آنچه در این مقاله می خوانید:

• فروشندگان برتر در آمازون
• فروشندگان آمازون از چندین کانال استفاده می‌کنند
• مزایای فروش در آمازون
• تحلیل میزان رقابت موجود در آمازون
• گزینه‌های موجود برای شما در خصوص چگونگی فروش در آمازون
• FBM چیست؟
• یک مثال بارز درباره‌ی نحوه فعالیت صحیح در آمازون
• FBA آمازون چیست؟
•  شناخت الگوریتم آمازون

فروشندگان برتر در آمازون

بعضی کسب‌وکارها با فروش در آمازون میلیون‌ها دلار کسب درآمد می کنند.کمتر از یک درصد از فروشندگان آمازون، فروش بیش از 50 میلیون دلار در سال را تجربه می‌کنند. حدود نیمی از این یک درصد به درآمد 100 میلیون دلار رسیده‌اند.

فروشندگان آمازون از چندین کانال استفاده می‌کنند

بیش از سه چهارم (77%) فروشندگان آمازون از کانال‌های چندگانه استفاده می‌کنند. همچنین آنها از طریق بازارهای آنلاین دیگر یا فروشگاه‌های فیزیکی هم فروش دارند. 

مقاله پیشنهادی: تاکتیک های فروش در آمازون

مزایای فروش در آمازون

قبل از اینکه فروش در آمازون را شروع کنید، ابتدا باید مطمئن بشوید که آمازون بازار فروش مناسبی برای محصولات شما است. خوشبختانه، آمازون مزایای متعددی را به کسانی که تجارت الکترونیک را به تازگی آغاز کرده‌اند ارائه می‌دهد. افراد مبتدی مجبور نیستند که از همان ابتدا وبسایت خودشان را بسازند، چرا که قرار است از وبسایت آمازون برای فروش محصولات خود استفاده کنند. مطمئناً اگر می‌خواهید به نام تجاری و خط تولید خود اعتبار ببخشید، راه‌اندازی یک وبسایت برای خودتان در کنار فروش در آمازون می‌تواند ایده مناسبی باشد. زمانی که مشتریان ببینند که شرکت شما دارای یک وبسایت درجه یک است، با آرامش خاطر بیشتری از شما خرید خواهند کرد. یکی دیگر از مزایای فروش محصول در سایت آمازون این است که شما می‌توانید از زیر ساخت موجود در آمازون به منظور انجام عملیات فروش خود استفاده کنید.

آمازون می‌تواند حمل‌ونقل محصولات، مدیریت آنها و خدمات مشتریان را برای شما انجام دهد. به عبارتی دیگر، شما می‌توانید روی مسئله مهم‌تر (توسعه کسب‌وکارتان) تمرکز کنید، در حالی که آمازون تمامی فعالیت‌های روزمره و فروش آنلاین روزانه محصول شما مدیریت می‌کند. همچنین با استفاده از آمازون، نیازی نیست که خود را درگیر کارت‌های اعتباری بکنید. همانطور که می‌دانید، کار کردن با شرکت‌های ارائه دهنده خدمات کارت اعتباری می‌تواند بسیار سخت و طاقت‌فرسا باشد، چرا که سروکار شما با پرداخت، هزینه‌های بیش از حد و گاهی اوقات خدمات پس از فروش به مشتریان است. در آخر، آمازون پشتیبانی چشمگیری به هر دو طرف درگیر در معاملات صورت گرفته در این سایت ارائه می‌دهد. اول این که باید بدانید که آمازون به صورت ویژه‌ از مشتریان شما مراقبت خواهد کرد. دومین مسئله هم این است که آمازون با شما به عنوان یک فروشنده کار می‌کند تا مطمئن بشود که شما با فروش در چهارچوب آمازون به حداکثر موفقیت دست پیدا کرده‌اید. بخاطر داشته باشید، موفقیت آمازون تا حدودی به موفقیت فروشندگان ویژه خود بستگی دارد. 

تحلیل میزان رقابت موجود در آمازون

قبل از اینکه محصول خود را در آمازون، در لیست فروش قرار دهید، نگاهی به میزان رقابت بیندازید.

ابتدا یک تحلیل جدی از میزان رقابت موجود انجام دهید

1. فروشندگان برتر را بررسی کنید
2. عناوین را بررسی کنید
3. Bullets ها را مرور کنید
4. توضیحات را مطالعه نمایید
5.  قیمت‌ها را بررسی کنید
6. سایزها و رنگ‌هایی که برای فروش گذاشته‌اند را چک کنید
7. آیا حالت prime دارند؟
8. بررسی کنید که چگونه محصولات را بسته بندی کرده‌اند.  
9. عکس‌ها را بررسی نمایید
10. دسته بندی محصولات آنها را چک کنید
11. نظرات نوشته شده برای محصولات آنها را مطالعه نمایید (چه چیزهایی از این محصول خوب بوده است و چه چیزهایی بد)
12. تمامی تاریخ‌های مربوط به محصول خود را بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که محصولتان به درستی برای فروش قرار گرفته است.
13. محصول خود را بهتر از بقیه کنید.

