شبکه های اجتماعی

aparat

ایدئولوژی فروش در آمازون

  • 13 شهريور 1397
  • 135
  • 0

آمازون و سایر فروشگاه های آنلاین

اولین چیزی که بیشتر افرادی که تصمیم به تأسیس یک فروشگاه آنلاین دارند، متوجه آن می شوند، تعداد زیاد انتخاب های پیش روی آن ها ست؛ گزینه هایی مثل Amazon، EBay، WooCommerce  یا حتی راه اندازی وبسایت شخصی. اما در بین گزینه هایی که هرکدام مزایا و معایب خود را دارند، این شرایط خود شماست که تعیین می کند کدام یک برای شما مناسب تر است. اما بزرگترین و با سابقه ترین بازار فروش آنلاین در حال حاضر آمازون است که در این مقاله به شرایط و امکانات این بازار بزرگ می‌پردازیم پس اگر تصمیم به فروش در آمازون دارید، در مطلب پیش رو می‌توانید جوانب مختلف این کار را بررسی کنید. در نامه جف بزوس مدیر آمازون به سهامداران شرکت در سال 2018 اخبار و آمار مهمی در مورد پیشرفت این شرکت در زمینه فرهنگ مصرف کنندگان منتشر شد که یکی از آن ها آمار فروش سال 2017 این شرکت بود که با افزایش 31 درصدی نسبت به سال قبل، به رقم 178 میلیارد دلار رسیده بود. بزوس در این نامه همچنین گزارش داد که آمازون از مرز 100 میلیون کاربر Prime جهانی عبور کرده است. علاوه بر آمار خیره‌کننده‌ی آمازون در ضریب نفوذ در بین مصرف کنندگان، همچنین عنوان شده بود که بیش از 300 هزار کسب و کار کوچک و متوسط که مرکز اصلی آنها در ایالات متحده بوده، در حال فروش کالاها و اجناس خود در بازار آمازون هستند. بزوس همچنین اعلام داشت بیش از نیمی از اجناس به فروش رسیده در وبسایت آمازون، از اجناس تأمین شده توسط فروشندگان شخص ثالث بوده‌اند.

ایدئولوژی فروش در آمازون

درباره آمازون پرایم

با داشتن بیش از 100 میلیون کاربر متعهد (Prime) و مطالعات بی شماری که نشان می دهد بیش از نیمی از کل جستجوهای اینترنتی برای محصولات مختلف، از آمازون شروع می شوند، اصلا مساله عجیبی نیست که تعداد زیادی از کسب و کارهای کوچک و متوسط برای پیدا کردن مشتریان تازه،‌ به این بازار روی آورده‌اند. اما آیا واقعا آمازون شریک خوب و قابل اطمینانی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط محسوب می‌‌شود؟ برخی از صاحبان این کسب و کارهای کوچک و متوسط در گفتگو با تعدادی از مجلات و وبسایت های حوزه اقتصاد، تعدادی از مزایای فروش کالاهای خود را در بازار آمازون بیان کرده‌اند:

شروع کار در بازار آمازون نسبتا آسان است

قرارگرفتن به عنوان یک فروشنده در آمازون به سادگی انجام پذیر است. البته در بعضی شاخه ها که فروشندگان در آن ها نیازمند دریافت تأییدیه و رسیدن به استاندارهای مشخصی برای فروش هستند، تا حدی کار و زمان بیشتری می طلبد. شروع کسب و کار در آمازون مسلماً بسیار آسان تر از راه‌ اندازی وبسایت و زیرساخت انبارداری مخصوص به خودتان است. فقط کافی است لیست محصولاتتان را در آمازون قرار دهید و ذخیره اجناس خود را به یک انبار FBA  آمازون بفرستید و به همین سادگی کسب و کار شما  کار خودش را شروع می‌کند.

آمازون بهترین گزینه جهت فروش

برای شرکت های دارای تولیدات انحصاری، بازار آمازون می‌تواند شریک خوبی باشد. البته لازم است روی قیمت های خود کنترل لازم را داشته باشند تا بتوانند درصد کمیسیون آمازون را نیز پرداخت کنند. شرکت هایی که بازار و برند مخصوص به خود را دارند، لازم است روی قیمت ها کنترل کافی داشته باشند تا بتوانند حاشیه مناسبی برای سود و قیمت نهایی خود در نظر بگیرند چرا که با سود نه چندان زیاد، پرداخت 15 تا 20 درصد از قیمت نهایی چندان معقول به نظر نمی رسد. البته شرکت های یاد شده باید متوجه این احتمال باشند که ممکن است توزیع کنندگان آنها دیر یا زود متوجه استفاده از ظرفیت دسترسی وسیع آمازون به مشتریان بشوند. جاناتان وبر از Marathon Studios، شرکتی در زمینه مشاوره دادن به کسب و کارهای کوچک برای فروش در آمازون، می گوید: «اگر دارندگان کسب و کارها از فروش در آمازون امتناع کنند و همچنان به استفاده از روش های فروش سنتی خود اصرار داشته باشند،‌ در نهایت فرد دیگری محصولاتشان را به صورت عمده خواهد خرید و شخصاً آن ها را در آمازون به فروش خواهد رساند و سودی به دست خواهد آورد که در غیر این صورت می توانست از آن آن ها باشد.»

