شبکه های اجتماعی

aparat

چالش های فروش در آمازون - بخش سوم

  • 20 تير 1397
  • 506
  • 0

جهت مطالعه بخش اول این مقاله (چالش های فروش در آمازون) کلیک نمایید.

جهت مطالعه بخش دوم این مقاله (چالش های فروش در آمازون) کلیک نمایید.

5. اگر بر فرض مثال 20 هزار دلار از وبسایت علی بابا خرید کنید، به طور میانگین چه میزان زمان لازم است که شما محصول خود را در آمازون به فروش برسانید؟

با استفاده از نرم افزارهای تحلیلگر که برای آمازون استفاده می‌شود، می‌توان تخمین زد که یک کالا الان در بازار چه میزان فروش دارد. در نتیجه می‌توانید تعداد آن را بسنجید، بررسی کنید فروشنده‌های دیگر چه میزان می‌فروشند، میانگین بگیرید و حدس بزنید که اگر این جنس متعلق به شما باشد حدوداً چه میزان فروش دارد. البته در این زمینه فاکتورهای زیادی تاثیرگذار هستند. برای مثال اینکه شما محصول خود را به طور طبیعی در آمازون بفروشید یا تبلیغات پی پی سی استفاده کنید و یا اینکه از خارج از آمازون مانند اینستاگرام، فیسبوک و... ترافیک را وارد صفحه خود کنید. در نتیجه فروش شما به عواملی از جمله اینکه حدوداً چه میزان روی محصول خود کار می‌کنید، محصول شما چه چیزی می‌باشد، بازار و پتانسیل آن محصول چقدر است و... بستگی دارد. برای مثال اینکه شما یک مدل لیوان را می‌فروشید یا یک مدل آچار خیلی متفاوت خواهد بود. زیرا در هر خانه‌ای لیوان وجود دارد ولی آچار چیزی نیست که افراد هر روز نیاز به خرید آن داشته باشند. در نتیجه پتانسیل آن لیوان شاید چندین برابر آن مدل آچار باشد. به طور میانگین و تخمینی حدوداً برای شروع می‌توانید 1000 تا 2000 عدد از محصول خود را در 6 تا 9 ماه به فروش برسانید. در نتیجه اگر برای مثال شما 20 هزار دلار سرمایه گذاری کنید، به طور تخمینی می توانید در 9 ماه آنها را بفروشید و با درصد سودی که روی آن کالا می‌باشد که برای هر کالایی متفاوت است، می‌توانید اصل پول خود را برگردانید و سود هم داشته باشید.

6. آیا می‌توان محصولاتی که تولید دست خودتان است مانند صنایع دستی، نقاشی و... را در آمازون به فروش رساند؟

به طور کلی شما کالایی را که خودتان تولید می‌کنید، می‌توانید در آمازون به فروش برسانید اما اگر مشابه آن در سایت آمازون وجود نداشته باشد، نمی‌توانید متوجه شوید که چه میزان فروش دارد و نمی‌دانید کسی کار دست شما را خریداری می‌کند یا خیر. یکی از راه حل‌ها این است که از قبل آن را تست کرده باشید. برای مثال اگر مغازه‌ای دارید و متوجه شدید که محصول موردنظر شما محبوب‌ترین محصولتان بوده، پس اگر آن را در اینترنت هم قرار دهید احتمالاً همین اتفاق برای آن می افتد. ولی اگر مشابه محصول شما در آمازون وجود دارد، می‌توانید با استفاده از نرم افزارهای تحلیلگر و روش‌هایی که در دوره آربی آموزش داده می‌شود، حدس بزنید که میزان فروش و محبوبیت آن کالا چقدر است. اگر مشابه آن در آمازون وجود ندارد باید این ریسک را بپذیرید که آن را امتحان کنید. بهترین راه در بیزینس این است که همه چیز را تست کنید. قسمتی از این بازار یا هر بازار دیگری این است که یک سری چیزها را امتحان کنید تا بتوانید طلای بیزینس خود را پیدا کنید. پس در کل این کار امکان پذیر است ولی باید بررسی‌های لازم که ذکر شد را انجام دهید.

 

فروشندگان اجازه فروش چه برندهایی را دارند؟

 

7. از آنجایی که خیلی از برندها را نمی‌توان در آمازون به فروش رساند، فروشندگان اجازه فروش چه برندهایی را دارند؟

هر برندی را که قصد دارید به فروش برسانید باید اجازه رسمی از آن برند داشته باشید. برای مثال شما می‌خواهید کفش از برند نایک را در آمازون به فروش برسانید و فرقی هم نمی‌کند که قصد دارید یک عدد از آن را به فروش برسانید یا 100 هزار عدد. برای این کار شما باید یک کاغذ تحت عنوان فاکتور خرید از خود برند نایک داشته باشید تا زمانی که آن را در آمازون قرار می‌دهید این فاکتور را برای آمازون بفرستید تا آمازون تأیید نماید و بررسی کند که این کالا اورجینال است. آمازون فقط می‌خواهد بداند که این محصول اورجینال است و زمانی که تأیید کرد شما می‌توانید آن را بفروشید. برای مثال خیلی از افراد زمانی که این محصولات شامل تخفیف می شوند، آنها را خریداری می‌کنند و در آمازون به فروش می‌رسانند. این کار را برای محصولات دیگری هم انجام می‌دهند و در واقع محصولات کمپانی‌های دیگری را می‌فروشند با این تفاوت که با این کار مبلغی را می‌توانند برای خود کسب نمایند. استاد عزت خواه همیشه سعی در آموزش ساخت برند دارند به همین علت خود ایشان به Private labeling و اینکه خود شما یک کمپانی و برند داشته باشید، علاقه دارند نه اینکه صرفاً محصولات کمپانی‌های دیگر را بفروشید. این کار در یک بازه زمانی کوتاه شما را به کسب درآمد خوبی می‌رساند ولی به صورت طولانی مدت، شما بیزینس بزرگی نساختید و ممکن است ناگهان همه چیز از بین برود. به این شکل که آن شرکت یا برند تصمیم بگیرد دیگر اجازه ندهد که هیچ فروشنده دومی محصولات آنها را بفروشد که این کار را خیلی از کمپانی‌ها از قبل انجام داده‌اند.

جهت مطالعه بخش چهارم این مقاله (چالش های فروش در آمازون) کلیک نمایید.


سپاس از همراهی شما، همیشه مثل امروز موفق باشید.

بعد از مطالعه این مقاله با ارسال نظر خود در همین قسمت موفقیت خود را با ما و دیگر کاربران به اشتراک بگذارید.

دوستدار شما حسین عزت خواه مدرس موفقیت و کارآفرینی و آموزش فروش در آمازون

نظرات کاربران

شما هم میتوانید نظر خود را در رابطه با این مطلب برای ما ارسال نمایید.

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

مطالب مرتبط