یکی از نرم‌افزارهای پرکاربرد AMZ Tracker است. از طریق این نرم‌افزار شما می‌توانید گزارش‌هایی درباره رتبه‌بندی فروشندگان به دست بیاورید که این اجازه را به شما می‌دهد تا بر فعالیت‌های رقبای خود نظارت داشته و رتبه خود را بهبود ببخشید. نگاهی به آنچه که در حال حاضر موفق است بیندازید و سپس روی آنها مهندسی معکوس را اجرا نمایید. AMZ Tracker واقعاً می‌تواند به شما کمک کند تا یاد بگیرید که چگونه مثل یک شخص حرفه‌ای در آمازون محصول خود را بفروشید. این برای SEO آمازون یک امر ضروری بشمار می‌رود. 

گزینه‌های موجود برای شما در خصوص چگونگی فروش در آمازون

آمازون یک سایت مخصوص فروش است. دقیقاً همانطور که یک چاقوی ارتش سوئیس به معنای واقعی کلمه یک چاقو است. اگر شما از آن در ابتدایی‌ترین حالت ممکن استفاده کنید، 95 درصد از ارزش آن را از دست خواهید داد. زمانی که قصد فروش در آمازون و رسیدن به موفقیت را دارید، بزرگ فکر کنید. اگر شما از روش درست فروش در آمازون استفاده کنید، می‌توانید با میزان کار کمتر، درآمد خیلی بیشتری را کسب نمایید. با ما همراه باشید.

FBM چیست؟

بسته‌بندی و ارسال توسط فروشنده، گزینه اولیه آمازون است. شما یک لیست جدید را ایجاد کرده یا از لیست موجود برای یک محصول در آمازون استفاده می‌نمایید. مدیریت تمامی خدمات مشتری، انتخاب محصول، بسته‌بندی‌ و حمل‌و‌نقل آن و البته جنس‌های مرجوع شده بر عهده خود شما می‌باشد. 

چه زمانی باید از FBM آمازون استفاده کرد؟

تا آنجا که ممکن است از گزینه ارسال توسط فروشنده به عنوان لیست اولیه خود استفاده نکنید. تنها یکی از محصولات خود را توسط FBM در آمازون ثبت کنید. در صورتیکه اجناس شما در مراکز ارسال آمازون به اتمام رسید، از آن استفاده کنید. پیشنهادات مربوط به این بخش در الگوریتم جستجوی آمازون کمترین ارزش را دارند. آن‌ها معمولاً برای فروشندگان با سرعت پایین فروش یا اقلام بسیار گران‌قیمت که شما نمی‌توانید به سادگی آنها را به انبار آمازون تحویل بدهید، مناسب است. 

مقاله پیشنهادی: نرم افزار تحلیل گر برای فروش در آمازون

یک مثال بارز درباره‌ی نحوه فعالیت صحیح در آمازون

در اینجا ما مثال یک دستگاه یخ ساز را بررسی می کنیم. به سه نکته مهم دقت کنید. این دستگاه:

1. فروش زیادی ندارد
2. گران است
3. وزن آن زیاد است

تنها در این صورت است که شما می‌توانید ارسال از طریق فروشنده (FBM) را انتخاب نمایید. 

FBA آمازون چیست؟

FBA نسخه تکامل یافته‌ای از لیست معمولی آمازون است. شما هنوز هم فروشنده هستید اما انبار خود را به مراکز ارسال آمازون ارسال می‌کنید. در این حالت، زمانی که یک مورد از محصولات شما به فروش می‌رسد، آمازون به‌طور خودکار آن را برداشته، بسته بندی کرده و برای خریدار ارسال می‌کند (در ازای مبلغی مشخص). به‌علاوه آنها مدیریت تمامی خدمات مشتریان اصلی مثل پیگیری ارسال محصول و اجناس مرجوعی را برعهده می‌گیرند. با استفاده از این روش، محصولات شما برای حالت Prime واجد شرایط خواهند بود. استفاده کنندگان از حالت Prime ارزشمندترین مشتریان آمازون هستند چرا که آنها به طور منظم خرید کرده و هزینه بیشتری هم پرداخت می‌کنند. اینکه شما محصولات خود را در حالت FBA قرار بدهید، از نظر الگوریتم جستجوی آمازون جذاب‌تر است و کمک می‌کند تا محصول شما توسط افراد بیشتری دیده بشود. 

چه زمانی باید از FBA آمازون استفاده کرد؟

زمانی که می‌خواهید فرآیند فروش آنلاین را ساده کنید و همچنین کنترل کاملی نسبت به اطلاعات لیست محصول خود و قیمت آن داشته باشید، از این روش استفاده نمایید. این موضوع برای فروشندگانی که حداقل هزینه تبلیغات را تعیین می کنند اهمیت دارد، چرا که این قیمت توسط فروشنده تعیین می‌شود. 

 شناخت الگوریتم آمازون

الگوریتم آمازون توجه زیادی به محصولاتی دارد که ارسال آنها توسط آمازون صورت می‌گیرد. در این مورد، برای آمازون پیشنهاد Prime بیشترین ارزش را برای مشتری به همراه دارد حتی اگر هزینه آن از 85 دلار بیشتر باشد. اگر هیچ پیشنهاد Prime ارائه نشود، فروشندگان وندور می‌توانند هر بار Buy Box را برنده بشود. با این وجود با استفاده از خدمات ارسال توسط آمازون، یک فروشنده دیگر توانسته است حجم فروش و سود خود را افزایش بدهد.