موفقیت با آمازون

با این که برای همه کسب و کارهای کوچک ایجاد و نگهداری وبسایت فروش خودشان لازم است، اما وبسایت شما نمی تواند به سادگی با تعداد زیاد بازدیدهای اجناس در آمازون رقابت کند. طبق نظر برخی از کارشناسان این حوزه از جمله «نیت مترسون»، مدیر بخش بازاریابی Maple Holistics،‌ کسب و کارهای کوچک ناچار به فروش در آمازون خواهند بود چون در غیر این صورت به سادگی کنار گذاشته خواهند شد.

اعتبار وبسایت آمازون

مشتریان جدید مسلما از آمازون با خیال راحت تری نسبت به وبسایت هایی که برایشان نا آشناست خرید می کنند. چرا که آمازون شرکت شناخته شده و معتبری است.

زیرساخت Back-End فوق العاده و پشتیبانی کامل آمازون

آمازون زیرساخت Back-End بسیار خوبی برای پشتیبانی فروش دارد که شامل همه چیز از مکان یابی اجناس در انبارها گرفته تا امور پردازشی کارت های اعتباری می شود. به علاوه سرویس FBA آمازون به فروشندگان امکان انتقال اجناس خود به انبارهای خود را داده و سپس امور فروش، ارسال،‌ مرجوعات و خدمات مشتریان را به عهده می گیرد. آمازون ارسال سفارشات بین المللی را نیز بسیار آسان نموده. (جردن مالیک،‌ مدیرعامل FindSpotter)

فروش در آمازون

بازدید وبسایت آمازون

یکی دیگر از مزایای آمازون، وجود الگوریتم تعبیه شده آن برای خرید های توصیه شده این وبسایت است. فردی ممکن است برای خرید محصولی به آمازون مراجعه کند که شما در حال حاضر حتی اصلا آن را نمی فروشید و محصول شما ممکن است حتی در صفحه خریدهای توصیه شده هم نمایش داده شود. به صورت مشابه کارگزاران آمازون ارتباط بین مشتریان و شما را از طریق پست های وبلاگی، فیسبوک و توییتر برقرار می سازند. این امکان، شما را از دردسر اجرای برنامه های تبلیغی در شبکه های اجتماعی نیز راحت می کند.

مزایا و امتیازات مختلف برای فروشندگان آمازون

وقتی از اریک فرلی، سخنگوی آمازون پرسیده شد که چرا فکر می کنید آمازون برنده رقابت وبسایت های ارائه کننده خدمات به فروشندگان می شود، او تعدادی از امتیازاتی که فروشندگان آمازون از آن برخوردارند را فهرست کرد. از جمله: ارائه تجربه خرید در محیطی آشنا و قابل اطمینان به مشتریان، دسترسی به منابع توزیع جهانی آمازون و بهره بردن از تجربه این شرکت، خدمات تحسین شده این شرکت به مشتریان و شرایط ارسال قابل اعتماد. او همچنین از امکان لیست کردن محصولات توسط فروشندگان در بیش از 40 دسته بندی مختلف، استفاده رایگان از ابزارهای گزارشی و تحلیلی و بهره بردن از نرخ های ارسال قراردادی آمازون سخن به میان آورد.

با آمازون

آمازون طی چند سال اخیر، انبار های خود را به 2 برابر گسترش داده است. تعداد فروشندگان به صورت روزانه در حال افزایش است و تعداد محصولات آمازون از مرز 500 میلیون نیز گذشته است. در کتاب گینس نام شرکت آمازون در مقوله های مختلف به ثبت رسیده است و هم اکنون از هر 3 شهروند آمریکایی، 2 نفر به صورت هفتگی محصولات مورد نیاز خود را از وبسایت آمازون خریداری می نمایند و از کیفیت محصول و سرویس آمازون نهایت رضایت را دارند. حالا شاید به بزرگی وبسایت آمازون ایمان آورده باشید اما رکوردهای عجیب آمازون هیچ گاه به پایان نمی رسد. شما می توانید همواره مطالب بیشتر را از طریق کمپانی عزت خواه دات کام دنبال نمایید.


با حسین عزت خواه، فروش در آمازون و کسب درآمد از آمازون، کسب ثروت، کسب درآمد آنلاین، کسب درآمد میلیاردی و ثروتمند شدن را فرا گیرید.

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط