت.

 یک پیشنهاد ویژه 

استفاده از ابزارهای تحلیلی: ابزارهایی مانندSmartScout می‌توانند به شما کمک کنند تا تصمیم‌گیری دقیق‌تری داشته باشید.

صرف زمان کافی: انتخاب محصول مناسب نیاز به تحقیق و بررسی دارد. اگر زمان کافی ندارید، می‌توانید از خدمات مشاوره‌ای استفاده کنید.

تمرکز بر نیازهای بازار: همیشه به دنبال محصولاتی باشید که تقاضای بالایی دارند و رقابت کمتری در بازار وجود دارد.

انتخاب محصول مناسب برای فروش، اولین و مهم‌ترین قدم در مسیر کسب و کار آنلاین است. با استفاده از داده‌ها و ابزارهای تحلیلی، می‌توانید بهترین تصمیم را بگیرید. همچنین، متمایزسازی خود از رقبا و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مناسب، می‌تواند شما را به موفقیت برساند. اگر به دنبال یک ابزار قدرتمند هستید،  SmartScout یکی از بهترین گزینه‌ها است که می‌تواند به شما کمک کند.

نکته: در صورتی که تمایل به استفاده از این ابزار برای انتخاب محصول مناسب دارید ، می‌توانید با کلیک روی تصویر زیر تخفیف ویژه ای دریافت کنید.

دریافت اشتراک SmartScout با تخفیف ویژه 

و در آخر اگر احساس می‌کنید زمان زیادی صرف این مرحله می‌کنید و هنوز به نتیجه نرسیده‌اید، می‌توانید از خدمات انتخاب محصول مناسب برای فروش در آمازون استفاده کنید تا به شما در انتخاب محصول کمک کنند . با این روش‌ها، می‌توانید مسیر کسب و کار آنلاین خود را با اطمینان شروع کنید.